國內(nèi)彩妝品牌橘朵10月10日與法國皮爾法伯集團宣布，雙方將基于“馥綠德雅”品牌達成長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

據(jù)了解，來自法國的皮爾法伯集團是全球第二大皮膚學護膚品集團，也是法國第二大私營制藥集團。集團擁有雅漾、康如和護蕾等全球知名品牌外，同時在制藥、消費者健康等多個領(lǐng)域有超過60年的運營經(jīng)驗。

而馥綠德雅是皮爾法伯旗下專注于頭發(fā)及頭皮護理的高端皮膚學護膚品牌之一。根據(jù)這項協(xié)議，橘宜將長期全權(quán)負責該品牌在中國的全部業(yè)務(wù)。這次合作將充分發(fā)揮橘宜和皮爾法伯的互補優(yōu)勢，推動馥綠德雅在中國市場的持續(xù)增長，進一步鞏固其在高端頭發(fā)及頭皮護理領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。這一合作協(xié)議將于2024年1月1日正式生效。

負責“馥綠德雅”中國業(yè)務(wù)，這意味著，國貨彩妝橘宜將跨界高端洗護賽道。

各取所需的跨國“聯(lián)姻”

公開資料顯示，橘宜集團旗下目前擁有橘朵、酵色兩大彩妝品牌，位居天貓國貨彩妝銷售額前十，抖音國貨彩妝銷售額前十，通過收購美妝工廠、自建實驗室等，建立起集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和銷售于一體的高效產(chǎn)業(yè)鏈能力。

今年初，橘宜集團首次公開全年業(yè)績報告顯示，橘朵2022年銷售額超10億元;酵色2022年全年銷售額超7.5億元，業(yè)績亮眼。在線下渠道，橘朵在上海、深圳等城市開設(shè)超過25家線下形象門店，滲透超過5000家零售渠道;酵色在2022年入駐門店數(shù)突破2000家。

而馥綠德雅在國內(nèi)業(yè)績正在中國市場遭遇增長瓶頸。2015年，馥綠德雅入駐天貓，隨后連續(xù)6年實現(xiàn)100%以上增長。但今年上半年銷售額同比下降3%。

通過此次戰(zhàn)略合作，橘宜與皮爾法伯將充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢與資源，加強雙方在中國市場的地位，并為中國消費者提供更高質(zhì)量的頭發(fā)及頭皮護理產(chǎn)品和服務(wù)。

皮爾法伯集團將授予橘宜集團“馥綠德雅”品牌的獨家許可，橘宜將長期全權(quán)負責馥綠德雅品牌在中國的全部業(yè)務(wù)，包括市場營銷、銷售和渠道管理等各方面。馥綠德雅品牌仍由皮爾法伯集團全權(quán)持有，并將繼續(xù)由皮爾法伯在法國生產(chǎn)。

此外，不同于普通的代理模式，橘宜集團和皮爾法伯集團將在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域展開深度合作，依托皮爾法伯強大扎實的研發(fā)實力和橘宜對本土市場的深刻洞察，開發(fā)亞洲專研產(chǎn)品，以更好地滿足亞洲消費者的洗護需求。

多品牌戰(zhàn)略正在成為美妝行業(yè)的趨勢，歐萊雅集團就在六十年間收購了近50個品牌。而本土企業(yè)負責海外品牌的中國業(yè)務(wù)的模式已在多個行業(yè)被驗證可行，例如戶外運動服飾領(lǐng)域，安踏集團獲得了FILA、迪桑特、科隆、始祖鳥等多個海外品牌的中國業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)的案例。

外界認為，作為國貨彩妝，橘宜集團與皮爾法伯跨國“聯(lián)姻”，全權(quán)負責馥綠德雅中國業(yè)務(wù)，意味著，橘宜集團將從平價彩妝多品牌集團邁向高端線和頭發(fā)及頭皮護理領(lǐng)域。

另一方面，馥綠德雅正在中國市場的本土化發(fā)展遇到瓶頸，但1957年創(chuàng)立于法國的它，至今已具備60年的專業(yè)頭發(fā)與頭皮護理經(jīng)驗，擁有在法國銷量表現(xiàn)優(yōu)異的防脫發(fā)產(chǎn)品明星產(chǎn)品“三相育發(fā)精華”，其王牌產(chǎn)品還有防脫白珠洗發(fā)露、5號頭皮煥活油和“玻尿酸”發(fā)膜。在頭皮護理領(lǐng)域，原料、研發(fā)和技術(shù)領(lǐng)先。

頭皮護理賽道已迎來風口

擁有國內(nèi)品牌運營資源和經(jīng)驗的橘宜，看中的或許正是馥綠德雅的品牌價值和產(chǎn)品競爭力，實際上這也是在看好國內(nèi)頭發(fā)及頭皮護理領(lǐng)域的未來風口——近一兩年，國內(nèi)頭皮護理賽道已迎來了高增長發(fā)展?jié)摿Α?/span>

據(jù)鈦媒體APP了解，果集報告數(shù)據(jù)顯示，從2022年1月-12月抖音個護GMV表現(xiàn)看，88%的細分類目同比增長超100%，洗發(fā)護發(fā)為高銷售額且持續(xù)增長類目。其中，2022年抖音平臺頭皮護理市場集中度CR10達79%，頭皮護理細分功能賽道呈增速最高的壟斷局面。

國家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)顯示，我國超過2.5億人有脫發(fā)困擾，平均每6人中就有1人脫發(fā)。其中，30歲以下人數(shù)占總數(shù)的69.8%，而26-30歲的青年占比高達41.9%。

頭皮護理品牌們已開始內(nèi)卷。2023年以來，寶潔和聯(lián)合利華兩大巨頭已接連向護發(fā)品牌出手：寶潔收購黑人護發(fā)品牌Mielle Organics，聯(lián)合利華首投澳大利亞頭皮護理品牌Straand；滋源和卡詩兩大中外頭部洗護品牌推出新品搶占頭皮護理市場心智。

另一方面，從具體產(chǎn)品研發(fā)來看，品牌們紛紛把最新的抗衰老技術(shù)應用于頭皮上：歐萊雅重推薇姿DERCOS防脫精華，卡詩全新頭皮系列舒緩精華液主打“頭皮抗氧化”概念……主流頭皮護理產(chǎn)品也已出現(xiàn)成分護膚化的趨勢。

美容儀和醫(yī)美領(lǐng)域也在涌現(xiàn)生發(fā)儀、生發(fā)帽等產(chǎn)品，例如，華熙生物引入毛發(fā)健康和頭皮抗衰領(lǐng)域的垂直類醫(yī)美產(chǎn)品絲麗Haircare。

而在過去兩年間，資本早已加速推動國內(nèi)頭皮護理品牌的發(fā)展：2021年沙龍級頭皮護理品牌LaTerapia了于完成戰(zhàn)略融資，專注頭皮功效和體驗型洗護；2022年，專研防脫的頭?護理品牌可氏利夫一年內(nèi)獲兩輪融資，對標的是國外高端產(chǎn)品。

負責“馥綠德雅”中國業(yè)務(wù)，等待橘宜的，是進軍頭發(fā)及頭皮護理賽道后，在高手云集的國內(nèi)高端洗護領(lǐng)域中，想辦法搶占住更多市場。