拼多多很可能是互聯(lián)網(wǎng)公司中，自我變革意愿最強(qiáng)的一個。

從2019年至今，拼多多先后用三個百億戰(zhàn)略推動平臺的大力轉(zhuǎn)型。通過大力調(diào)資源的方式，拼多多往往能在短時間內(nèi)，構(gòu)筑一個有利的經(jīng)營環(huán)境。

在農(nóng)研領(lǐng)域，拼多多的變革意愿尤其強(qiáng)烈。

8月29日，拼多多發(fā)布了2023年二季報。與業(yè)績同步發(fā)布的，還有新的人事變動消息——拼多多董事會聘任荷蘭瓦赫寧根大學(xué)毒理學(xué)系主任Ivonne Rietjens擔(dān)任獨立董事。

荷蘭瓦赫寧根大學(xué)是世界頂尖的農(nóng)業(yè)科學(xué)研究機(jī)構(gòu)，而毒理學(xué)的主要研究內(nèi)容是分析食品、藥品中化學(xué)物質(zhì)對人的安全性。Ivonne Rietjens女士有25年食品安全領(lǐng)域科研經(jīng)驗，曾在法國農(nóng)科院、歐洲食品安全局(EFSA)、歐洲食品安全聯(lián)盟（SAFE）等機(jī)構(gòu)擔(dān)任重要職務(wù)。

從表面上看，拼多多邀請了一位與電商業(yè)務(wù)毫不相干的外援，但實質(zhì)是，繼2021年的百億農(nóng)研戰(zhàn)略發(fā)布后，拼多多正在進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略地位，快步邁向農(nóng)業(yè)振興夢。

01

消費：農(nóng)產(chǎn)品如何成為業(yè)績壓艙石?

在二季報發(fā)布后，整個市場的目光集中在拼多多的財務(wù)業(yè)績上。

今年二季度，拼多多實現(xiàn)營收額522.8億元，同比增長達(dá)到66%，環(huán)比增長38%;通用會計準(zhǔn)則下的凈利潤為131.08億元，同比增速達(dá)到47%。

盡管同期電商市場呈現(xiàn)集體復(fù)蘇的態(tài)勢，但拼多多的表現(xiàn)仍然亮眼。股價表現(xiàn)反映了投資者對這份成績單的認(rèn)可，在8月30日，拼多多美股股價單日飆漲15.43%。

而在業(yè)績猛增背后，拼多多正涌現(xiàn)一批新的消費趨勢，其中不少與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)。

例如，眼下拼多多百億補貼欄目中，品質(zhì)農(nóng)貨金秋加補活動正在進(jìn)行。原價19元2斤的紅心蜜柚，補貼價降至9.6元;3.6至4斤一盒的青島大蝦，原價76.9元，補貼價56.8元。這些補貼商品的整體特征是，包含果蔬肉蛋等常見農(nóng)產(chǎn)品，且有不錯的補貼力度，相當(dāng)一部分產(chǎn)品的補貼后價格接近五折。

拼多多擅長把補貼用在刀刃上。

今年夏天水果刺客的話題熱度居高不下，消費者們發(fā)出集體哀嘆，一些高端水果的價格開始變得“看不懂”，比如日料店138元每片的日本靜岡蜜瓜。但在拼多多百億補貼7月5日啟動的“水果自由消費季”活動下，消費者可以買到每斤不到4元的同款蜜瓜。

同時獲得重點補貼的水果還包括榴蓮、荔枝、椰青、菠蘿蜜、百香果等等，大多是消費者普遍喜愛，但售價較高的水果。在平臺的精準(zhǔn)補貼下，這些高檔水果正在回歸平價消費行列。

通過定向補貼，海量消費者習(xí)慣不定期到拼多多掃貨農(nóng)產(chǎn)品。背后則是拼多多敏銳察覺到時令農(nóng)貨、人氣農(nóng)貨的市場潛力，通過常態(tài)化的補貼優(yōu)惠，拼多多正在行業(yè)內(nèi)率先養(yǎng)成“高質(zhì)平價”的農(nóng)產(chǎn)品消費心智。

持續(xù)深耕農(nóng)業(yè)的另一個成果是，拼多多正在成為農(nóng)產(chǎn)品上行的重要渠道。

今年二季度，入駐拼多多百億補貼的涉農(nóng)商家同比增長了60%。究其原因，一邊是定向補貼帶動的穩(wěn)定需求，另一邊是拼多多對生鮮、農(nóng)產(chǎn)品延續(xù)零傭金政策優(yōu)惠。對經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的商家來說，拼多多的平臺優(yōu)勢要來得更直接。

02

供給：造一條農(nóng)產(chǎn)品的上行階梯

要振興農(nóng)業(yè)，簡單地停留在消費端給補貼，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

湖北省潛江市以小龍蝦聞名，號稱“中國小龍蝦之鄉(xiāng)”。這里水網(wǎng)縱橫，降水充沛，天然適合小龍蝦的生長。早在2000年，潛江市就通過“蝦稻連作”模式在稻田中飼養(yǎng)小龍蝦。去年潛江小龍蝦的綜合產(chǎn)值就超過660億元。

但潛江小龍蝦也有弱點，分散的蝦企缺少有力品牌，在國內(nèi)市場打不開聲量；傳統(tǒng)蝦企依賴線下銷售渠道，在線上布局起步晚，生產(chǎn)線、倉儲、物流均不成熟，規(guī)模也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于江蘇盱眙。在疫情期間，小龍蝦的線下銷售受阻，所有潛江蝦企開始意識到線上布局的重大意義。

與拼多多的合作則讓潛江小龍蝦找到新的增長點。今年拼多多啟動“農(nóng)云行動”并深入潛江小龍蝦產(chǎn)區(qū)，為商家?guī)頂?shù)字化增長之道。主營即食小龍蝦的傳統(tǒng)蝦企柳伍于今年3月進(jìn)入“百億補貼”和“萬人團(tuán)”名單，次月便實現(xiàn)銷售額增長100%。

而拼多多給潛江小龍蝦帶來的，是對癥下藥的解決方案。對于小龍蝦頭部企業(yè)，拼多多提供從品牌、流量到供應(yīng)鏈的全程輔助。比如，活小龍蝦的運輸難度極大，離水就發(fā)蔫，拼多多就開辟秒殺活動并提供速運支持，確保小龍蝦從出水到消費者收貨，最短可在24小時內(nèi)完成。

而這只是拼多多“農(nóng)云行動”在全國百余個農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)動作的冰山一角。在盛產(chǎn)大蒜的山東金鄉(xiāng)，拼多多為分散的商家對接倉儲、冷鏈等專用物流體系，并為他們提供一對一的電商運營培訓(xùn);在盛產(chǎn)蘋果的山西運城，拼多多為商家從零講解如何參與平臺活動，打造地域品牌。

這樣深入產(chǎn)區(qū)，沾上鄉(xiāng)間泥土味的行動著實辛苦，但意義重大。

國內(nèi)農(nóng)業(yè)從業(yè)者最頭疼的問題，往往不是價格，而是銷路。大多時令農(nóng)產(chǎn)品需要在短時間內(nèi)放量銷售，不然就會出現(xiàn)腐壞變質(zhì)，這一小段關(guān)鍵時間窗口的市場銷路至關(guān)重要。只靠線下流通，一旦銷路不暢，毀掉的是一個產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展前景。

而要打造一個成熟的地域農(nóng)產(chǎn)品品牌，就必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，把選育、種植、運儲、銷售、營銷的全流程統(tǒng)一管理起來，用百年戰(zhàn)略的眼光打造一款農(nóng)產(chǎn)品的口碑。新西蘭奇異果能在中國市場斬獲高口碑和高溢價，就離不開新西蘭奇異果營銷局幾十年來的頂層設(shè)計。

我們的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶需要整合起來，來應(yīng)對市場提出的種種挑戰(zhàn)。

另外，相比美國等發(fā)達(dá)國家以產(chǎn)地直銷為主的流通方式，中國農(nóng)產(chǎn)品流通以批發(fā)渠道為主，從產(chǎn)地收購到產(chǎn)地批發(fā)、銷售地區(qū)批發(fā)、終端零售，每個流通環(huán)節(jié)都離不開額外加價，更長的流通時間也增加了農(nóng)產(chǎn)品的損耗風(fēng)險。

結(jié)果是，農(nóng)民和消費者都難以從這套復(fù)雜、繁瑣的流通方式當(dāng)中獲益。

拼多多圍繞線上渠道展開的產(chǎn)地直銷模式，則是一方良藥。用資金定向補貼農(nóng)產(chǎn)品打開市場需求，用短期內(nèi)爆單的放量能力解決農(nóng)產(chǎn)品的銷路弊病，用深入產(chǎn)區(qū)建設(shè)數(shù)字化供給的方式，解決農(nóng)業(yè)帶最急缺的人才、技術(shù)等問題。

今年二季度，拼多多百億補貼農(nóng)產(chǎn)品的銷售額同比增速高達(dá)80%，其中番茄、黃瓜、南瓜、芒果、桃子、荔枝等重點產(chǎn)品增幅尤其明顯。

解決了銷路的后顧之憂，產(chǎn)業(yè)帶才有余力調(diào)整生產(chǎn)，全力投入到品牌打造和倉儲建設(shè)中去。例如，山西運城市臨猗縣已經(jīng)建成了縣級倉配中心，大量的新農(nóng)人也在研究品控，打響自己的優(yōu)質(zhì)品牌。

03

研發(fā)：走到更大舞臺去

僅是如此還不夠。

農(nóng)業(yè)振興一定是整個產(chǎn)業(yè)鏈的改造，這包括下游的流通效率、品牌效益，也包括上游的生產(chǎn)效率，研發(fā)培育。

如何培育品質(zhì)更高的全新農(nóng)產(chǎn)品品種?如何把數(shù)字化技術(shù)引入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，用機(jī)器替代人力來監(jiān)督生長，降低生產(chǎn)成本的同時提高效率?

這原本是屬于農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)的工作。但對尋求深耕農(nóng)業(yè)的拼多多來說，驅(qū)動農(nóng)業(yè)創(chuàng)新同樣是平臺的戰(zhàn)略級任務(wù)。

在今年6月，4支由幾十位不同學(xué)科背景的年輕學(xué)者組成的戰(zhàn)隊進(jìn)入第三屆“多多農(nóng)研科技大賽”的決賽階段，而他們是全球15支初賽隊伍當(dāng)中的勝出者。檢驗他們成果的則是一棵名為“翠恬”的新品種生菜，為此他們不僅要控制種植能耗，爭取更好的成品產(chǎn)量、口感和營養(yǎng)價值，甚至要比拼AI算法。

這樣的農(nóng)研賽事意義重大，由它帶來的種植模型，可以在短時間內(nèi)應(yīng)用到產(chǎn)業(yè)帶去。

首屆賽事的亞軍團(tuán)隊“智多莓”用自己的智能種植方案，已經(jīng)讓云南省怒江州老窩村的草莓產(chǎn)業(yè)常用工成本下降了30%多，產(chǎn)量則增加了30%。

拼多多在農(nóng)研領(lǐng)域的指導(dǎo)思想是，不計算商業(yè)回報，但寄希望于科研成果盡快與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)合。

在今年5月，拼多多向中國農(nóng)業(yè)大學(xué)捐贈了1億元，以支持學(xué)校的基礎(chǔ)研究與核心技術(shù)攻關(guān);7月，“拼多多杯”第二屆科技小院大賽啟動。在去年的賽事里，來自全國各地6個團(tuán)隊的柑橘、蜜柚等項目拿下特等獎。對拼多多來說，更多實驗室項目走向田間地頭，產(chǎn)業(yè)帶受到更多新興技術(shù)的扶持，這正是平臺樂于見到的。

回頭再看拼多多邀請全球頂尖農(nóng)業(yè)專家擔(dān)任獨立董事的動作，就不難理解了。

拼多多的農(nóng)業(yè)夢，是打造一批高品質(zhì)、高溢價能力的中國農(nóng)產(chǎn)品品牌。正如智利車?yán)遄?、新西蘭奇異果在中國的成功一樣。這些新興的中國農(nóng)產(chǎn)品不僅要滿足國內(nèi)市場的消費升級需求，更要走向世界，打入發(fā)達(dá)國家市場。

要打造世界級品牌，就離不開世界級權(quán)威的技術(shù)指導(dǎo)。

Ivonne Rietjens教授的專業(yè)領(lǐng)域是農(nóng)業(yè)科技和食品安全，有全球前沿科研風(fēng)向的洞察力，同時具備歐洲食品安全領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗。與這樣一位資深人士達(dá)成合作，意味著拼多多正在為中國農(nóng)業(yè)的下一個十年作出屬于自己的準(zhǔn)備。

這也是拼多多能不計商業(yè)回報，全力投入農(nóng)研領(lǐng)域的原因。當(dāng)中國涌現(xiàn)出數(shù)百個具有全球競爭力的農(nóng)產(chǎn)品地域品牌，作為中國農(nóng)產(chǎn)品線上流通的重要渠道，拼多多也將乘上東風(fēng)，迎來下一個增長紅利。

更重要的是，這將是一場消費者的體驗革命，農(nóng)戶的生產(chǎn)效率革命，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的流通革命，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)將在新局面中合作共贏。這樣一個美好前景，拼多多沒有理由不追逐下去。