梳理中國企業(yè)整個出海史，人們會發(fā)現(xiàn)，幾十年前的出海和如今的出海，在意義和價值上，早已發(fā)生了翻天覆地的變化。

如果說，此前中國企業(yè)搶占國際市場的關(guān)鍵在于價格優(yōu)勢，那么時至今日，出海比拼的更多則落在了基于用戶需求的技術(shù)創(chuàng)新能力，以及，科技賦能生態(tài)合作伙伴的廣度和深度。

如果把目光聚焦時尚行業(yè)，SHEIN作為時尚出海的代表企業(yè)之一，自然擁有自己的姓名和位置。至于原因也很簡單，SHEIN帶到國外的，既是品牌，更是平臺和背后的產(chǎn)業(yè)帶。

這里的區(qū)別在于，國內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈，既提供了規(guī)模化的生產(chǎn)線，保證了品牌全球擴張的“后勤儲備”，這是底座。而品牌的打造，則是為國內(nèi)沒有品牌的產(chǎn)業(yè)帶，帶來了品牌認知和溢價的可能性和空間，這是上限。

可以想見，當SHEIN風(fēng)靡歐美等傳統(tǒng)時尚大國，以往對“中國制造”嗤之以鼻的人會發(fā)現(xiàn)，中國時尚品牌逐漸登堂入室，獲得屬于自己的一席之地。

它們正在隨著國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的增長逐漸繁茂、成熟，進而獲得在國際上應(yīng)有的影響力和地位。

01

中國時尚品牌，帶產(chǎn)業(yè)帶出海

以智能手機的普及為代表，移動互聯(lián)網(wǎng)時代不僅改變了普通人觸達用戶的方式，信息與人的關(guān)系也因此改變，這是近十年國內(nèi)各種商業(yè)模式的源頭。

而以服裝為代表的人力密集型產(chǎn)業(yè)，同樣也在移動互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)下的數(shù)字化大潮下，獲得了再次走向世界的機會。SHEIN即是如此。

這一切的前提是，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國的供應(yīng)鏈已經(jīng)臻于完備，在全世界最先進的制造工廠占比大概1/3，而且中國有400個產(chǎn)業(yè)集群基地，進而形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同一體化。

但作為供應(yīng)鏈中或配套環(huán)節(jié)的中小企業(yè)，單打獨斗的增長空間實在有限。而跟著像SHEIN這樣的“鏈主”企業(yè)，能撬開更大的成長空間。

更重要的是，SHEIN借助移動互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化技術(shù)，讓全鏈路全流程實現(xiàn)在線化信息同步和流轉(zhuǎn)，大大提升能效、解決困擾服裝行業(yè)的高庫存頑疾。

據(jù)報道，當SHEIN需要一個T恤產(chǎn)品，SHEIN每天下午通過數(shù)字化平臺向各個工廠下訂單，工廠業(yè)務(wù)部計算完成本后，通過SHEIN的數(shù)字化工具向?qū)ｉT的面料商下單，從設(shè)計到生產(chǎn)全程最快可以7天完成，而Zara完成這一過程起碼需要2-3周。

這是在數(shù)字化制造下才能錘煉出的效率，現(xiàn)在則通過走向全球的SHEIN，讓全球用戶都用上了來自中國高效供應(yīng)鏈的產(chǎn)品。

實際上，SHEIN帶產(chǎn)業(yè)鏈出海的路徑不僅局限于自有品牌的服裝行業(yè)。基于SHEIN廣泛的海外銷售網(wǎng)絡(luò)、成熟的市場營銷經(jīng)驗以及創(chuàng)新的供應(yīng)鏈體系，SHEIN多年前又不斷引入第三方商家的產(chǎn)品和品牌，并逐步形成自營品牌+平臺雙引擎發(fā)展模式。

去年，SHEIN推出全國500城產(chǎn)業(yè)帶出海計劃，預(yù)計三年內(nèi)深入全國500城產(chǎn)業(yè)帶，將產(chǎn)業(yè)帶與數(shù)字貿(mào)易和數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈貫通，提供從生產(chǎn)到銷售再到品牌的一體化賦能，幫助更多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶出海、拓展在全球市場上的銷售與品牌提升。

02

SHEIN鏈：Zara們的進化形態(tài)

寥寥十數(shù)年，SHEIN已悄然長成跨境電商領(lǐng)域中的獨角獸企業(yè)，成功打破了北美電商平臺的長期壟斷，這實在難能可貴。畢竟，在SHEIN主戰(zhàn)的歐美市場，對于中國品牌的友好程度并不算高。

那么問題來了，SHEIN是如何基于國內(nèi)供應(yīng)鏈，打破北美電商平臺壟斷？陸玖商業(yè)平臺在與多位零售行業(yè)從業(yè)者交流后認為，SHEIN的聰明之處在于“多重身份”的整合，首先是一個服裝品牌，同時也是一個實體電商。

國外數(shù)百年的商業(yè)文化和上百年的時尚文化，催生了一系列存在數(shù)十年的國外品牌，在技術(shù)積累和品質(zhì)上，固然與國內(nèi)有代差。隨之而來的代價，則是組織形態(tài)的笨重。

這里的“笨重”，其實也是相對而言。因為Zara已經(jīng)在某種意義上已經(jīng)是時尚界里最“快”的那一批：包括但不限于采用高周轉(zhuǎn)與高毛利率的流行服裝SPA模式，從店鋪、雜志、秀場等多種渠道搜集時尚信息以獲取產(chǎn)品設(shè)計指引；

再比如從位于巴塞羅那的分公司康迪泰爾，專門負責Zara的面料生產(chǎn)。訂單產(chǎn)生之后，直接對面料進行印染，加快生產(chǎn)效率等等，不一而足。

但同樣的情況放到SHEIN身上，情況就變得不太一樣——譬如設(shè)計決策，因為銷售完全基于在線零售，信息的實時反饋更直接也更高效；而到下單生產(chǎn)環(huán)節(jié)，SHEIN的小單可以更為靈敏，通常SHEIN先做100-200件進行測試，而ZARA首單最小也要到500-1000件。

這樣帶來的好處是，SHEIN的周轉(zhuǎn)和庫存管理能做得更好，更能測試不同的款式壓中爆款，且?guī)缀醪划a(chǎn)生庫存，這種按需時尚的敏捷性在美國波士頓咨詢公司看來，已經(jīng)成為在時尚行業(yè)競爭優(yōu)勢的來源，而以SHEIN為代表的敏捷供應(yīng)鏈模式已經(jīng)不可阻擋地成為產(chǎn)業(yè)的趨勢。

這種技術(shù)驅(qū)動的柔性按需供應(yīng)鏈不僅提高了產(chǎn)業(yè)效率、減少浪費、也有助于保護環(huán)境，同時這些由于減少浪費、效率提升帶來的成本降低，品牌能夠?qū)⑦@些價值100%都回饋給終端消費者，與消費者分享創(chuàng)造的價值，大大地降低了商品的銷售價格。

身處產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”地位，SHEIN對于鏈屬企業(yè)的意義，也遠超訂單這個單一層面。

這不得不提到蘋果。蘋果跟SHEIN一樣，擁有全球范圍內(nèi)的“果鏈”作為零部件供應(yīng)商和組裝廠商，其將自身的產(chǎn)品設(shè)計理念和技術(shù)創(chuàng)新能力，通過供應(yīng)鏈的形式下放給供應(yīng)商。

SHEIN亦是如此——在國內(nèi)總部，公司掌握全套的技術(shù)、研發(fā)，以及柔性制造方法論還有產(chǎn)品標準，通過重資產(chǎn)投入智慧供應(yīng)鏈建設(shè)，將極致效率的生產(chǎn)模式，反哺給國內(nèi)的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，并通過全球化的銷售體系轉(zhuǎn)化為實實在在的生產(chǎn)力。

乍一看，SHEIN跟蘋果都是“鏈主”，但二者之于各自所在產(chǎn)業(yè)的價值，同也不同。

先說相同的部分。蘋果和SHEIN同屬實體制造業(yè)，都需要大量熟練的產(chǎn)業(yè)工人和成熟的制造產(chǎn)線。也因此，每一個新開設(shè)的工廠，都會為所在地帶來大量的就業(yè)。先進的生產(chǎn)工藝與模式也通過技術(shù)下放的形式，為每一個生態(tài)鏈企業(yè)所吸收。

SHEIN的生態(tài)鏈，通過把柔性基建理念不斷灌輸至生態(tài)鏈企業(yè)的形式，帶動鏈屬企業(yè)不斷成長。

在此之前，這些工廠基本上沒有系統(tǒng)化和智能化的運作方式，主要還是依靠人工操作，使用Excel、郵件等傳統(tǒng)工具來安排生產(chǎn)，這種方式效率很低，使它們在行業(yè)內(nèi)處于競爭劣勢。

自從與SHEIN攜手后，這些工廠經(jīng)歷了翻天覆地的變化，實現(xiàn)了全鏈條的數(shù)字化，搖身一變成為了數(shù)字化工廠。這不僅顯著減少了物料的浪費，還大幅度縮短了工人的等待時間，提升了整體的生產(chǎn)效率。

具體而言，SHEIN品牌每個款式的生產(chǎn)標準和質(zhì)量要求，會通過線上的數(shù)字化工具實時同步到各供應(yīng)商端，供應(yīng)商通過線上數(shù)字化的管理工具進行生產(chǎn)排單、生產(chǎn)管理、及時發(fā)現(xiàn)問題并進行調(diào)整。

這些鏈屬企業(yè)在完成SHEIN的“標準動作”之后，搖身一變成為典型數(shù)字化、智能化制造的縮影，也帶動整個服裝產(chǎn)業(yè)集群具備新的韌性。

03

帶更多好產(chǎn)品走向世界

在給世界帶去了原汁原味的“中國時尚品牌”之后，SHEIN還要帶更多產(chǎn)業(yè)帶出海。2023年SHEIN平臺化戰(zhàn)略進一步拓展。美妝、家居、箱包鞋履等圍繞時尚品類的進一步拓展旨在滿足SHEIN沉淀的用戶的更多需求。

而在平臺化戰(zhàn)略之下，SHEIN服裝品牌擅長的小單快反也裂變到更多產(chǎn)業(yè)商家，讓他們不斷提升產(chǎn)品力和品牌力。

周云斌是受益的賣家之一。在2022年加入SHEIN平臺的他，如今在SHEIN平臺店鋪的動銷，每天有500多個款，營業(yè)額也從一天2000多元增長了400倍。

在他看來，這樣的成績背后，是依靠“SHEIN式小單快反”摸準市場和消費者的真實需求、提升工廠產(chǎn)能、減少庫存浪費，最終實現(xiàn)成本控制和利潤提升。

最近一兩年，國內(nèi)涌現(xiàn)出很多新興跨境平臺，周云斌表示只選擇SHEIN平臺?！拔覀兪荢HEIN一手帶起來的，我相信平臺的認知，未來會一直跟隨?！?/span>

在出海成為勢不可擋的浪潮時，SHEIN的崛起，為國內(nèi)想要走向全球市場的企業(yè)們，提供了一個樣本、一種模式，甚至是一個“SHEIN鏈”——SHEIN主動將供應(yīng)鏈和銷售能力，復(fù)制到更多行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，從而改變更多行業(yè)的發(fā)展和生產(chǎn)關(guān)系。

吳勁松做的是從父輩手上接過來的運動護具生意，曾經(jīng)，家族企業(yè)是通過義烏的線下檔口去認識外貿(mào)客戶，他們早就自建了護具工廠，通過一筆筆的外貿(mào)訂單把產(chǎn)品賣到國外。

身為外貿(mào)“廠二代”，吳勁松接手工廠后作出了兩個重要的革新決定：第一是注冊了自己的品牌，強化資質(zhì)認證和標準；第二則是入駐跨境電商平臺SHEIN，直接觸達更廣泛的海外C端客戶，把產(chǎn)品做精做細。

吳勁松認為，海外運動消費市場成熟且防護意識強，對運動護具的專業(yè)度要求高，“如果只做線下的外貿(mào)訂單，原來我對產(chǎn)品的認知很單一。但透過SHEIN我就能直接接觸到大量的、不同國家的用戶，讓我的產(chǎn)品出口沒有盲區(qū)。海外運動愛好者不同的身形、審美、運動習(xí)慣，都有助于我的產(chǎn)品組合設(shè)計更全面，在海外零售市場上更有競爭力”。

SHEIN上女性用戶多且時尚年輕，相比于其他平臺用戶，SHEIN平臺這些消費者更樂于給出評論和反饋，海外粉絲的建議能夠指導(dǎo)賣家更好地開發(fā)新款。所以同樣做戶外運動產(chǎn)品的方方將原來配置給SHEIN平臺的店鋪運營團隊從原來的7、8個人增加到了20人，專注建設(shè)自己在SHEIN上的出海品牌。

業(yè)內(nèi)分析認為，海外消費市場，產(chǎn)品需求缺口依然巨大，而SHEIN平臺聚攏的龐大“時尚流量”有助于幫助跨境賣家精準圈住優(yōu)質(zhì)客群。從SHEIN平臺出發(fā)面向的是馳騁全球的國際舞臺，SHEIN自身以及廣大產(chǎn)業(yè)帶和商家們在SHEIN這樣的鏈主企業(yè)帶動下，都有機會在跨境電商大潮中找到機會，高效賣貨，高質(zhì)量出海。