如果說今年要用四個字總結(jié)消費(fèi)、品牌或者營銷圈的共識趨勢，大部分消費(fèi)從業(yè)者的共識應(yīng)該都是：降本增效。

當(dāng)然，不止是消費(fèi)圈。只是消費(fèi)圈比起一年前的紅利期，會顯得尤其明顯。

11月初，刀法舉辦了一場為期兩天的公開日。在公開日上，關(guān)系品牌事務(wù)所創(chuàng)始人李倩來分享了2023年品牌建設(shè)的三大趨勢：

1、流量失效：建設(shè)流量的資金變少；流量得不到商業(yè)驗(yàn)證；

2、渠道競爭加?。呵拦δ芗?xì)化；渠道自身也需要做好定位；

3、消費(fèi)者理性化：專家型消費(fèi)者產(chǎn)生；消費(fèi)者渠道化；

不僅如此，將意咨詢創(chuàng)始人梁將軍也說，品牌們常用的暴風(fēng)雪三板斧--打折促銷、砍廣告預(yù)算、推新品--也不管用了。

上面這些，相信大家都深有感觸，每年都說營銷成本增高，但其實(shí)過去每年都還是有一點(diǎn)渠道紅利在的。比如18年的小紅書，19-20年的淘寶直播+抖音達(dá)人投放，21年的抖音自播。時(shí)間來到2022年，“紅利”這個詞很難再聽到了。

不過刀法相信，逆勢的時(shí)候，也有逆勢經(jīng)營之道。核心關(guān)鍵在于賣信心。

落到消費(fèi)品企業(yè)頭上，它們具體應(yīng)該做什么？

刀法Digipont的創(chuàng)始人刀姐doris其實(shí)有一個總結(jié)：戰(zhàn)略上關(guān)注品牌價(jià)值，戰(zhàn)術(shù)上關(guān)注人群關(guān)系。四個字總結(jié)就是：以人為本。

為了更深入探討降本增效，刀法將在12月8-9日在杭州舉辦“機(jī)遇·2022刀法年度品效峰會”。屆時(shí)將有20+位品牌創(chuàng)始人、近 10 名行業(yè)專家 IP、多位頂級操盤手，共同來探討解決品牌逆勢增長的問題。

時(shí)隔兩年再次在線下亮相，本次刀法品效峰會將攜以下八大亮點(diǎn)與大家重聚：

1. 刀法獨(dú)家人群戰(zhàn)略理論首次釋出

每次的刀法年度峰會，我都會發(fā)布刀法的最新營銷理論，這次自然也不例外。今年，針對新銳網(wǎng)生品牌遇到的增長難題，我和我的合伙人酸奶哥薛迅總結(jié)出了一套可供新銳品牌借鑒的增長飛輪理論，將在本次峰會首發(fā)分享。

2. 品牌圈內(nèi)最強(qiáng)行業(yè)專家IP到場

包括新加坡國立大學(xué)商學(xué)院兼任教授周宏騏、科特勒咨詢集團(tuán)全球合伙人兼中國區(qū)總裁曹虎、分眾傳媒董事長江南春、貝恩公司全球?qū)＜液匣锶唆斝悱?、BCG董事總經(jīng)理兼全球合伙人丁佳川、群玉山聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席策略官馬曉波等，將帶來各自最新的營銷理論分享。

3. 成熟品牌集團(tuán)坐鎮(zhèn)，共談新營銷

健合集團(tuán)、OATLY、愛慕集團(tuán)、星創(chuàng)視界（寶島眼鏡）等一系列已經(jīng)跨越過周期的集團(tuán)及品牌，將在現(xiàn)場講述它們品牌力背后的護(hù)城河。

4. 新銳聚齊多個細(xì)分品類頭部品牌

咖啡液類目TOP1隅田川咖啡、脫毛儀賽道TOP1 Ulike、意面賽道TOP1空刻、智能清潔家電新銳頭部品牌追覓科技等，將分享它們在經(jīng)濟(jì)換擋期依舊保持高增速的秘訣。

5. 公私域內(nèi)容全線覆蓋

單點(diǎn)突破的各個品牌們，如單客復(fù)購頻次達(dá)到4.8次的“蛋糕屆海底撈”熊貓不走、疫情期間通過社區(qū)團(tuán)購逆勢增長的朝日唯品、已經(jīng)成為女性生活方式代名詞的高勢能品牌NEIWAI內(nèi)外，將圍繞他們各自擅長的公私域渠道運(yùn)營、品牌策略、內(nèi)容能力等展開分享。

6. 緊跟騰訊、抖音等平臺最新策略風(fēng)向

平臺以其獨(dú)具的生態(tài)流量優(yōu)勢、豐富的內(nèi)容和產(chǎn)品能力，在品牌發(fā)展中占據(jù)了越來越重要的地位。騰訊生態(tài)內(nèi)的全域運(yùn)營優(yōu)質(zhì)品牌戴可思、可啦啦、純米科技；抖音品類頭部品牌叮叮懶人菜、襯衫老羅、Funny Elves方里等，將和平臺官方負(fù)責(zé)人展開圓桌討論，深挖平臺運(yùn)營的各個位面。

7. 實(shí)操操盤手案例拆解業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)

幾位頂級操盤手，如曾0成本裂變了千萬公號女粉的私域操盤手王振、小仙燉/鐘薛高/Wonderlab等品牌的小紅書營銷孵化者趙儀、多次位列抖音美妝個護(hù)行業(yè)服務(wù)商TOP3的星羅創(chuàng)始人許歡、服務(wù)過超1000家品牌方的果集旗下首席數(shù)據(jù)分析師神婆等，將針對渠道最新的變化，解讀未來的機(jī)會點(diǎn)。

8. 至關(guān)重要！解讀“二十大”政策，分析消費(fèi)行業(yè)走向！

在最后的壓軸環(huán)節(jié)，混沌學(xué)園創(chuàng)新領(lǐng)教、企業(yè)戰(zhàn)略顧問沈攀將結(jié)合“二十大”政策，對消費(fèi)行業(yè)的未來趨勢和機(jī)會做出解讀，助力各位順勢而為。

期待12月8-9日杭州，和各位見證刀法成長的親友們在現(xiàn)場相見！

時(shí)間地點(diǎn)：

12月8-9日，杭州

門票類型及價(jià)格：

會員門票：1299元（原價(jià)2499元）

非會員門票：1999元（原價(jià)2499元）

門票+刀法會員*1年（限時(shí)）：2198元（原價(jià)3498元）

* 企業(yè)團(tuán)購可添加“daofa-666”咨詢詳情。申請備注：企業(yè)團(tuán)購。

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小程序名稱：刀法Digipont峰會

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01

嘉賓陣容及內(nèi)容介紹

\12月8日 私域打法及品牌趨勢\

| 8：30-9：00 開幕式致辭

| 9：00-9：30 主題演講

數(shù)智化轉(zhuǎn)型的大趨勢下，傳統(tǒng)經(jīng)營模式正在被顛覆，各行業(yè)愈發(fā)注重“品效合一”，希望打破“一般的廣告費(fèi)被浪費(fèi)”的現(xiàn)象，更精確地度量營銷轉(zhuǎn)化的效率和質(zhì)量。如何用數(shù)據(jù)更好地賦能精細(xì)化運(yùn)營？刀法邀請到數(shù)字化新商業(yè)轉(zhuǎn)型專家周宏騏，與我們分享精營時(shí)代品效協(xié)同增長的密碼。

//分享大綱

1、什么是“精營時(shí)代”？這個時(shí)代品牌如何做到品效協(xié)同增長？

2、以DTC為核心的精細(xì)化運(yùn)營方法論

3、精細(xì)化的運(yùn)營新基建：數(shù)智化全方位賦能“精營”落地

| 9：30-11：00 主題演講

近年來，隨著流量紅利的消失，“網(wǎng)紅”品牌們普遍遇到了結(jié)構(gòu)性的難題：獲客成本大幅度上升，線上市場也受到了不斷涌入的新玩家和傳統(tǒng)老玩家的雙重夾擊。針對新銳網(wǎng)生品牌遇到的增長難題，刀姐doris及刀法合伙人酸奶哥薛迅總結(jié)出了一套可供新銳品牌借鑒的增長飛輪理論，將在本次峰會首發(fā)分享。

//分享大綱

1、從傳統(tǒng)品牌到新銳品牌，DTC的全球誤區(qū)和中國化趨勢

2、從品類戰(zhàn)略到人群戰(zhàn)略，中國品牌如何從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)高效能增長？

3、拆解簡愛、Babycare、泡泡瑪特等6個案例，看人群戰(zhàn)略如何落地到全域增長

| 11：20-11：50 主題演講

數(shù)字化浪潮、全球經(jīng)濟(jì)震蕩、紅利減少的同時(shí)競爭對手不斷，趨低消費(fèi)和趨優(yōu)消費(fèi)同時(shí)并存，細(xì)分品牌逐漸走向瓶頸。如何從一個以品類機(jī)會、傳播等制勝的公司，變成一個真正能夠持續(xù)地在全鏈條構(gòu)建核心能力的品牌？刀法邀請到科特勒咨詢集團(tuán)全球合伙人、中國區(qū)總裁曹虎，分享他的洞見。

//分享大綱

1、細(xì)分品牌的源起：無盡欲望

2、細(xì)分品牌的成長：融入生活

3、細(xì)分品牌的塑造：價(jià)值觀、數(shù)字化體驗(yàn)和數(shù)字化口碑

| 11：50-12：35 圓桌討論

新銳品牌的“新”字幫助許多創(chuàng)業(yè)者乘著機(jī)會增長的東風(fēng)順勢而起，也同樣不可避免地給品牌方帶去可持續(xù)戰(zhàn)略增長的擔(dān)憂，這一點(diǎn)，在日常的食品飲料行業(yè)尤甚。為此，刀法邀請到一直專注于食品行業(yè)的頂級咨詢公司合伙人、國際集團(tuán)中國區(qū)CEO、國際品牌亞洲區(qū)總裁、國內(nèi)新銳品牌頭部代表，圍繞“新消費(fèi)公司怎么一直”新“下去展開深入對談。

//分享大綱

1、今天的”新消費(fèi)“遇到了什么問題？

2、什么是品牌如今真正的痛點(diǎn)？

3、品牌穿越周期需要什么樣的核心能力？

//嘉賓介紹

魯秀瓊，貝恩公司全球?qū)＜液匣锶?，貝恩公司全球?qū)＜液匣锶?，曾任可口可樂大中華區(qū)和韓國地區(qū)CMO，多國營銷經(jīng)驗(yàn)，業(yè)內(nèi)廣受贊譽(yù)的消費(fèi)品專家和營銷大咖，混沌學(xué)園“新消費(fèi)，穿越周期的修煉”課程講師，2022年戛納國際創(chuàng)意節(jié)評委。

健合集團(tuán)1999年成立，2010年于香港交易所主板上市，主營嬰幼兒營養(yǎng)與護(hù)理、成人自然健康營養(yǎng)與護(hù)理、寵物營養(yǎng)與護(hù)理三大領(lǐng)域，產(chǎn)品行銷全球20多個國家和地區(qū)。

OATLY噢麥力源自于瑞典，為燕麥奶行業(yè)的領(lǐng)跑者。2018年，品牌進(jìn)入中國，通過精品咖啡館和茶飲渠道迅速打開中國市場，成為“健康、時(shí)尚、可持續(xù)”生活方式的代名詞。

隅田川咖啡創(chuàng)立于2015年，是“掛耳咖啡”命名者，“鎖鮮咖啡”開創(chuàng)者。截止2021年底，隅田川咖啡全球累計(jì)銷量達(dá)到 6億杯，2022年上半年業(yè)績則為去年同期的2.5倍，并持續(xù)蟬聯(lián)天貓掛耳咖啡、咖啡液、咖啡粉三大類目銷售第一。

| 14：00-14：30 主題演講

增長乏力的2022年，一些傳統(tǒng)品牌一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，發(fā)展路徑反而顯得格外亮眼。星創(chuàng)視界（寶島眼鏡）即是其中一員：2015年，品牌便早于整個行業(yè)有所動作之前開啟了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從零售商轉(zhuǎn)變成了眼視光服務(wù)的提供商；至今，品牌依舊在針對外界變化不斷進(jìn)行調(diào)整。刀法邀請到品牌首席增長官陸雯靜，她將首次對外分享星創(chuàng)視界（寶島眼鏡）以線下門店為起點(diǎn)的全域經(jīng)營戰(zhàn)略與方法論。

//分享大綱

1、轉(zhuǎn)型全域的背后，是“流浪地球”而非SPACE-X

2、基于圈層滲透，MOTA服務(wù)模型的全域經(jīng)營模式拆解

3、應(yīng)對外界變化，企業(yè)需構(gòu)建六大底層能力

| 14：30-15：00 主題演講

傳統(tǒng)行業(yè)同質(zhì)化競爭激烈，難以走進(jìn)用戶心智。刀法發(fā)現(xiàn)，以生日蛋糕為核心業(yè)務(wù)的熊貓不走，不僅達(dá)到了相較市面同行更高的產(chǎn)品定價(jià)，闖出了高達(dá)8億的年?duì)I收額，而且有70%來自于私域客戶的復(fù)購。我們邀請到熊貓不走高級運(yùn)營副總裁汪開源，分享如何打造一個數(shù)據(jù)驅(qū)動的高復(fù)購私域。

//分享大綱

1、獲客：找準(zhǔn)渠道陣地，直接輸出品牌內(nèi)容

2、承接：自研數(shù)據(jù)中臺，打造屬性+行為+預(yù)測模型標(biāo)簽體系

3、復(fù)購：“3 值”管理，用服務(wù)帶動口碑

| 15：00-15：30 主題演講

今年的市場被稱為“寒冬”，“降本增效”成為很多品牌人的心病，也讓很多品牌轉(zhuǎn)向私域的精細(xì)運(yùn)營。王振，是很多私域運(yùn)營人心中最會賺錢的私域高手，他在私域運(yùn)營、尤其是內(nèi)容IP打造上，有著一套很難模仿的方法論，曾零成本裂變了千萬公號女粉。本次，他將現(xiàn)場分享高客單私域運(yùn)營的底層邏輯及實(shí)戰(zhàn)SOP。

//分享大綱

1、私域變遷史：從投搜索、到投人設(shè)、到投單品

2、低客單做直播，高客單做私域

3、如何打造私域IP？回到真實(shí)經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)容要有“毛邊感”

| 15：50-16：20 主題演講

當(dāng)不確定性成為當(dāng)下唯一的確定，如何及時(shí)反應(yīng)、迅速調(diào)整，成為每個品牌的必修課。今年4月的這輪疫情中，一個小而美的品牌“朝日唯品”借助自身在供應(yīng)鏈端的積累，迅速通過社區(qū)團(tuán)購?fù)瓿勺跃?，不僅承接住了消費(fèi)者的需求，也達(dá)成了小范圍出圈。同時(shí)，“朝日唯品”本身也是刀法所認(rèn)為的“勢能品牌”之一，我們邀請到“朝日唯品”的銷售總監(jiān) Layne，來講述這段逆勢成長之路。

//分享大綱

1、為什么我們現(xiàn)在應(yīng)該關(guān)注社區(qū)團(tuán)購？

2、15天打通BCO端，解構(gòu)朝日唯品的逆勢成長之路

3、復(fù)盤成功要素：產(chǎn)品組合、供應(yīng)鏈整合、團(tuán)隊(duì)聯(lián)合

| 16：20-17：05 主題演講

國內(nèi)新消費(fèi)品牌們的崛起模式往往是品牌直面消費(fèi)者、以更低的價(jià)格，通過數(shù)字化平臺完成高效觸達(dá)。但近兩年來，很多新銳品牌遇見了增長的階段性瓶頸。究竟是哪一個環(huán)節(jié)使得增長狀態(tài)躊躇不前？動態(tài)的新營銷環(huán)境下，經(jīng)典的品類戰(zhàn)略是否已逐漸不再適用？刀法邀請到騰訊廣告日用百貨行業(yè)負(fù)責(zé)人，及國內(nèi)于近幾年快速崛起的來自高端互聯(lián)網(wǎng)廚電、彩瞳、嬰童洗護(hù)三個不同品類的新消費(fèi)品牌們，共同探討屬于中國新銳品牌的增長新模式。

//分享大綱

1、為什么品牌會遭遇增長的階段性瓶頸？

2、品類戰(zhàn)略VS人群戰(zhàn)略，怎么選？怎么落地？

3、從私域邁向全域運(yùn)營，有哪幾些不能錯過的關(guān)鍵布局點(diǎn)？

//嘉賓介紹

楊朔，騰訊廣告日用百貨行業(yè)負(fù)責(zé)人，2017年加入騰訊，現(xiàn)負(fù)責(zé)整體日用百貨、家清紙品及母嬰用品行業(yè)的廣告營銷，同時(shí)兼任服飾日百珠寶中心策劃負(fù)責(zé)人。

可啦啦成立于2011年，定位專業(yè)美妝彩瞳，提出了“可啦啦彩瞳，化妝第1步”的slogan，致力于讓化妝前佩戴可啦啦彩瞳成為日常動作。目前品牌已獲B+輪數(shù)億元融資，今年GMV已達(dá)8億元。品牌于2015年開始布局私域，目前企業(yè)微信端會員已有100w。

戴可思創(chuàng)立于2017年，提供“成份天然、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、真實(shí)有效”的嬰童肌膚護(hù)理方案。2021年，品牌銷售額達(dá)7億，目前穩(wěn)居天貓寶寶洗護(hù)類目TOP2。2022年初品牌官宣代言人郭晶晶，進(jìn)一步奠定“國民品牌”的基調(diào)，同年品牌入選騰訊“域見超新星”母嬰行業(yè)新星榜。

TOKIT廚幾隸屬純米科技旗下，2019年3月正式發(fā)布，通過將硬件、軟件、平臺、內(nèi)容、應(yīng)用的五位一體結(jié)合，建立全新的廚房生態(tài)模式。產(chǎn)品斬獲了包括德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎等在內(nèi)的超28項(xiàng)世界設(shè)計(jì)大獎，屢次成為天貓萬元級價(jià)位料理機(jī)熱銷冠軍。2022 年，品牌入選騰訊“域見超新星”年度品牌榜。

| 17：05-17：50 主題演講

兩個誕生于不同時(shí)代的品牌，都代表著特定背景下女性的需求和主張，在各自的定位中蓬勃生長。而今，二者也都開始了求新求變的探索。刀法策劃了一場穿越時(shí)空的對話，邀請知名貼身服飾品牌公司愛慕股份旗下乎兮品牌，以及專注于貼身衣物的生活方式品牌NEIWAI內(nèi)外，圍繞品牌延展、渠道建設(shè)、長效經(jīng)營等方面，展開獨(dú)家超級對談，共同探索“中國品牌”應(yīng)該有的樣子。

//分享大綱

1、品牌延展：從單品牌到多品牌，讓品牌價(jià)值在品類間延展

2、渠道建設(shè)：線上VS線下，DTC品牌的全渠道建設(shè)應(yīng)該如何開展？

3、穿越周期：面向未來，如何構(gòu)建中國好品牌？

//嘉賓介紹

NEIWAI內(nèi)外成立于2012年，最早從女性無鋼圈內(nèi)衣切入，逐步延展到家居便服、運(yùn)動服飾品類，持續(xù)關(guān)注當(dāng)代新中產(chǎn)女性的審美及生活方式，滿足不同場景下女性對貼身衣物的需求。

愛慕股份有限公司1993年創(chuàng)建愛慕品牌，定位中高端市場，2021年，愛慕集團(tuán)年?duì)I收為35億+。2018年，集團(tuán)創(chuàng)立子品牌乎兮，以“健康、自由、綠色生活”為理念，2022年，乎兮開啟品牌升級，專注肌膚敏感及對健康關(guān)注的人群。

\12月9日 公域增長及品牌塑造篇\

| 9：00-9：30 主題演講

品類教育、銷量爆發(fā)、品牌升級……追覓科技于2017年成立，以技術(shù)為核心競爭力入局智能家電賽道后，一直走在發(fā)展的快車道上，經(jīng)歷幾次成功的戰(zhàn)略調(diào)整，一躍進(jìn)入賽道中的頭部梯隊(duì)。今年618期間，品牌多點(diǎn)開花，全平臺銷售額達(dá)4億，同比增長900%。刀法邀請到追覓科技中國區(qū)副總經(jīng)理郭人杰，分享品牌是如何在一年內(nèi)達(dá)成全渠道銷量爆發(fā)的。

//分享大綱

1、中國消費(fèi)品牌出現(xiàn)了一條新型發(fā)展路徑

2、拆解國內(nèi)高速增長的關(guān)鍵布局：時(shí)機(jī)、節(jié)奏、渠道、內(nèi)容、品牌

3、規(guī)?？焖贁U(kuò)張時(shí)，這些坑需要避開

| 10：00-10：30 主題演講

數(shù)智化時(shí)代到來，數(shù)據(jù)中臺、CDP變成熱門話題，品牌越來越重視數(shù)字化營銷投入，流量競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài)。好的數(shù)據(jù)會說話，高效挖掘數(shù)據(jù)背后的含義，才能更深層次賦能業(yè)務(wù)。刀法邀請到社交媒體全鏈路服務(wù)商果集旗下首席數(shù)據(jù)分析師神婆，拆解三大品類頭部品牌增長案例，提煉高效投放模型。

//分享大綱

1、數(shù)智化時(shí)代，品牌營銷怎么用好社媒平臺？

2、案例詳解：三大品類頭部品牌增長歸因分析

3、投放三階段模型優(yōu)化，實(shí)時(shí)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)反哺生意

| 10：50-11：20 主題演講

很多品牌將小紅書定位成了“種草第一站”，但事實(shí)上，小紅書最大的特色，在于它是個“口碑型”的社區(qū)，并且相較于其他平臺更是消費(fèi)的前鏈路。它絕對不止是一個種草媒介，而應(yīng)該是一個生態(tài)。所以，品牌到底應(yīng)該如何認(rèn)識“小紅書種草”這回事？刀法請到了引響傳媒CEO趙儀，她作為小紅書的14號員工，小仙燉、鐘薛高、Wonderlab等品牌的小紅書營銷孵化者，將通過操盤的真實(shí)案例，向我們分享小紅書種草的本質(zhì)。

//分享大綱

1、小紅書營銷價(jià)值定位剖析：什么品牌適合玩轉(zhuǎn)小紅書，如何衡量營銷效果

2、實(shí)戰(zhàn)案例講解：如何成功打造一款明星產(chǎn)品，不同階段品牌策略側(cè)重

3、有效種草口碑飛輪，品效結(jié)合五步走

| 11：20-12：05 圓桌討論

2022年大部分企業(yè)在向精細(xì)化運(yùn)營要利潤時(shí)，也有一些品牌完成了逆勢增長，比如Ulike和空刻。作為新消費(fèi)品牌，二者都憑借大單品策略在新賽道中做到了行業(yè)頭部，并進(jìn)一步在線下破圈。刀法邀請到兩位品牌創(chuàng)始人，與分眾傳媒董事長江南春進(jìn)行圓桌討論，分享它們作為行業(yè)優(yōu)等生的成功經(jīng)驗(yàn)，也探討了他們的“長期主義”增長觀。

//分享大綱

1、2022年，品牌如何“穩(wěn)增長”？

2、從打造爆品到品效協(xié)同，什么是品牌經(jīng)營的本質(zhì)？

3、消費(fèi)品牌跨越周期的核心要素

//嘉賓介紹

江南春，分眾傳媒董事長，對行業(yè)一線趨勢和品牌打法有著敏銳的判斷，曾操盤上千億廣告投放，每年服務(wù)包括成熟企業(yè)、初創(chuàng)公司在內(nèi)的上千所企業(yè)。

Ulike成立于2013年，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動品牌發(fā)展，打造產(chǎn)品核心競爭力，2021年618期間成為唯一進(jìn)入天貓美妝品牌排行TOP5的美容美體儀器品牌，連續(xù) 6 年脫毛儀類目銷量第一。

空刻成立于2019年，速食意面品類開創(chuàng)者，致力于讓消費(fèi)者15分鐘內(nèi)就可以在家吃上餐廳級意面，2022年5月，空刻已實(shí)現(xiàn)全渠道單月銷售額破億。

| 14：00-14：45 圓桌討論

“降本增效”是今年消費(fèi)市場的年度詞匯，也可能是未來5-10年的發(fā)展基調(diào)。這對許多企業(yè)來說是一場考驗(yàn)，同時(shí)也是一次重新審視自身的機(jī)會，如何在當(dāng)前增速換擋期中完成蛻變？刀法邀請到BCG高管及三位新銳品牌創(chuàng)始人，從產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、營銷、組織等各個角度，分享品牌應(yīng)該如何真正落實(shí)降本增效，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。

//分享大綱

1、2022年的新銳品牌：有的自救、有的拿錢

2、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、營銷、組織…品牌如何落實(shí)“降本增效”？

3、市場冷靜期，下一個機(jī)會在哪里？

//嘉賓介紹

丁佳川，波士頓咨詢（BCG）董事總經(jīng)理，全球合伙人。十五年咨詢經(jīng)驗(yàn)，是波士頓咨詢中國區(qū)“數(shù)字轉(zhuǎn)型和個性化營銷”的核心領(lǐng)導(dǎo)，也是“智慧零售和大數(shù)據(jù)賦能”課題組負(fù)責(zé)人。

芙清于2014年正式面世，專注于痘肌人群的功效性護(hù)膚品牌。2022年618，品牌全平臺銷售額同比增長122%，旗下清痘舒緩精華液為抖音平臺祛痘精華液爆款榜TOP1，累計(jì)熱銷5萬件。

椰滿滿成立于2020年，致力于將一只椰子開發(fā)到極致，引領(lǐng)自然健康活力的椰子生活方式。2021年3月登錄天貓銷售額破千萬，被授予天貓寶藏新品牌稱號，今年在產(chǎn)品矩陣、渠道布局上均有突破。

Oarmilk吾島成立于2020年，主營新鮮希臘酸奶，堅(jiān)持“全渠道零售”的模式。2022年天貓618，登頂?shù)蜏厮崮淌兹疹A(yù)售榜單，同年6月，品牌獲得數(shù)千萬級Pre-A輪融資。

| 14：45-15：30 圓桌討論

品牌服務(wù)商，永遠(yuǎn)在最前線的那群人。如今，他們的業(yè)務(wù)已經(jīng)不只止步于“代運(yùn)營”、“代播”，而是開始深入抖音電商的各個環(huán)節(jié)，包括短視頻內(nèi)容創(chuàng)作、主播培訓(xùn)，貨品管理等等。也因此，他們總能先平臺一步了解品牌訴求，也能先品牌一步掌握平臺動向，提供更為新鮮的視角。刀法邀請了兩位頂級抖音電商操盤手，從他們角度來看今年的抖音平臺。

//分享大綱

1、2022品牌對抖音電商的定位變了嗎？

2、如何落實(shí)精細(xì)化的降本增效？

3、FACT+之下的全域增長，各版塊布局是否存在優(yōu)先級？

//嘉賓介紹

許歡，星羅創(chuàng)始人兼CEO。電商領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾于團(tuán)購、導(dǎo)購行業(yè)引領(lǐng)開創(chuàng)性行業(yè)模式。2019年創(chuàng)辦星羅，獨(dú)創(chuàng)多種行業(yè)方法論并被廣泛驗(yàn)證，有效幫助海量品牌實(shí)現(xiàn)品效合一訴求。

KIKI，聯(lián)連看CEO，同時(shí)兼任聯(lián)恩COO&；SVP。著名國際美妝品牌營銷總監(jiān)出身，20年美妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，資深電商人。作為國內(nèi)領(lǐng)先的美妝電商服務(wù)商，與品牌長期保持著深度的合作，幫助各大國際美妝品牌深耕中國市場，并取得斐然成績。

| 15：50-16：20 金刀獎頒獎盛典

在“成就中國好品牌”的使命驅(qū)動下，刀法Digipont重磅發(fā)起第三屆“金刀獎2022”。

榜單由“品牌榜”和“服務(wù)商榜”2大主榜單組成，覆蓋年度品牌、年度黑馬品牌、年度女性領(lǐng)導(dǎo)力、年度品牌策略服務(wù)商、年度全案營銷服務(wù)商、年度全域增長服務(wù)商、年度數(shù)智化管理服務(wù)商7個子類目。

| 16：20-17：05 圓桌討論

今年開始，抖音的商業(yè)模式，正在從內(nèi)容驅(qū)動不可逆轉(zhuǎn)地過渡到由內(nèi)容、電商共同驅(qū)動。平臺風(fēng)向發(fā)生變化，用戶行為也不斷指向新偏好、新需求，那么品牌怎么抓住這一平臺趨勢，把興趣電商的“貨找人”和貨架電商的“人找貨”思路結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)長效增長？刀法邀請了抖音電商官方、及三大抖音品類頭部品牌談?wù)勊麄兊亩床臁?/span>

//分享大綱

1、從“興趣電商”到“全域興趣電商”，什么變了，什么沒變？

2、爆款打造VS長效增長，中間有哪些檻？

3、怎么做好內(nèi)容場和中心場的協(xié)同與平衡？

//嘉賓介紹

黃庭府，抖音電商商家策略負(fù)責(zé)人。

叮叮懶人菜創(chuàng)立于2020年，專注于預(yù)制菜，聚焦大單品策略，成立兩年在抖音快速實(shí)現(xiàn)0-1崛起，目前已成為天貓、抖音等平臺預(yù)制菜行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，全年銷售額約8億。

襯衫老羅成立于2021年，在抖音通過爆品策略和興趣電商模式的組合實(shí)現(xiàn)超高速增長，通過多維布局策略，商城、搜索、直播，兩個月內(nèi)用戶靜默下單數(shù)據(jù)翻倍，一年時(shí)間躍遷成為抖音男裝 TOP 品牌，專注垂直商務(wù)賽道，襯衫類目銷量遙遙領(lǐng)先。

Funny Elves是杭州美兮旗下的底妝專研化妝品品牌，創(chuàng)立于2017年，2022年1月正式在抖音運(yùn)營，半年時(shí)間實(shí)現(xiàn)月銷 200 萬到 2000 萬+ 的突破，種草內(nèi)容爆文率達(dá) 50%。

| 17：05-17：35 主題演講

品牌營銷需要講好故事，用創(chuàng)意鏈接用戶與品牌。刀法請到了“品牌故事大王”、群玉山聯(lián)合創(chuàng)始人及首席策略官馬曉波，他曾為方太、中國銀聯(lián)、杜蕾斯、Timberland、快手、bilibili、知乎、蕉內(nèi)、blank me|半分一、LolaRose等不同領(lǐng)域的品牌，構(gòu)建從品牌頂層設(shè)計(jì)、品牌主張到傳播內(nèi)容的全鏈路管理體系，現(xiàn)場他將分享新消費(fèi)品牌如何通過新的故事來積累勢能、塑造壁壘。

//分享大綱

1、初步塑建品牌壁壘

2、立旗與起勢

3、堅(jiān)持意味著一切

| 17：35-18：05 主題演講

有句話是“選擇比努力更重要”，不確定性的時(shí)代中，與時(shí)俱進(jìn)可能意味著順勢而為。因此，誰能率先讀懂時(shí)代的語境，誰就能在發(fā)展中占得先機(jī)。在大會的最后一個環(huán)節(jié)，企業(yè)戰(zhàn)略顧問沈攀將結(jié)合十四五規(guī)劃，對消費(fèi)行業(yè)的未來趨勢和機(jī)會做出解讀。

//分享大綱

1、中國消費(fèi)市場是怎么往前推進(jìn)的？

2、四大洞察，聚焦未來的確定性

3、文化自信時(shí)代，中國品牌將走向何方？

02

峰會門票及參與形式說明

時(shí)間地點(diǎn)：

12月8-9日，杭州

門票類型及價(jià)格：

會員門票：1299元（原價(jià)2499元）

非會員門票：1999元（原價(jià)2499元）

門票+刀法會員*1年（限時(shí)）：2198元（原價(jià)3498元）

* 企業(yè)團(tuán)購可添加“daofa-666”咨詢詳情。申請備注：企業(yè)團(tuán)購。

【插入售票小程序】

小程序名稱：刀法Digipont峰會

小程序路徑：/pages/index/index？scene_id=30

小程序封面圖：見打包文件內(nèi)“小程序卡片用圖.jpg”