“全民健身日”渲染的盛夏8月，堪稱是大眾參與體育運(yùn)動(dòng)最有熱情的時(shí)節(jié)，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)中的佼佼者們，也紛紛交上了新的成績(jī)單。這其中，在去年獲得營(yíng)收穩(wěn)步上揚(yáng)、盈利高速增長(zhǎng)的361°，再一次拿出了超市場(chǎng)預(yù)期的表現(xiàn)。

8月23日，361°集團(tuán)公布了2022年中期財(cái)務(wù)報(bào)告。報(bào)告顯示，361°上半年?duì)I業(yè)收入36.54億元，同比增長(zhǎng)17.6%。歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)5.51億元，同比增長(zhǎng)37.2%。

在原材料上升、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的2022年，361°的成績(jī)來(lái)之不易，不僅充分展現(xiàn)了品牌“單品牌、雙驅(qū)動(dòng)、全渠道”戰(zhàn)略的正確性與企業(yè)執(zhí)行力，更讓市場(chǎng)看到中國(guó)體育用品行業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)和樂(lè)觀前景。而作為國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌中有力競(jìng)爭(zhēng)者的361°，同樣用自身的進(jìn)步與探索，給予了行業(yè)更值得期待的未來(lái)方向。

緊跟行業(yè)機(jī)遇期，361°多點(diǎn)開(kāi)花，展現(xiàn)強(qiáng)勁盈利能力

當(dāng)世界大賽的舉辦唱響了2022年中國(guó)體育的號(hào)角，在全民運(yùn)動(dòng)的熱潮、政策助推以及國(guó)貨多年品牌積累與科研投入等因素之下，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)展現(xiàn)出了對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌更多維度的青睞，這讓國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)延續(xù)崛起勢(shì)頭，追趕著快速發(fā)展、高歌猛進(jìn)的市場(chǎng)環(huán)境。

大眾的選擇與認(rèn)可，推動(dòng)著國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌在本土乃至全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)格局變化。這其中，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)多點(diǎn)開(kāi)花的361°，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的盈利能力。

具體來(lái)看，上半年361°收益增加17.6%至人民幣36.54億元，得益于集團(tuán)營(yíng)銷策略的成功，使產(chǎn)品多樣化以覆蓋不同年齡段的年輕人，毛利約人民幣15.16億元，同比增長(zhǎng)16.6%。

而聚焦兩大核心產(chǎn)品，其中鞋類產(chǎn)品增加7.2%至人民幣14.8億元，服裝產(chǎn)品同比增加18.4%至人民幣13.82億元，兩個(gè)品類的整體收益占比分別為40.5%及37.8%，充分體現(xiàn)品牌核心產(chǎn)品的市場(chǎng)號(hào)召力。

此外，多點(diǎn)開(kāi)花的361°還在兒童和電商層面取得新突破。其中361°兒童收益上升37.1%至人民幣6.83億元；電子商務(wù)業(yè)務(wù)之網(wǎng)上專供品的銷售收益上升60.3%至人民幣7.82億元。

在疫情反復(fù)、原材料上升等不利因素之下，361°緊抓行業(yè)上行的機(jī)遇期，在經(jīng)營(yíng)層面收獲了來(lái)自市場(chǎng)的認(rèn)可，展示了對(duì)市場(chǎng)一如既往的洞察力，證明著運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)的未來(lái)方向。

值得一提的是，在亮眼的業(yè)績(jī)表現(xiàn)背后，361°在資本市場(chǎng)的影響力同樣得到了大幅提升。恒指公司在19日宣布，361°獲納入恒生綜合指數(shù)成份股，并將于2022年9月5日正式生效，這是361°進(jìn)一步獲得資本市場(chǎng)認(rèn)可與青睞的標(biāo)志，也是認(rèn)定361°在行業(yè)中“優(yōu)等生”地位的里程碑事件，是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)。

從行業(yè)角度來(lái)看，在大眾體育生活方式興起的背后，市場(chǎng)機(jī)遇往往伴隨著挑戰(zhàn)一同而來(lái)，如今的消費(fèi)群體對(duì)于外觀、品牌文化以及產(chǎn)品氣質(zhì)等情感追求愈發(fā)凸顯，各類產(chǎn)品加速細(xì)分、企業(yè)數(shù)字化追求新活力，運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)正加速向?qū)I(yè)、功能性乃至運(yùn)動(dòng)潮流等體驗(yàn)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)型。

而隨著國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服品牌集中度提升，頭部效應(yīng)無(wú)疑將逐漸得到顯現(xiàn)，不斷取得新突破的361°，正在用越來(lái)越強(qiáng)勁的盈利能力和經(jīng)營(yíng)潛力，展現(xiàn)出國(guó)產(chǎn)品牌扶搖直上的發(fā)展態(tài)勢(shì)，進(jìn)一步為國(guó)民體育貢獻(xiàn)新的力量。

從大賽營(yíng)銷到自有IP賽事，361°展現(xiàn)品牌專業(yè)與潮流屬性

近幾年，借助賽事?tīng)I(yíng)銷層面的成功，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)迎接著“崛起年代”。

無(wú)論是聲勢(shì)浩大的“雙奧”，還是亞運(yùn)會(huì)在本土周期的影響力，競(jìng)技體育所創(chuàng)造的情感價(jià)值、對(duì)大眾運(yùn)動(dòng)生活理念的增進(jìn)、以及海量焦點(diǎn)內(nèi)容傳播所產(chǎn)生的曝光度與品牌價(jià)值，都是國(guó)貨品牌崛起的重要驅(qū)動(dòng)力。

而面對(duì)億萬(wàn)奔赴運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的國(guó)民大眾，361°則選擇了自有IP賽事這樣的連接方式。開(kāi)展了專注跑步愛(ài)好者的“三號(hào)賽道”，發(fā)布了全新跑步主張 #我們都是向前跑的人#，其自有籃球賽事“觸地即燃”成功落地國(guó)內(nèi)各大城市，逐漸沉淀到億萬(wàn)消費(fèi)者的身邊，用更具親和力的方式不斷提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可與好感。

的確，草根大眾的運(yùn)動(dòng)故事之所以如此吸引我們，正是因?yàn)槟欠莞兇獾臒釔?ài)與興趣，這也是“多一度熱愛(ài)”運(yùn)動(dòng)理念的絕佳體現(xiàn)。而自有IP賽事，不僅為361°提供與運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者交流的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)從籃球到跑步的多元化覆蓋，搭建起了品牌與消費(fèi)者共同釋放熱愛(ài)、實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)追求的舞臺(tái)。

實(shí)際上，通過(guò)自有IP賽事的舉辦，361°不僅實(shí)現(xiàn)大眾消費(fèi)者與線下門店資源的互動(dòng)，用更貼近運(yùn)動(dòng)生活的方式，展現(xiàn)品牌在消費(fèi)終端的專業(yè)性，賦予門店更多展示意義，更加深了大眾對(duì)產(chǎn)品性能及品牌理念的認(rèn)知，進(jìn)而樹(shù)立起更為立體且多面的品牌形象。財(cái)報(bào)顯示，上半年361°主品牌門店凈增加95間至5365間，兒童銷售網(wǎng)點(diǎn)凈增加201個(gè)至2097間。

回過(guò)頭來(lái)看，從簽約亞運(yùn)會(huì)這樣的世界綜合性大賽，到扎根大眾的自有IP賽事，貫通體育營(yíng)銷核心資源的布局，不僅是品牌營(yíng)銷全面性的體現(xiàn)，更源自科技層面的強(qiáng)勁實(shí)力和產(chǎn)品力的提升，讓361°進(jìn)一步加寬了品牌護(hù)城河。

今年3月，361°競(jìng)速家族跑鞋矩陣——飛飚、飛燃、飛燃ST正式亮相，飛飚是國(guó)內(nèi)首款采用前后腳掌分離設(shè)計(jì)的碳板跑鞋，配備361°跑鞋科技中最頂級(jí)的中底科技QU！KFLAME，內(nèi)置超大3D異性碳板，推進(jìn)力、落地穩(wěn)定性大幅提升。

而在專業(yè)籃球領(lǐng)域，361°于今年1月簽約斯賓瑟·丁威迪成為品牌代言人，完善了后衛(wèi)線產(chǎn)品，標(biāo)志著在后衛(wèi)鞋款上持續(xù)發(fā)力的決心。而隨著丁威迪在季后賽舞臺(tái)的高光時(shí)刻，成功實(shí)現(xiàn)了361°產(chǎn)品在國(guó)際賽場(chǎng)上露出，更進(jìn)一步凸顯出品牌的籃球眼光和專業(yè)布局。

財(cái)報(bào)顯示，上半年361°研發(fā)開(kāi)支占集團(tuán)總收益的3.1%，不斷讓專業(yè)性成為品牌立身之本。

與此同時(shí)，361°的運(yùn)動(dòng)潮流戰(zhàn)線收獲頗豐。今年1月攜手全球品牌代言人龔俊，發(fā)布運(yùn)動(dòng)潮流新主張 #我是東方未來(lái)#，借助中國(guó)文化的魅力與認(rèn)同感觸達(dá)年輕人群的內(nèi)心。聯(lián)合著名潮玩IP FATKO推出的#我是東方未來(lái)#系列NFT數(shù)字藏品，首創(chuàng)了運(yùn)動(dòng)品牌、潮玩品牌與NFT跨界的全新玩法。361°還先后與三體、KAKAO FRIENDS 、樂(lè)事等時(shí)下熱門IP進(jìn)行聯(lián)名合作，強(qiáng)化了在年輕消費(fèi)者心中的品牌潮流形象。

秉承著“專業(yè)+潮流”雙驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，361°在專業(yè)運(yùn)動(dòng)和運(yùn)動(dòng)潮流兩端布局持續(xù)深化，不僅收獲著資本市場(chǎng)的認(rèn)可與青睞，更賦予了品牌在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)中強(qiáng)勁的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

電商板塊大漲、智慧零售落地，童裝成為第二增長(zhǎng)曲線

當(dāng)被疫情困擾的線下消費(fèi)場(chǎng)景，逐漸轉(zhuǎn)移到了依靠主播講解、展示與種草當(dāng)中，直播帶貨已成為運(yùn)動(dòng)品牌銷售產(chǎn)品的重要途徑。而從主播、內(nèi)容、直播運(yùn)營(yíng)、定價(jià)策略以及渠道等等細(xì)節(jié)，運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)在直播帶貨大勢(shì)趨之下，已經(jīng)展現(xiàn)出足夠成熟的經(jīng)營(yíng)模式。

這其中，加速推進(jìn)品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的361°，也抓住了這一中長(zhǎng)期增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了完善的線上全渠道覆蓋。從財(cái)報(bào)來(lái)看，通過(guò)精細(xì)化數(shù)字管理、電商全渠道布局，361°電商板塊業(yè)績(jī)大漲，銷售收益同比增加60.3%至人民幣7.82億元，占總收益的21.4%。

今年618期間，361°電商平臺(tái)全渠道累計(jì)銷售額同比提升95%。線上銷售呈現(xiàn)多渠道并行態(tài)勢(shì)，其中，361°在天貓、京東全波段同比增長(zhǎng)超60%，抖音平臺(tái)全波段同比增長(zhǎng)超3倍，會(huì)員GMA（商品交易總額）增長(zhǎng)約50%，品牌客戶數(shù)量突破1500萬(wàn)+，未來(lái)有望通過(guò)消費(fèi)者畫像，持續(xù)提升品牌運(yùn)營(yíng)力和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)力。

而在電商板塊業(yè)績(jī)大漲之外，361°還通過(guò)加碼智慧零售項(xiàng)目，在數(shù)字化方向不斷進(jìn)軍。目前首批試點(diǎn)門店已在濟(jì)南、石家莊、常熟等地成功落地，成效完全達(dá)到預(yù)期規(guī)劃目標(biāo)，并將在近期嘗試上線第二批智慧零售門店，持續(xù)把優(yōu)質(zhì)、個(gè)性化、多樣化的服務(wù)提供給廣大消費(fèi)者，不斷提升361°品牌的品牌力及美譽(yù)度。

在361°數(shù)字化進(jìn)程中取得階段性成功背后，反映出品牌多元產(chǎn)品線的市場(chǎng)號(hào)召力，尤其兒童與青少年業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，讓361°成功將童裝打造成第二增長(zhǎng)曲線。財(cái)報(bào)顯示，童裝業(yè)務(wù)收益上升37.1%至人民幣6.83億，占總收益的18.7%。

這也是361°緊抓時(shí)代風(fēng)向的另一個(gè)證明。少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，疫情不僅改變了家長(zhǎng)們的健康觀念，雙減與中考體育分值上升等政策的落實(shí)與推進(jìn)，進(jìn)一步讓科學(xué)健康的培養(yǎng)方式成為主流意識(shí)，青少年體育用品市場(chǎng)的前景光明，童裝已然成為頂級(jí)品牌展示實(shí)力與創(chuàng)造力的新戰(zhàn)場(chǎng)。

緊跟著兒童與青少年業(yè)務(wù)的收獲，361°展開(kāi)了更深度的布局。今年4月，361°集團(tuán)正式成為中國(guó)跳繩國(guó)家隊(duì)官方合作伙伴，為中國(guó)跳繩國(guó)家隊(duì)提供全套專業(yè)跳繩裝備，并且已經(jīng)在近期完成裝備交付，這代表著361°兒童的專業(yè)跳繩裝備將正式亮相國(guó)際賽場(chǎng)，接受世界頂級(jí)跳繩比賽的考驗(yàn)，不斷向世界展現(xiàn)中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的科技能力與產(chǎn)品實(shí)力。

值得一提的是，這份合作不止于賽事?tīng)I(yíng)銷，361°還與中國(guó)國(guó)家跳繩隊(duì)合作啟動(dòng)“悅跳計(jì)劃”，計(jì)劃在4年內(nèi)服務(wù)1千萬(wàn)跳繩人群，并在4年內(nèi)開(kāi)展1000場(chǎng)跳繩比賽，覆蓋500萬(wàn)人次，助力跳繩運(yùn)動(dòng)推廣，借助國(guó)家隊(duì)的榜樣力量，激發(fā)大眾的運(yùn)動(dòng)熱情。

可以說(shuō)，從科技基礎(chǔ)到產(chǎn)品力，再到數(shù)字化探索與兒童業(yè)務(wù)的快速進(jìn)步，361°在這個(gè)行業(yè)機(jī)遇期不斷收獲著來(lái)自市場(chǎng)與大眾的認(rèn)可，展現(xiàn)國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)洞察力與經(jīng)營(yíng)能力，繼續(xù)帶動(dòng)集團(tuán)整體高效發(fā)展，推動(dòng)著大眾體育熱情的進(jìn)步，共同描繪中國(guó)體育行業(yè)的未來(lái)畫卷。

結(jié)語(yǔ)

從運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)的年中表現(xiàn)來(lái)看，國(guó)貨品牌們?nèi)蕴幵诔孙L(fēng)破浪、扶搖直上的黃金發(fā)展時(shí)代，這正是是孕育新巨頭誕生的時(shí)代機(jī)遇期。

隨著中國(guó)體育進(jìn)入2022的下半年，燃動(dòng)的全民運(yùn)動(dòng)氛圍，將讓運(yùn)動(dòng)生活的習(xí)慣深入到千家萬(wàn)戶。在這樣的背景下，作為下一個(gè)在本土舉辦的體育大賽，杭州亞運(yùn)會(huì)的嶄新面貌無(wú)疑值得中國(guó)與世界所期待。

實(shí)際上，無(wú)論是大賽還是361°的自有IP賽事，甚至在青少年運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中，我們期待361°能讓“多一度熱愛(ài)”的品牌精神，深入到億萬(wàn)國(guó)人的日常生活中，成為他們追求美好生活的理念與價(jià)值觀，在不斷加快發(fā)展當(dāng)中，帶動(dòng)新一輪體育消費(fèi)增長(zhǎng)，助推國(guó)家體育發(fā)展實(shí)現(xiàn)理想目標(biāo)。

“我們對(duì)體育行業(yè)發(fā)展充滿信心，361°會(huì)永遠(yuǎn)做專業(yè)該做的事情，抓住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)?！?61°集團(tuán)執(zhí)行董事兼總裁丁伍號(hào)先生對(duì)未來(lái)有著長(zhǎng)遠(yuǎn)展望，“今后，我們將繼續(xù)堅(jiān)持“專業(yè)化、年輕化、國(guó)際化”的品牌定位，秉持“多一度熱愛(ài)”的品牌精神，努力保持業(yè)務(wù)向上突破，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，為股東、員工、社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值?！?/span>