在線招聘行業(yè)正在煥發(fā)新的巨大活力。

12月22日，BOSS直聘正式在港交所主板完成雙重主要上市。BOSS直聘創(chuàng)始人趙鵬揚言，公司未來三年內(nèi)有一個獲取一億用戶的“小目標(biāo)”，純藍領(lǐng)市場是公司完成這一目標(biāo)的重要增長動力。這一點從BOSS直聘此輪世界杯線下投放廣告內(nèi)容即可窺見一二。

而在這輪世界杯投放中下注的不止BOSS直聘，還有同樣在港交所上市，且在中高端人才招聘市場擁有絕對優(yōu)勢的同道獵聘，以及定位生活服務(wù)的58同城。

為期一個月的世界杯比賽期間，獵聘、BOSS直聘、58同城三家在賽事轉(zhuǎn)播中刷足了存在感，也把在線招聘行業(yè)再次推向輿論前臺。

業(yè)內(nèi)有營銷專家預(yù)計，隨著當(dāng)前防疫政策調(diào)整，人力資源市場將加速回暖，在線招聘平臺在此輪世界杯積累的品牌影響力，將會隨著明年市場上行而強力凸顯。

只是，在線招聘行業(yè)的核心是雙向高效匹配，借勢營銷只是基本手段。平臺要吃到更多的時代紅利，還得回到把脈市場、精修內(nèi)功上。

01在線招聘的市場“脈搏”

在線招聘行業(yè)在過去近三十年的發(fā)展中已逐步完成洗牌。

曾經(jīng)將線下人才市場搬到互聯(lián)網(wǎng)上的PC時代三巨頭，其同質(zhì)化的廣告墻模式，在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的技術(shù)變革中難以為繼，從而走向式微。2015年，中華英才網(wǎng)賣身58同城，消失在歷史長河中;2017年、2022年，智聯(lián)招聘、前程無憂陸續(xù)從納斯達克黯然退市。

如今，在線招聘的行業(yè)座次已然改變。

在線招聘的頭部玩家換成了憑借技術(shù)優(yōu)勢和差異化發(fā)展路徑從老一代招聘平臺和拉勾、脈脈等新一代弄潮兒中崛起的獵聘與BOSS直聘。2018年，獵聘以持續(xù)多年盈利的業(yè)績表現(xiàn)在港交所完成上市;而BOSS直聘于今年12月22日迅速在港交所主板完成雙重主要上市，開盤價77.85港元。

新老交替的行業(yè)發(fā)展中，目前活躍在二級市場的在線招聘玩家，只剩下獵聘與BOSS直聘。而從財報情況來看，這兩家也是近幾年來疫情等不確定因素影響下，為數(shù)不多的仍能持續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)。

當(dāng)然，在此次世界杯舞臺上談?wù)衅傅倪€有58同城的身影，但并購中華英才網(wǎng)后，在線招聘至今仍只是58同城豐富其本地生活服務(wù)平臺的其中一個分支業(yè)務(wù)。且，58同城已于2020年從紐交所退市。

某種程度上，這意味著未來的在線招聘行業(yè)市場競爭，將主要是獵聘與BOSS直聘雙雄的競爭。

但在經(jīng)歷了疫情危機后，國內(nèi)人才市場已經(jīng)出現(xiàn)了新變化。獵聘與BOSS直聘之間的競爭未來走勢如何，還得回到誰能握準(zhǔn)市場脈搏。

從宏觀經(jīng)濟層面看，近年來疫情加速了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。當(dāng)前，國內(nèi)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級已進入深水區(qū)，加之新能源汽車、芯片、人工智能等新興產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，中高端人才在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)人才成為市場的緊缺型人才。

在以人工智能為主的10大重點智造業(yè)領(lǐng)域，人社部數(shù)據(jù)顯示，2020年中高端人才的缺口就超過了1900萬人，而到2025年，這個數(shù)字將接近3000萬人。

作為推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，未來人力資源市場的招聘需求也將趨向以優(yōu)質(zhì)人才為主。

尤其，當(dāng)前我國人才市場已從“人口紅利”轉(zhuǎn)向“人才紅利”，在增長潛力巨大的在線招聘市場，線上中高端招聘未來將擁有巨大的發(fā)展空間。

不過人社部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近年來，我國勞動力市場的求人倍率長期維持在1.0以上，出現(xiàn)了企業(yè)“招人難”和勞動者“求職難”同時存在的“結(jié)構(gòu)性錯配”問題。

這種情況下，人力資源服務(wù)行業(yè)在迎來開闊的市場前景的同時，也將面臨市場對高效精準(zhǔn)匹配的更高要求。畢竟，在替代性招聘取代擴張性招聘的今天，企業(yè)未來將更希望人力資源服務(wù)商以專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，提升招聘效率;而求職者則更期望招聘平臺能夠帶給自己更多專業(yè)的信息判斷，甚至助力自己更深地挖掘潛在機會。

對于在線招聘平臺來說，只有根據(jù)市場需求不斷變革創(chuàng)新，持續(xù)提高精準(zhǔn)匹配效率，才能把握準(zhǔn)市場脈搏成為行穩(wěn)致遠的長期主義者。

02立于平行賽道，指向不同未來

在行業(yè)的上一輪洗牌中，獵聘和BOSS直聘雖然都是憑借各自的技術(shù)優(yōu)勢提高了招聘求職的效率，解決了傳統(tǒng)在線招聘行業(yè)存在已久的積弊，并推動線上招聘行業(yè)進入了技術(shù)驅(qū)動時代。但是，從二者的模式和定位來看，未來兩家要面向的可能會是截然不同的市場。

BOSS直聘上線的2014年，正值國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)興起帶來的創(chuàng)業(yè)潮中，一大批初創(chuàng)于這一階段的互聯(lián)網(wǎng)小型公司成為 BOSS直聘發(fā)展的土壤。而BOSS直聘當(dāng)時移動+免費+直聊的模式也正好契合了這一市場。BOSS直聘回港上市招股書顯示，截至2022年9月30日，BOSS直聘累計服務(wù)認證求職者1.132億人、認證企業(yè)960萬家。在認證企業(yè)中，員工數(shù)少于100人的中小企業(yè)占比達到84.6%。

這樣的雙邊規(guī)模，在行業(yè)中已經(jīng)非常大，但中小企業(yè)為主在一定程度上也增加了平臺變現(xiàn)難度。畢竟中小企業(yè)普遍抗風(fēng)險能力差，在招聘上需求和頻次也不穩(wěn)定，付費能力存在較大不確定性。在疫情周期中，BOSS直聘付費企業(yè)客戶的下降已經(jīng)證明了這一點。

公開數(shù)據(jù)顯示，截至2022年9月30日的12個月，BOSS直聘付費企業(yè)客戶總數(shù)為370萬，比去年同期的400萬減少了7.5%。這種情況下，BOSS直聘要想保證穩(wěn)健的增長，就需要不斷獲取新用戶才能為營收持續(xù)增長提供基礎(chǔ)。

一直聚焦中高端人才招聘的獵聘，在企業(yè)用戶規(guī)模上無法與BOSS直聘抗衡。這一差異也符合中高端招聘市場和大眾招聘市場的結(jié)構(gòu)情況。但也因為兩者的不同定位，如果BOSS直聘看的是廣度，那么獵聘要看的則是深度。

中高端人才“非標(biāo)”屬性強、稀缺程度高，在招聘求職過程中匹配的復(fù)雜度更高，這就對招聘平臺的人崗匹配精準(zhǔn)度和服務(wù)的深度提出了更高的要求。上線至今，獵聘也一直在這兩方面下苦工。

縱觀在線招聘行業(yè)，獵聘是唯一一家實現(xiàn)以結(jié)果為導(dǎo)向的閉環(huán)招聘模式的企業(yè)。同時，也是唯一一家擁有千人規(guī)模的全球職業(yè)發(fā)展中心(GCDC)，為招聘求職雙方提供深度服務(wù)的平臺。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在中高端人才招聘這一細分賽道，獵聘的市占率高達近90%。并且，在優(yōu)質(zhì)人才、高效匹配、專業(yè)服務(wù)三大優(yōu)勢驅(qū)動下，獵聘正在收獲更廣闊的的未來。

不過，對于獵聘來說，中高端人才線上招聘滲透率低的現(xiàn)狀，始終是把雙刃劍。這也成為未來獵聘能否獲得爆發(fā)性增長的關(guān)鍵因素。

整體來看，人力資源行業(yè)很難形成贏家通吃的局面，獵聘和BOSS直聘在在線招聘行業(yè)都已成為不同賽道中的佼佼者。盡管從兩家的股價來看，目前BOSS直聘遠超獵聘。但綜合上述分析，獵聘當(dāng)前的股價或被市場低估，而當(dāng)中概股“預(yù)摘牌”名單成為懸在BOSS直聘頭頂?shù)倪_摩克利斯之劍，在港雙重主要上市，只能暫且看做其為穩(wěn)住基本盤加的一層“保險”。未來走勢如何，尚未可知。

03結(jié)論

人力資源行業(yè)始終站在供需的中間，無論市場發(fā)生怎樣的變化，企業(yè)和求職者對人力資源服務(wù)的核心需求不會變。

單從獵聘、BOSS直聘兩家來說。在優(yōu)質(zhì)人才成為稀缺資源的市場信號下，在中高端人才招聘市場有絕對優(yōu)勢地位的獵聘，搶先把握住了人力資源市場的未來發(fā)展大趨勢，憑借其專業(yè)服務(wù)能力和精準(zhǔn)匹配能力，獵聘的未來無疑具有極大的想象空間。

聚焦藍領(lǐng)和初級白領(lǐng)招聘的BOSS直聘或許早已明了很難吃到產(chǎn)業(yè)升級釋放的優(yōu)質(zhì)人才紅利，將長期增長動力放在了用戶量更大的純藍領(lǐng)市場，并立下了未來三年獲取一個億用戶的“小目標(biāo)”。在基本盤足夠大的藍領(lǐng)市場，即便賽道上還有老玩家58同城，以及跨界而來的分食者快手等，BOSS直聘能立下“小目標(biāo)”，想必是有“海闊憑魚躍”的底氣。

灼識咨詢預(yù)計，我國在線招聘市場將隨著經(jīng)濟復(fù)蘇有望實現(xiàn)更快增長，規(guī)模按收入計于2021年實現(xiàn)714億元，預(yù)計2026年增至2508億元。對整個招聘服務(wù)市場的貢獻，預(yù)計從2021年的35.3%增至2026年的52.6%。

在如此大的市場增長潛力下，獵聘與BOSS直聘這兩個路線迥異卻以雙雄之姿并立于在線招聘市場的平臺，或都能在各自的賽道上再上臺階，與蓬勃的大市場交相輝映。