37974 “網(wǎng)紅”當(dāng)當(dāng)?shù)膸讏?chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役
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“網(wǎng)紅”當(dāng)當(dāng)?shù)膸讏?chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役
鞭牛士 ·

彼岸

2022/07/14
在《全球最大中文網(wǎng)路書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)筆記——李國(guó)慶、俞渝的事業(yè)與愛情》書中,將俞渝、李國(guó)慶比喻成“才子佳人”,兩人結(jié)婚“除了促成一段才子佳人的良緣,十年間,這兩人更聯(lián)手打了一場(chǎng)高潮迭起的商戰(zhàn)”。
本文來自于微信公眾號(hào)“鞭牛士”(ID:bianews8),作者: 彼岸,投融界經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

你有多久沒在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買過書了?

曾經(jīng)號(hào)稱“全球最大中文網(wǎng)路書店”的當(dāng)當(dāng)網(wǎng),如今逐漸消失在公眾視野中。但最近,因?yàn)椤叭A為陳春花事件”,當(dāng)當(dāng)突然喊話字節(jié),在行業(yè)激起了水花。

在此之前,當(dāng)當(dāng)給外界留下印象的還是李國(guó)慶和俞渝的“離婚大戰(zhàn)”,李國(guó)慶在抖音直播時(shí)展示“將當(dāng)當(dāng)公章掛在褲腰上”,李國(guó)慶和俞敏洪連線時(shí)自嘲“找女朋友不能找商業(yè)的、做高管的”。

當(dāng)當(dāng)、俞渝、李國(guó)慶,是三個(gè)繞不開的話題。甚至在當(dāng)當(dāng)7月6日的微博下,也有網(wǎng)友調(diào)侃“咋感覺像李國(guó)慶的調(diào)調(diào)”“李國(guó)慶上大號(hào)說話”。

在《全球最大中文網(wǎng)路書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)筆記——李國(guó)慶、俞渝的事業(yè)與愛情》書中,將俞渝、李國(guó)慶比喻成“才子佳人”,兩人結(jié)婚“除了促成一段才子佳人的良緣,十年間,這兩人更聯(lián)手打了一場(chǎng)高潮迭起的商戰(zhàn)”。

只是這場(chǎng)“商戰(zhàn)”,并不是書中描述的類似“霸道總裁愛上我”的簡(jiǎn)單美好的故事,從京東、淘寶、字節(jié),到當(dāng)當(dāng)俞渝、李國(guó)慶的內(nèi)戰(zhàn),當(dāng)當(dāng)一路制造話題,卻一路失去“全球最大中文網(wǎng)路書店”的地位。

“高潮迭起”價(jià)格戰(zhàn)

至今,你依然能在百度上搜到“京東當(dāng)當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)”詞條。

2010年,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)赴美上市后,劉強(qiáng)東稱京東圖書業(yè)務(wù)遭當(dāng)當(dāng)“封殺”,“當(dāng)當(dāng)威脅所有出版社不得給京東供貨”。

當(dāng)當(dāng)發(fā)表聲明稱,獨(dú)家戰(zhàn)略合作方式是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的正常合作方式,區(qū)域或渠道的獨(dú)家代理一直是中國(guó)出版業(yè)的慣例。

京東、當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書價(jià)格戰(zhàn)由此開啟。

彼時(shí),雙方平臺(tái)將圖書價(jià)格降至極低甚至是0元。多家圖書供貨商稱收到當(dāng)當(dāng)?shù)耐ㄖ?。該通知稱,“為應(yīng)對(duì)促銷價(jià)格戰(zhàn),各供貨商必須承擔(dān)部分促銷費(fèi)用”。而對(duì)少數(shù)不參與者,當(dāng)當(dāng)下架了四家出版機(jī)構(gòu)的圖書,“殺雞儆猴”。

次年,當(dāng)當(dāng)又發(fā)起圖書全場(chǎng)65折封頂價(jià)格戰(zhàn),但很快引起了不滿。多家實(shí)體書店集體聲討當(dāng)當(dāng),這些實(shí)體書店還成立了“反傾銷聯(lián)盟”,向新聞出版總署提起抗議。“反傾銷聯(lián)盟”表示,當(dāng)當(dāng)這種惡意傾銷,對(duì)圖書行業(yè)和讀者帶來了很不健康的影響。

現(xiàn)實(shí)版的“三國(guó)官渡之戰(zhàn)”,當(dāng)時(shí)有報(bào)道這樣評(píng)價(jià)雙方的價(jià)格戰(zhàn)。

誰(shuí)是這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的勝利者?

彼時(shí),輿論分為兩派,一方認(rèn)為,這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn),當(dāng)當(dāng)付出的代價(jià)更大,“京東只有20多萬(wàn)種圖書,而當(dāng)當(dāng)是60多萬(wàn)種;圖書只是京東的副業(yè),卻是當(dāng)當(dāng)?shù)闹鳂I(yè)。所以打起價(jià)格戰(zhàn)來,當(dāng)當(dāng)?shù)某杀緦?shù)倍于京東。”

另一方認(rèn)為,“當(dāng)當(dāng)自損八百,京東損兵三千”,當(dāng)當(dāng)股價(jià)受影響,但是京東上市受影響。

但如今來看,價(jià)格戰(zhàn)后,京東成功上市,市值已近千億美元,但當(dāng)當(dāng)卻逐漸失去光環(huán)。

“網(wǎng)紅”當(dāng)當(dāng)?shù)膸讏?chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)財(cái)報(bào)顯示,2010年三季度以來,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的毛利率從25%一路下滑至2011年第四季度的10%。相應(yīng)地,2010年12月上市時(shí)還處于盈利的當(dāng)當(dāng),2011年二季度就陷入虧損,且延續(xù)至今。

事實(shí)上,在這場(chǎng)圖書價(jià)格戰(zhàn)之后, 2012年、2013年,當(dāng)當(dāng)也曾嘗試開啟新的圖書價(jià)格戰(zhàn),但已經(jīng)被輿論定義為“自救之戰(zhàn)”。

2016年,當(dāng)當(dāng)退市,2015年第三季度,是當(dāng)當(dāng)?shù)淖詈笠淮呜?cái)報(bào),營(yíng)收僅為當(dāng)時(shí)京東的十八分之一。

誰(shuí)在縱容假貨?

7月6日,當(dāng)當(dāng)對(duì)字節(jié)的喊話中稱“華為與陳春花的傳聞來源于字節(jié)跳動(dòng)旗下社交媒體平臺(tái)今日頭條和抖音中盜版書店的引流行為”,呼吁“打擊盜版,拒絕炒作”。

事實(shí)上,這也不是當(dāng)當(dāng)?shù)谝淮魏霸捚渌脚_(tái)“打假”。

2009年當(dāng)當(dāng)多次公開發(fā)表淘寶存在大量假貨的言論,并認(rèn)為馬云打假不敢“動(dòng)真格”,否則損失太重。

作為反擊,淘寶向媒體發(fā)布一份來自第三方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),稱當(dāng)當(dāng)?shù)耐对V率是淘寶的五倍。在2008年度消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)售后服務(wù)藍(lán)皮書中顯示,在投訴率方面,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)約1000萬(wàn)元交易額會(huì)帶來一起投訴,淘寶每5000余萬(wàn)元帶來一起投訴,兩者有5倍差距。

事實(shí)上,電商平臺(tái)被消費(fèi)者投訴售賣假貨的消息已經(jīng)屢見不鮮,當(dāng)當(dāng)也不例外。

2014年,有媒體曝光當(dāng)當(dāng)網(wǎng)售賣的化妝品來自批發(fā)市場(chǎng)。當(dāng)當(dāng)表態(tài)“認(rèn)真對(duì)待媒體監(jiān)督”,但認(rèn)為“品牌加大對(duì)電商的直接授權(quán),不要逼迫電商從不同渠道進(jìn)貨”。

去年,國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局公布了《兒童及嬰幼兒服裝等8種網(wǎng)售產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家監(jiān)督抽查情況通報(bào)》,在不合格產(chǎn)品的出售平臺(tái)中,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)赫然在列,其平臺(tái)上美特斯邦威旗艦店的嬰童針織上衣產(chǎn)品和左西旗艦店生產(chǎn)的休閑褲產(chǎn)品均存在質(zhì)量問題,引發(fā)眾人熱議。

此外,當(dāng)當(dāng)自2007年開始舉辦的書香節(jié)活動(dòng)也被眾多網(wǎng)友吐槽,今年在微博、豆瓣、小紅書等社區(qū),不少用戶都表示“沒搶到優(yōu)惠碼的話甚至比平時(shí)還貴”、“勸退,規(guī)則太難,隨看隨買吧家人們”、“每天都要熬夜0點(diǎn)搶券太難了”。

據(jù)了解,此次當(dāng)當(dāng)書香節(jié)的活動(dòng),除了有“100-50”之外,還會(huì)提供優(yōu)惠碼并在每天的0點(diǎn)、9點(diǎn)、14點(diǎn)解鎖此優(yōu)惠碼。用戶需要在湊齊滿減的基礎(chǔ)上,拼手速搶優(yōu)惠碼的使用權(quán)。

對(duì)于這種純靠運(yùn)氣才能享受折扣的活動(dòng),讓很多人不禁感嘆:“這個(gè)書香節(jié),我又上了當(dāng)當(dāng)?shù)漠?dāng)?!?/span>

一直以來,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的用戶安全問題也備受詬病,此前有網(wǎng)友投訴自己的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賬戶余額及禮品卡被盜,用于購(gòu)買電子產(chǎn)品、金銀首飾等商品。后來證實(shí),這樣遭盜刷的賬號(hào)大概有100多個(gè)。

“我們很難監(jiān)管”

早在2018年,當(dāng)當(dāng)就曾在微博上發(fā)布“拒絕盜版書,堅(jiān)決主張正版維權(quán)”的倡議。如今,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)再次舉起了“打擊盜版,保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)”的大旗。

但據(jù)公開報(bào)道和用戶投訴,盜版書在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)似乎屢禁不止。

早在2006年,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就因銷售標(biāo)有“春風(fēng)文藝出版社”的盜版書和非法出版物,被春風(fēng)文藝出版社社長(zhǎng)韓忠良告上了法庭,其要求當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公開道歉并賠償精神損失5萬(wàn)元。

“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”表示其僅是銷售商,只能證明自己的進(jìn)貨渠道合法,手續(xù)齊全。

2017年,有消費(fèi)者向媒體反映,在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買到了盜版的《人民的名義》。

經(jīng)過對(duì)比后發(fā)現(xiàn),該消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上購(gòu)買的《人民的名義》與新華書店售出的正版版面明顯不同,其中,該消費(fèi)者購(gòu)買的書籍缺少環(huán)襯頁(yè),且用紙、印刷質(zhì)量均非常粗糙,部分頁(yè)面有印歪的痕跡。

而當(dāng)媒體聯(lián)系當(dāng)當(dāng)網(wǎng)了解情況時(shí),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)客服回應(yīng):“希望消費(fèi)者能夠提供相關(guān)證明的文件?!焙笥窒蛟撓M(fèi)者表示“我們也很難監(jiān)管”。

去年7月,長(zhǎng)沙的張女士在當(dāng)當(dāng)App的“啟高圖書專營(yíng)店”花145.5元購(gòu)買了一套就喜歡你看不慣我又干不掉我的樣子》,但張女士收到后認(rèn)為印刷質(zhì)量有問題疑為盜版書,聯(lián)系客服卻被告知需要提供相關(guān)證明。其向當(dāng)當(dāng)網(wǎng)提供鑒定報(bào)告之后,又被要求提供開箱視頻,否則不能進(jìn)行法律上的賠償。

今年5月,有消費(fèi)者在黑貓投訴平臺(tái)表示自己在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)買了一本《崔玉濤育兒百科》,到貨圖書質(zhì)量很差,圖片模糊、紙質(zhì)粗糙,經(jīng)出版社鑒定為盜版書。消費(fèi)者聯(lián)系當(dāng)當(dāng)網(wǎng)客服進(jìn)行投訴,卻被要求提供開箱視頻。該用戶十分氣憤:“我買書的時(shí)候本著相信當(dāng)當(dāng)網(wǎng),哪里想到去拍開箱視頻,現(xiàn)在當(dāng)當(dāng)客服以此為由不繼續(xù)處理?!?/span>

另有用戶在社交平臺(tái)吐槽,其6月份在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)買的《小提琴左手技巧練習(xí)》,條形碼掃不到,書中存在錯(cuò)別字、印刷模糊。聯(lián)系商家被告知需提供盜版證明,撥打其他舉報(bào)電話至今無(wú)進(jìn)展。

此外,在微博等社交平臺(tái),關(guān)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)售賣盜版劉慈欣、大冰、麥家等流行作家作品、甚至《毛澤東選集》,且在讀者投訴后不予解決的吐槽屢見不鮮,有些在評(píng)論里得到了當(dāng)當(dāng)官方的回復(fù),有些則稱被當(dāng)當(dāng)官方直接拉黑。

“網(wǎng)紅”當(dāng)當(dāng)?shù)乃ヂ?/strong>

當(dāng)當(dāng)為什么會(huì)衰落?

首先,當(dāng)當(dāng)主做“圖書品類”,而近日,因?yàn)槟笅腚娚堂垩緼pp即將關(guān)停,行業(yè)再次展開了“垂類電商難做”的討論。

“所謂的‘引流’‘流量’沒法很精準(zhǔn),和全品類電商相比,垂類電商品類覆蓋率低,流量轉(zhuǎn)化率就更差,流量?jī)r(jià)格也高,在投資期燒不成頂級(jí)公司,后續(xù)就沒有太大流量議價(jià)權(quán)和品牌虹吸能力。”某電商從業(yè)者告訴鞭牛士,垂類電商一旦突圍失敗,就會(huì)陷入惡性循環(huán)。

幾乎所有全品類電商都有“圖書品類”。當(dāng)當(dāng)模式依然是傳統(tǒng)的B2C電商,沒有京東“一口價(jià)”“次日達(dá)”體驗(yàn),沒有淘寶做平臺(tái)模式下龐大的商品品類和客戶服務(wù),沒有拼多多C2M的低價(jià),也沒有抖音、頭條的流量喂養(yǎng)。

除此之外,“夫妻店”模式,也成為當(dāng)當(dāng)擴(kuò)張的掣肘。從白手起家到分道揚(yáng)鑣,鞭牛士曾盤點(diǎn)當(dāng)當(dāng)、土豆網(wǎng)、趕集網(wǎng)、真功夫等“夫妻店”,因?yàn)槔娣峙?,公司?nèi)部有大量的派系和管理問題。

“每次我都想擴(kuò)張,她每次都想賣?!边@是李國(guó)慶的說辭。2014年,就誰(shuí)來掌舵當(dāng)當(dāng)網(wǎng),夫妻二人協(xié)商決定由俞渝主持“大當(dāng)當(dāng)”,李國(guó)慶去開拓自出版、實(shí)體書店等新業(yè)務(wù),做“小當(dāng)當(dāng)”。實(shí)際上,這相當(dāng)于此時(shí)俞渝已經(jīng)把控著當(dāng)當(dāng)更核心的業(yè)務(wù)。

2018年,李國(guó)慶負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)被管理層以“少數(shù)服從多數(shù)”為由強(qiáng)制回收。

2019年10月,李國(guó)慶朋友圈賣慘宣傳自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“早晚讀書”,并稱自己凈身出戶,徹底惹惱俞渝。雙方隔空對(duì)罵,互揭家丑。

俞渝在該朋友圈下方連回三條長(zhǎng)評(píng),稱李國(guó)慶并非凈身出戶,從家中拿走1.3億現(xiàn)金,并細(xì)數(shù)李國(guó)慶的“十宗罪”以及李國(guó)慶家人的荒唐做派,并表示“敢刪朋友圈,刪了我也發(fā)”。

隨后,李國(guó)慶發(fā)布微博稱,自己2019年7月底已向法院提出起訴離婚,當(dāng)年10月雙方收到了法院離婚傳單,但俞渝以感情未破裂為由不同意離婚。

2020年4月26日上午,李國(guó)慶伙同5人闖入當(dāng)當(dāng)網(wǎng),“搶”走幾十枚公章,并張貼《告當(dāng)當(dāng)網(wǎng)全體員工書》,稱要全面接管公司。隨即,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)布聲明稱公司已經(jīng)報(bào)警,遺失公章簽訂的任何書面文件,公司不予承認(rèn),其公章、財(cái)務(wù)章、財(cái)務(wù)部門章即日作廢。

今年初,李國(guó)慶正式加入直播帶貨大軍。今年4月在和俞敏洪的視頻連線中,被問及有新女友嗎,李國(guó)慶表示:“不能有,二審離婚還沒宣判?!?/span>

無(wú)論是垂類電商模式自帶的困難基因,還是“夫妻店”模式的弊端,還是當(dāng)當(dāng)自身模式傳統(tǒng),當(dāng)當(dāng)市場(chǎng)份額和流量大幅縮水已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

2019年第2季度,Analysys易觀報(bào)告顯示,在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售B2C市場(chǎng),天貓成交總額占據(jù)市場(chǎng)份額62.4%,排名第一;京東市場(chǎng)份額為25.6%,排名第二;當(dāng)當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額只有0.4%,不足1%。

如今,當(dāng)當(dāng)突然將炮火轉(zhuǎn)向字節(jié),再次站在解決圖書盜版問題的道德制高點(diǎn)。但盜版圖書問題,是需要官方、出版社、平臺(tái)、讀者多方聯(lián)合完成的,絕不是靠炒作攻訐來實(shí)現(xiàn)的。

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