靴子落地，如坊間傳聞一般，始祖鳥(niǎo)母公司已申請(qǐng)赴美 IPO。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間 1 月4 日，安踏旗下的亞瑪芬體育(Amer Sports)宣布，公司已申請(qǐng)將其普通股在紐約證*交易所上市，股*代碼為“AS”。但公司計(jì)劃發(fā)行的股*數(shù)量以及 IPO 價(jià)格范圍都尚未確定。但可知，高盛、美銀、摩根大通、摩根士丹利、瑞銀集團(tuán)為其聯(lián)席承銷(xiāo)商。

而和 2023 年9 月所傳出的“亞瑪芬正秘密提交美國(guó) IPO 文件，計(jì)劃最早 2024 年年初上市”消息如出一轍，亞瑪芬在 2023 年下旬便向 SEC 陸續(xù)提交相關(guān)文件，赴美 IPO 已是如箭在弦。

對(duì)于“亞瑪芬體育”這一企業(yè)名稱(chēng)，或許外界還有些陌生，但只要與“安踏”“始祖鳥(niǎo)”“薩洛蒙”等名詞關(guān)聯(lián)起來(lái)，想必外界會(huì)對(duì)此了然于心。亞瑪芬體育于 2019 年被安踏收購(gòu)，公司旗下?lián)碛惺甲骧B(niǎo)、薩洛蒙等運(yùn)動(dòng)品牌。

簡(jiǎn)而言之，亞瑪芬體育實(shí)則為始祖鳥(niǎo) Arc‘teryx、薩洛蒙 Salomon 等品牌的“母公司”。而有意思的是，和亞瑪芬大名鮮為人知不同的是，旗下品牌始祖鳥(niǎo)的沖鋒衣和薩洛蒙的運(yùn)動(dòng)鞋，與 lululemon 的瑜伽褲合并被戲稱(chēng)為“城市中產(chǎn)三件套”，可想而知兩個(gè)品牌在特定人群中的受歡迎程度。

值得一提的是，亞瑪芬此次若成功 IPO，也意味著“中國(guó)鞋王”安踏體育 (02020.UK;以下簡(jiǎn)稱(chēng)“安踏”)，將擁有首個(gè) IPO 的子集團(tuán)，并由此創(chuàng)造一筆不菲的賬面收益。

01

超級(jí) IPO

不負(fù)安踏“豪賭”

按照此前坊間傳聞，亞瑪芬計(jì)劃最快 2024 年初上市，并尋求最多或達(dá) 100 億美元的估值，約合人民幣超 700 億元。毫無(wú)疑問(wèn)，這是一個(gè)超級(jí) IPO。

而更有意思的是，這個(gè)超級(jí) IPO 故事的開(kāi)端，是一樁“中國(guó)體育用品史上最大的跨國(guó)收購(gòu)案”，同時(shí)也是安踏斥巨資的一場(chǎng)“豪賭”。

時(shí)間倒回到 2018 年，彼時(shí)由安踏攢局，攜手方源資本、Anamered Investments(露露檸檬創(chuàng)始人 Chip Wilson 持有的投資公司)及騰訊各投資方，組成了一個(gè)投資者財(cái)團(tuán)。在當(dāng)年 12 月，該投資者財(cái)團(tuán)宣布，通過(guò)新成立的 Mascot Bidco Oy 公司，自愿性建議公開(kāi)現(xiàn)金要約收購(gòu)亞瑪芬體育所有已發(fā)行及發(fā)行在外的股份。

騰訊在內(nèi)的其他投資方組成的財(cái)團(tuán)，正式向芬蘭體育用品集團(tuán)、始祖鳥(niǎo)母公司亞瑪芬(Amer Sports)發(fā)出收購(gòu)要約書(shū)。其中，每股要約價(jià)格為現(xiàn)金 40 歐元，較其三個(gè)月不受干擾成交量加權(quán)平均交易價(jià)格溢價(jià) 43%。亞瑪芬體育全部已發(fā)行及發(fā)行在外股本的要約收購(gòu)價(jià)值約為 46 億歐元。

在當(dāng)時(shí)，46 億歐元的收購(gòu)資金約合人民幣 371 億元，這個(gè)金額也一舉刷新此前中資企業(yè)海外收購(gòu)案紀(jì)錄，也因此被業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)為“中國(guó)體育用品行業(yè)對(duì)外并購(gòu)的里程碑式的事件”。其中，安踏斥資 15.43 億歐元換來(lái)57.85%的持股比例，成為這家國(guó)際高端戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌的第一大股東。

371 億元這筆金額有多大?要知道，當(dāng)時(shí)主要收購(gòu)方安踏在當(dāng)時(shí)所發(fā)布的 2018 年中期報(bào)告顯示，在所報(bào)告的 2018 年中期，安踏實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 105.54 億元、凈利潤(rùn)為 26.89 億元。而截至 2018 年6 月 30 日，安踏的總資產(chǎn)也不過(guò) 206.41 億元。

因此當(dāng)時(shí)市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)，也主要在于安踏如何籌措收購(gòu)資金。據(jù)中信建投證*報(bào)告，彼時(shí)，以安踏為代表的財(cái)團(tuán)融資總額為 56.63 億歐元，其中不僅包括約 46 億歐元的股權(quán)邀約，還包括 9.5 億歐元需要幫 Amer Sports 償還的債務(wù)，以及融資費(fèi)用等其他費(fèi)用。而安踏在此次收購(gòu)中，自有資金出資 7-8 億歐元，承擔(dān)債務(wù)約 8 億歐元 (5 年期)，浮動(dòng)利率約 2%，并為財(cái)團(tuán)提供 13 億歐元的債務(wù)擔(dān)保。

在當(dāng)時(shí)，安踏此舉無(wú)疑是一場(chǎng)“豪賭”。而且在耗費(fèi)巨大代價(jià)收購(gòu)亞瑪芬后幾年時(shí)間中，由于突如其來(lái)的疫情，打亂了安踏原有的“在短期內(nèi)不會(huì)有大的利潤(rùn)，但應(yīng)該還是會(huì)帶來(lái)正數(shù)的收益”計(jì)劃。財(cái)報(bào)顯示，2019-2021 年，安踏全資持有亞瑪芬的合營(yíng)公司 AS Holding 分別虧損 10.92 億元、11.4 億元和 1.54 億元，三年累計(jì)虧損近 24 億元。

但安踏對(duì)于當(dāng)時(shí)仍處于虧損狀態(tài)的亞瑪芬，依舊滿(mǎn)懷期待。2021 年年底，安踏在創(chuàng)立三十周年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，提出將強(qiáng)化中國(guó)、北美與歐洲三大市場(chǎng)的發(fā)展，到 2025 年，亞瑪芬將實(shí)現(xiàn) 5 個(gè)“10 億歐元的發(fā)展計(jì)劃”。其中包括亞瑪芬旗下的始祖鳥(niǎo)、薩洛蒙和威爾遜三大品牌。

自 2022 年來(lái)，隨著始祖鳥(niǎo)、薩洛蒙兩個(gè)品牌走紅，亞瑪芬也逐漸實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。根據(jù)安踏財(cái)報(bào)，2022 年，亞瑪芬收益增長(zhǎng) 21.8%，創(chuàng)該合營(yíng)公司之歷史新高，首次為安踏貢獻(xiàn)了約 2800 萬(wàn)元的利潤(rùn)。

據(jù)亞瑪芬體育提交的 F-1 文件顯示，亞瑪芬在 2020 年至2022 年期間的復(fù)合年增長(zhǎng)率為 20.4%。具體來(lái)看，2020 年-2022 年，公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 24.46 億美元、30.67 億美元、35.49 億美元;毛利率分別為 47.0%、49.1%、49.7%;凈虧損分別為 2.37 億美元、1.26 億美元、2.53 億美元;調(diào)整后 EBITDA 分別為 3.11 億美元、4.17 億美元、4.53 億美元。

從經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，亞瑪芬距離安踏當(dāng)初所立下的“5 個(gè) 10 億歐元”戰(zhàn)略目標(biāo)尚有差距，但與此同時(shí)，安踏方面也在加速推進(jìn)。

02

不停在買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的安踏

此次赴美 IPO 的亞瑪芬，還是“并購(gòu)之王”安踏過(guò)去幾年品牌版圖擴(kuò)充的一縷縮影。

往遠(yuǎn)地說(shuō)，2009 年，安踏斥資 3.32 億元從百麗國(guó)際手中收購(gòu)了意大利運(yùn)動(dòng)品牌斐樂(lè) FILA 中國(guó)區(qū)的商標(biāo)使用權(quán)和專(zhuān)營(yíng)權(quán)。此舉，既是安踏收購(gòu)的第一步，也是安踏擴(kuò)大全球市場(chǎng)份額和提升品牌影響力的重要戰(zhàn)略舉措。

從上帝視角回過(guò)頭看安踏收購(gòu)斐樂(lè)時(shí)的 2009 年，彼時(shí)還處于安踏的發(fā)展早期，起步于福建晉江的安踏定位主要面向國(guó)內(nèi)低線城市，安踏想到旗下缺乏中高端品牌會(huì)是品牌戰(zhàn)線的短板，為了補(bǔ)足這一短板，想要進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻連年虧損的斐樂(lè)讓安踏看到了希望。

事后，安踏方面提起這筆收購(gòu)也表示，“FILA 主要走高端運(yùn)動(dòng)路線，面向網(wǎng)球、滑雪等細(xì)分市場(chǎng)，在國(guó)際品牌效應(yīng)和科技研發(fā)方面有優(yōu)勢(shì)，收購(gòu)有利于安踏搶占高端運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)份額?！?/span>

收購(gòu)斐樂(lè)中國(guó)業(yè)務(wù)，對(duì)于安踏來(lái)說(shuō)，也是一場(chǎng)“賭”，不過(guò)賭資只有 3.2 億元。安踏董事局主席丁世忠事后也直言，這么做是受到聯(lián)想通過(guò)收購(gòu) IBM 的 PC 業(yè)務(wù)，打進(jìn)歐美市場(chǎng)的啟發(fā)。丁世忠這個(gè) 3.2 億的實(shí)驗(yàn)，最后結(jié)果顯而易見(jiàn)，是成功的。因?yàn)樵?2012 年，安踏的營(yíng)業(yè)收入便全面超越李寧，成為中國(guó)市場(chǎng)的第一名，一舉奪下“鞋王”桂冠。

斐樂(lè)的成功，給了安踏莫大信心。此后，安踏開(kāi)始了其不斷“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的收購(gòu)行動(dòng)。2015 年，安踏收購(gòu)了英國(guó)運(yùn)動(dòng)休閑品牌斯潘迪 Sprandi；2016 年，收購(gòu)了迪桑特 Descente 在中國(guó)區(qū)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售及分銷(xiāo)業(yè)務(wù);2017 年收購(gòu)了韓國(guó)高端戶(hù)外品牌可隆 Kolon Sport；2019 年收購(gòu)了亞瑪芬……

2019 年的亞瑪芬收購(gòu)一案，更是因?qū)r(jià)之高、品牌影響力之大而引起了一番業(yè)內(nèi)震動(dòng)。

對(duì)于收購(gòu)亞瑪芬一案，丁世忠在當(dāng)時(shí)曾表示，“我們將與其他投資者財(cái)團(tuán)的成員緊密合作，全力支持亞瑪芬體育優(yōu)秀的管理層及團(tuán)隊(duì)保持其卓越的品牌價(jià)值，并在投資財(cái)團(tuán)的支持下加速其邁入全新的增長(zhǎng)階段?！?/span>

更有意思的是，互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊，也是 2019 年這場(chǎng)收購(gòu)案中投資者財(cái)團(tuán)一員。交易完成后，騰訊持有亞瑪芬 5.63%的股權(quán)。

對(duì)此，時(shí)任騰訊總裁兼執(zhí)行董事的劉熾平表示，亞瑪芬體育和安踏體育都是體育用品行業(yè)中的佼佼者，擁有出色的產(chǎn)品、知名的品牌以及強(qiáng)勁的零售渠道和運(yùn)營(yíng)能力。在騰訊先進(jìn)技術(shù)和龐大社交用戶(hù)群的有力支撐下，我們期待我們的智慧零售計(jì)劃能夠助力亞瑪芬體育和安踏體育提高運(yùn)營(yíng)效率，捕捉未來(lái)的增長(zhǎng)機(jī)遇。

回到安踏的“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”之旅，往近地說(shuō)，安踏也收購(gòu)了一個(gè)本土品牌。2023 年 10 月 16 日，安踏發(fā)布公告，宣布收購(gòu)中國(guó)女性運(yùn)動(dòng)品牌 MAIA ACTIVE 75.13%的股本權(quán)益。在收購(gòu)?fù)瓿珊?，MAIA ACTIVE 成為安踏間接非全資擁有的附屬公司。

梳理安踏目前布局的運(yùn)動(dòng)服飾品牌陣營(yíng)，聚集了高端戶(hù)外、休閑運(yùn)動(dòng)、休閑童裝等多種類(lèi)型的服飾品牌。不難看出，安踏通過(guò)對(duì)外投資，其帝國(guó)觸角已延伸到運(yùn)動(dòng)服飾的各個(gè)角落。

03

安踏帝國(guó)

一半靠投資撐起

由上可知，斐樂(lè)、斯潘迪、迪桑特、可隆、始祖鳥(niǎo)、薩洛蒙……買(mǎi)來(lái)的海外品牌構(gòu)成了安踏帝國(guó)的半壁江山。

沒(méi)有這些海外品牌的支撐，安踏撐不起一個(gè)品牌帝國(guó)。

事實(shí)上，安踏當(dāng)前主要業(yè)績(jī)也是靠并購(gòu)來(lái)的品牌在支撐。安踏于 2024 年 1 月5 日發(fā)布的 2023 年全年?duì)I運(yùn)表現(xiàn)數(shù)據(jù)顯示，2003 年，安踏品牌產(chǎn)品零售金額同比僅錄得個(gè)位數(shù)的正增長(zhǎng);FILA 品牌產(chǎn)品零售金額同比錄得 10%—20%高段的正增長(zhǎng);所有其他品牌產(chǎn)品零售金額同比錄得 60%—65%的正增長(zhǎng)。

盡管安踏 2023 年年報(bào)數(shù)據(jù)還沒(méi)公布，但從安踏 2023 年中期報(bào)告中不難發(fā)現(xiàn)，斐樂(lè)一個(gè)品牌的營(yíng)收，便撐起了安踏半壁江山。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，安踏其他兩大主品牌“安踏品牌”及“FILA 品牌”在 2023 年上半年分別實(shí)現(xiàn) 141.7 億元及 122.3 億元營(yíng)收，占總收入比例分別為 47.8%和 41.3%。

盡管隨著斐樂(lè)近年來(lái)體量的不斷壯大，其年增長(zhǎng)比率現(xiàn)已下滑至 10%—20%，不及安踏其他投資品牌 60%—65%的高增長(zhǎng)，但收購(gòu)斐樂(lè)這筆投資，安踏還是賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。要知道，安踏 2009 年收購(gòu)斐樂(lè)時(shí)，其還處于虧損狀態(tài)，后來(lái)經(jīng)過(guò)安踏的包裝重塑，如今，斐樂(lè)已經(jīng)成為安踏年度營(yíng)收貢獻(xiàn)超 200 億元、利潤(rùn)貢獻(xiàn)超 40 億元的業(yè)績(jī)支柱之一，成功勾勒出安踏的第二增長(zhǎng)曲線。

收購(gòu)，是品牌向上的捷徑。正如丁世忠所說(shuō)，“以當(dāng)今中國(guó)公司的品牌運(yùn)營(yíng)能力，在 30 年內(nèi)做出一個(gè)始祖鳥(niǎo)或威爾遜，可能性幾乎為零，而通過(guò)收購(gòu)，并以中國(guó)市場(chǎng)為潛在增長(zhǎng)空間，則可能完成一次脫胎換骨。”

如今，隨著戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的興起，以及始祖鳥(niǎo)和薩洛蒙在國(guó)內(nèi)的走紅，亞瑪芬有望繼斐樂(lè)后，成為安踏的又一“增長(zhǎng)曲線”。

亞瑪芬在提交的 F-1 文件所言，通過(guò)轉(zhuǎn)變商業(yè)模式、投資品牌、擴(kuò)大地域和制定多渠道戰(zhàn)略來(lái)釋放巨大的潛在品牌增長(zhǎng)潛力。收購(gòu)后，公司的收入增長(zhǎng)加速，2020 年至 2022 年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為 20.4%，同期毛利率從 47.0%擴(kuò)大至 49.7%。

并且，在如下圖所示的亞瑪芬所參與的三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，亞瑪芬旗下的戶(hù)外裝備品牌始祖鳥(niǎo)、戶(hù)外越野品牌薩洛蒙、網(wǎng)球裝備品牌威爾遜，這三個(gè)核心品牌均是各自細(xì)分市場(chǎng)中的佼佼者?！懊恳粋€(gè)細(xì)分市場(chǎng)都由我們的核心品牌之一主導(dǎo)。每個(gè)品牌都創(chuàng)造了高品質(zhì)的技術(shù)產(chǎn)品，在各自的類(lèi)別中脫穎而出，并擁有關(guān)鍵的差異化屬性?！眮啲敺以谖募姓f(shuō)道。

與此同時(shí)，近年來(lái)始祖鳥(niǎo)在大中華區(qū)的知名度的提升也有數(shù)據(jù)支撐。F-1 文件顯示，2018 年，始祖鳥(niǎo)在大中華區(qū)僅有 1.4 萬(wàn)名會(huì)員，而截至 2023 年 9 月 30 日，會(huì)員數(shù)已經(jīng)增長(zhǎng)至 170 萬(wàn)名。亞瑪芬也直言，“我們?cè)诖笾腥A區(qū)取得的初步成功很大程度上與始祖鳥(niǎo)的增長(zhǎng)有關(guān)?！辈⒈硎緦?duì)薩洛蒙制定了和始祖鳥(niǎo)一樣的可重復(fù)的劇本。

未來(lái)，亞瑪芬能否成為“下一個(gè)斐樂(lè)”尚未可知，但若亞瑪芬順利 IPO，安踏同樣得以賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。