短短幾年間，大窯飲品以黑馬之勢，快速成長，已成為僅次于“兩樂”，中國最大的國民汽水品牌。2025年，這瓶“大汽水”將如何繼續(xù)突破？又有怎樣的更長遠布局？

3月12日，大窯飲品2025年全國經(jīng)銷商大會盛大啟幕，來自全國各地的千余名經(jīng)銷商代表齊聚英雄城市江城武漢。

會上，公司進一步明確，未來將聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、渠道拓展等，提升品牌在全國范圍內(nèi)的知名度和影響力。以務(wù)實的風(fēng)格，繼續(xù)為經(jīng)銷商貼心服務(wù)、賦能增益，攜手全國經(jīng)銷商伙伴一起“聚潮勢、拓新境”，共同開啟一場“同心、同愿、同行”的雙向奔赴。

從內(nèi)蒙古大窯到中國大窯，全國千余經(jīng)銷商不懈努力，將這瓶汽水鋪向百萬終端，推動品牌崛起。廠商之間默契配合，共同修煉“共生經(jīng)濟學(xué)”。

未來，他們?nèi)詫@著大窯品牌，共創(chuàng)一份可預(yù)見的大事業(yè)。

千商匯大窯

“開完今年的經(jīng)銷商大會，我對開拓市場，更加充滿信心?！?月12日，剛剛走出大窯飲品全國經(jīng)銷商大會會場，李先生（化名）就第一時間打電話給團隊通報“喜訊”，遙控指揮市場部署。

李先生是大窯的一名南方經(jīng)銷商，也是快速成長的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表。他與大窯的合作，居然是一場機緣巧合。

2022年底，李先生和家人前往西安旅游，那幾天，在當(dāng)?shù)鼐筒停l(fā)現(xiàn)無論是大飯店還是小餐館，幾乎都在賣大窯，價格實惠，點單率特別高。他意識到，這可能是一個商機。

旅游結(jié)束回到南方，2023年1月，李先生立即著手組建大窯銷售團隊，經(jīng)過嚴格考核成為了一名大窯經(jīng)銷商。

當(dāng)時，大窯正在從北方向全國推進，在南方市場的接受度還沒那么高?！耙婚_始，做市場的確比較難，每個地方的消費習(xí)慣不太一樣。”于是，李先生和銷售團隊，一家餐廳一家餐廳地跑，給足優(yōu)惠政策，用心地做客情維護。

兩個月后，當(dāng)他看到上千家網(wǎng)點都已擺上大窯的產(chǎn)品時，成就感從心底油然而生。

在李先生看來，自己之所以能快速拓展市場，是廠商密切配合的結(jié)果。大窯做好產(chǎn)品和品牌，對經(jīng)銷商全力扶持，自己則努力拓展和維護終端，促進銷售，最終形成良性循環(huán)。

大窯很清楚，從一個地方品牌，逐步成長為全國知名的飲品企業(yè)，離不開每一位經(jīng)銷商伙伴的拼搏和奉獻。

合作是為共贏，共贏才能長久。為了這一共同目標(biāo)，大窯從經(jīng)銷商選拔開始，就建立起了一套完整的管理體系，覆蓋“評估、試銷、簽約、服務(wù)、賦能”全鏈條，圍繞“基礎(chǔ)能力、合作意愿、行業(yè)背景、軟硬件實力”等四大維度設(shè)計了20條評估流程。經(jīng)過這一體系遴選出來的經(jīng)銷商，可以極大提高成功的概率。

不僅如此，初選通過的經(jīng)銷商，還有3個月的試用代理期。期間，公司一對一進行幫扶，協(xié)助快速適應(yīng)、健康成長?！霸囉闷凇边^后，雙方確立正式合作，大大降低了經(jīng)銷商的風(fēng)險。

大窯采取扁平化的經(jīng)銷體系，不設(shè)區(qū)域總經(jīng)銷，減少經(jīng)銷層級，以確保合作伙伴的利潤空間。在這一經(jīng)銷模式之下，公司可以實施更靈活的銷售政策，根據(jù)不同市場“因城施策”，更好地為銷售服務(wù)。

今天，李先生已有約2000家自有網(wǎng)點，市場越做越順。他表示，除了現(xiàn)有的餐飲門店，今年還將拓展食堂、特殊渠道、大型賣場等，繼續(xù)擴大銷售規(guī)模。

正是有像李先生這樣的千余家經(jīng)銷商團隊，大窯才得以快速完成在全國31個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）百萬終端渠道的市場布局。

同創(chuàng)大品牌

大窯的歷史，可追溯至上世紀(jì)80年代，在那個“一城一牌”的時代，曾在大草原風(fēng)靡一時。

然而，隨著國際飲品巨頭可口可樂和百事可樂相繼進入中國市場，全國各地知名汽水品牌，要么在合資后被雪藏，要么在競爭中隱入煙塵。

多年后，乘著國潮興起的東風(fēng)，大窯從內(nèi)蒙古重新起步，再次開啟新征途。此時，“兩樂”在中國市場深耕數(shù)十年，利用全方位的優(yōu)勢，牢牢霸占市場，已成為碳酸飲料的代名詞。

如何突破市場的圍城？大窯飲品創(chuàng)始人、董事長王慶東基于對市場的長期研究，找到了突圍之法。

“兩樂”的市場重點是商超，大窯反其道而行之，推出大玻璃瓶裝汽水，主打性價比，全力布局餐飲市場，終于在巨頭的夾縫中，撕開了一條缺口。

差異化的策略，讓大窯以黑馬之勢，在中國飲品市場快速崛起。

業(yè)內(nèi)人士分析，中國的餐飲行業(yè)分散，尤其是中小餐飲連鎖化程度較低，市場開拓的難度相對較大。大窯采用“笨”辦法，走更難的路，最終在渠道端建立起了自己的護城河。

2021年，是大窯發(fā)展歷史上的又一個重大節(jié)點。這一年，公司制定了“大汽水，喝大窯”的品牌超級口號，成功開創(chuàng)大汽水品類。

2022年-2025年，大窯飲品簽約實力演員吳京成為品牌代言人，吳京敢闖敢拼的硬漢形象與大窯飲品勁爽大氣的內(nèi)在基因相得益彰，為大窯的美好未來注入“京”人氣勢。

為打造品牌知名度，近兩年，大窯大汽水的品牌廣告強勢登陸全國一二線城市的機場、高鐵、地鐵、電梯、公交、影院高勢能媒體，雄踞核心樞紐廣告位，觸達數(shù)億人次。

大窯經(jīng)銷商表示，如今大窯的廣告幾乎隨處可見，品牌知名度快速上升，終端市場也越來越好做了。

今年的經(jīng)銷商大會上，大窯飲品表示，將加大在廣告投放、市場營銷、新媒體運營等方面的力度，通過官方媒體+頭部渠道+短視頻矩陣構(gòu)建全域曝光網(wǎng)絡(luò)，不斷強化“大汽水喝大窯”超級符號。以品牌為引擎，持續(xù)為經(jīng)銷商開拓市場助力、賦能。

共謀大未來

本次經(jīng)銷商大會，大窯飲品推出2025全國經(jīng)銷商戰(zhàn)略升級“三大核心承諾”：用信心保障體系，打造經(jīng)銷商最堅實的后盾；實施創(chuàng)新發(fā)展路徑，與經(jīng)銷商共繪增長藍圖；制定共贏合作機制，與經(jīng)銷商資源共生，營銷共創(chuàng)。

經(jīng)過4年的市場培育，大窯已確立自身在“大汽水”細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位。據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國飲料市場深度調(diào)查研究報告》，中國飲料行業(yè)的細分領(lǐng)域中，碳酸飲料占比最高為40%，市場規(guī)模超千億。隨著全國化布局的穩(wěn)步推進，渠道的逐步完善，大窯僅在汽水這一單一品類上，就仍有極大的上升空間。

大窯飲品明確，未來仍將主要聚焦汽水賽道，同時不斷做加法，在植物基、果汁等新產(chǎn)品開發(fā)方面，組建專業(yè)的研發(fā)團隊，深入研究消費者的口味偏好和健康需求，持續(xù)推出新穎、獨特、高品質(zhì)且符合市場趨勢的飲品。

目前，公司已開發(fā)出碳酸飲料、果蔬汁飲料、植物蛋白飲料、能量風(fēng)味飲料、茶飲料五大品類。大窯0糖、大窯能量咖、查元香烏龍茶飲、窯果樂雙柚汁等創(chuàng)新飲品，已陸續(xù)推向市場。

戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊表示，打穿餐飲渠道已成為大窯的顯著競爭優(yōu)勢，公司的其他新品可以借助這一渠道快速鋪市、迅速起量。多元化的產(chǎn)品布局，也可以激發(fā)經(jīng)銷商的積極性。

為穩(wěn)步進擊全國市場，大窯已在內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、寧夏、陜西、山東、安徽建成了七大生產(chǎn)基地，輻射華北、華東、華南、華中地區(qū)等城市群。重投入自建產(chǎn)能，把握產(chǎn)品品質(zhì)的同時，可縮短物流半徑，更高效地輻射區(qū)域市場，保障產(chǎn)品及時交付。

盤古智庫高級研究員江瀚認為，七大生產(chǎn)基地的建立有助于大窯提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)能、降低運營成本、增強抗風(fēng)險能力。也體現(xiàn)出了品牌的長期主義，和對長遠發(fā)展的信心。

2025年全國經(jīng)銷商大會的召開，將是大窯飲品的一個新起點。公司承諾將一如既往地為經(jīng)銷商伙伴提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)惠的政策和全方位的支持，讓合作伙伴更有安全感，有長期穩(wěn)定收益，共同助力國民汽水與時俱進，走向全國。

從草原小廠到“中國大窯”，大窯飲品的發(fā)展歷程，是一部充滿智慧與拼搏的奮斗史。它與經(jīng)銷商之間雙向奔赴、互利共贏，已共同構(gòu)建了一個穩(wěn)固的生態(tài)系統(tǒng)。