8月下旬，頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)陸續(xù)發(fā)布上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，延續(xù)多時(shí)的“降本增效”成果體現(xiàn)在了核心指標(biāo)上，大多數(shù)企業(yè)的盈利水平有所改善。但具體情況又各有不同，有的企業(yè)以經(jīng)營(yíng)效率提升為主，在利潤(rùn)增長(zhǎng)的同時(shí)基本面向好；有的企業(yè)降本靠的是砍人砍業(yè)務(wù)砍預(yù)算，用未來(lái)的發(fā)展空間換取眼前的利潤(rùn)，這無(wú)異于飲鴆止渴。

比如愛(ài)奇藝，Q2GAAP和Non-GAAP運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)385%和129%，去年同期虧損2.14億元，今年上半年獲得了3.652億元凈利潤(rùn)，但其盈利源自于“砍成本”。在蘋(píng)果推出VisionPro下場(chǎng)布局XR時(shí)，愛(ài)奇藝堅(jiān)持投入多年的VR業(yè)務(wù)“奇遇”卻被曝業(yè)務(wù)停擺、全員欠薪、產(chǎn)品下架；其安身立命的長(zhǎng)視頻爆款制造機(jī)制也已失靈，Q2沒(méi)什么爆款，原因在于其通過(guò)工作室制度，把制作權(quán)還給制作團(tuán)隊(duì)，以更好地控制內(nèi)容制作成本。

降本增效不是目的，而是企業(yè)獲得長(zhǎng)期發(fā)展的手段，企業(yè)需在想方設(shè)法提高效率的同時(shí)，獲得可持續(xù)增長(zhǎng)。從上半年財(cái)報(bào)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)出海公司赤子城給出了一種答案。

赤子城再進(jìn)化

8月24日，赤子城發(fā)布2023年中期業(yè)績(jī)報(bào)告。上半年其收入達(dá)人民幣13.75億元，較去年同期基本持平；期內(nèi)凈利潤(rùn)達(dá)3.02億元，同比增長(zhǎng)96%；歸母凈利潤(rùn)為1.85億元，同比增長(zhǎng)124%，主要利潤(rùn)指標(biāo)均大幅上漲。

2023年，在疫情、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)等多重消極因素影響下，市場(chǎng)環(huán)境波詭云譎、全球經(jīng)濟(jì)萎靡不振，面向全球市場(chǎng)的赤子城能夠?qū)崿F(xiàn)強(qiáng)勁的利潤(rùn)增長(zhǎng)著實(shí)不易。利潤(rùn)怎么來(lái)的，比利潤(rùn)本身更重要。從基本面來(lái)看，在一段時(shí)間的苦心布局和傾力投入后，赤子城已今非昔比。

赤子城成立于2009年，2013年出海，2019年于港交所主板上市。成立至今，赤子城在社交、游戲、工具等領(lǐng)域打造數(shù)十款面向全球用戶的優(yōu)質(zhì)APP，累計(jì)服務(wù)上百個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超過(guò)10億用戶，其代表產(chǎn)品有開(kāi)放式社交平臺(tái)MICO、語(yǔ)音社交平臺(tái)YoHo、游戲社交平臺(tái)TopTop、陪伴社交平臺(tái)SUGO等產(chǎn)品，用戶覆蓋中東、東南亞、北美、日韓等市場(chǎng)。

以前行業(yè)對(duì)赤子城的標(biāo)簽是“出海社交平臺(tái)”甚至是“出海直播公司”，其明星產(chǎn)品MICO、YoHo均隸屬于社交娛樂(lè)板塊，跟歡聚的業(yè)務(wù)構(gòu)成有些相似，甚至市場(chǎng)之前一度將赤子城當(dāng)成“歡聚Mini”，歡聚就是赤子城的天花板——這樣的看法在2023年下半年已不合時(shí)宜，赤子城的基本面已發(fā)生重大變化，在獨(dú)特的增長(zhǎng)方法加持下其已實(shí)現(xiàn)自我重塑，突破出海直播以及開(kāi)放式社交的邊界，擁有了全新的業(yè)務(wù)版圖。

首先，赤子城的基本盤(pán)泛人群社交板塊很穩(wěn)，第一增長(zhǎng)曲線動(dòng)能強(qiáng)勁。

上半年，赤子城社交業(yè)務(wù)收入達(dá)12.43億元，在整體營(yíng)收占比90.4%，是絕對(duì)的一號(hào)現(xiàn)金牛，這塊業(yè)務(wù)毛利提升超50%是其整體盈利水平大幅增強(qiáng)的主要原因。毛利提升并非以放棄擴(kuò)張為代價(jià)，在data.ai6月中國(guó)非游戲應(yīng)用出海收入榜Top30中，MICO、YoHo、SUGO等3款產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)入榜單，是上榜產(chǎn)品數(shù)最多的社交娛樂(lè)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都有一定的生命周期，發(fā)展到一定年頭后不可避免地會(huì)觸及天花板，企業(yè)要做的就是努力延長(zhǎng)老產(chǎn)品生命周期，同時(shí)積極開(kāi)拓新產(chǎn)品線形成接力梯隊(duì)，比如騰訊社交產(chǎn)品就呈現(xiàn)出QQ仍在服役，微信穩(wěn)住大盤(pán)，視頻號(hào)等新產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的格局。

赤子城社交業(yè)務(wù)已成功構(gòu)建產(chǎn)品梯隊(duì)：2014年上線的首款社交產(chǎn)品MICO依然是營(yíng)收的中流砥柱，今年上半年利潤(rùn)率顯著提升；2018年上線的語(yǔ)音社交產(chǎn)品YoHo上半年在中東北非的收入同比增長(zhǎng)30%，同年上線的游戲社交產(chǎn)品TopTop上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)150%；2021年上線的陪伴式社交平臺(tái)SUGO營(yíng)收同比增長(zhǎng)5倍，商業(yè)模型成功跑通。

這些年，赤子城一直在不斷推出更多產(chǎn)品滿足復(fù)雜、多變、多元的全球市場(chǎng)，如今發(fā)展近10年的第一棒“MICO”扮演盈利擔(dān)當(dāng)角色，5年前推出的產(chǎn)品貢獻(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)，這兩年新推出的產(chǎn)品跑通商業(yè)模式負(fù)責(zé)明天……這樣的產(chǎn)品梯隊(duì)結(jié)構(gòu)是每一個(gè)科技公司夢(mèng)寐以求的，比如馬云給阿里提出了著名的“履帶戰(zhàn)略”，“形成梯隊(duì)發(fā)展、有機(jī)作戰(zhàn)……B2B需要修復(fù)，淘寶就當(dāng)?shù)谝魂嚑I(yíng)，然后是天貓，接下來(lái)支付寶起來(lái)了，過(guò)兩年再是云計(jì)算，再是菜鳥(niǎo)，一輪一輪的上?！卑⒗锝衲晖瓿伞?+6+N”的世紀(jì)大拆分，加速推動(dòng)梯隊(duì)中的子公司獨(dú)立上市發(fā)展。

核心產(chǎn)品深挖存量，新興產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，有了梯隊(duì)產(chǎn)品們的接力跑，赤子城的娛樂(lè)社交基本盤(pán)穩(wěn)如磐石。

其次，赤子城成功突破業(yè)務(wù)邊界，擁有了全新的“多元人群社交”業(yè)務(wù)板塊。

MICO、YoHo、TopTop、SUGO等娛樂(lè)社交平臺(tái)均是面向大眾泛人群，但開(kāi)放式社交平臺(tái)有很強(qiáng)的圈層屬性，部分多元化用戶群體更愿意使用專門(mén)的App交友，其中最典型的就是LGBTQ+人群，TA們很難在MICO等面向泛人群的App交到朋友。在這樣的市場(chǎng)背景下，多元人群社交成為一個(gè)重要的細(xì)分賽道，其中Blued所屬公司藍(lán)城兄弟更是曾在2020年上市，2021年Q4月活用戶達(dá)720萬(wàn)。

2022年8月，藍(lán)城兄弟宣布完成私有化交割，并從納斯達(dá)克退市，買(mǎi)方集團(tuán)即包括赤子城出資成立的基金。今年8月，藍(lán)城正式成為赤子城的控股子公司，接下來(lái)赤子城“將利用公司的本地化優(yōu)勢(shì)，通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品迭代和深化本地化運(yùn)營(yíng)等方式賦能Blued，進(jìn)一步挖掘海外市場(chǎng)價(jià)值?！?/span>

（Blued海外版）

開(kāi)放式社交行業(yè)的并購(gòu)案例不少，比如2018年陌陌以6億美元+股*的形式收購(gòu)探探，壟斷了國(guó)內(nèi)的開(kāi)放式社交行業(yè)；再比如2020年，藍(lán)城兄弟以2.4億元人民幣收購(gòu)LGBTQ+社交平臺(tái)翻咔。再放大到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，滴滴快的、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)這樣的強(qiáng)強(qiáng)合并更是不勝枚舉?？v觀這些并購(gòu)，其本質(zhì)均是擴(kuò)大企業(yè)在既有賽道的份額。

但對(duì)赤子城來(lái)說(shuō)，成功收購(gòu)藍(lán)城兄弟則有截然不同的意義：面向多元人群的社交賽道，跟面向泛人群的娛樂(lè)社交賽道，是兩個(gè)截然不同的賽道，換言之，藍(lán)城兄弟以及其所屬的多元人群社交賽道，對(duì)赤子城來(lái)說(shuō)有著“新大陸”一般的價(jià)值，足以構(gòu)成支撐公司發(fā)展的“第二增長(zhǎng)曲線”。

最后，赤子城的游戲業(yè)務(wù)漸入佳境，第三增長(zhǎng)曲線已若隱若現(xiàn)。

財(cái)報(bào)顯示，赤子城上半年創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入達(dá)1.31億元，同比增長(zhǎng)21%。目前，創(chuàng)新業(yè)務(wù)中貢獻(xiàn)營(yíng)收的主力軍，就是精品游戲。赤子城做游戲的策略是“由淺入深”，主攻Merge（合成）類精品休閑游戲，投入相對(duì)可控，且很適合從TopTop等社交平臺(tái)導(dǎo)流，其中比較成功的是基于愛(ài)麗絲IP改編的合成游戲《Mergeland-Alice‘sAdventure》，今年2月推出了iOS版，當(dāng)時(shí)安卓版本流水已達(dá)100萬(wàn)美元。4月起，這款游戲月均流水已突破200萬(wàn)美元，當(dāng)前依然在增長(zhǎng)中。

200萬(wàn)美元的月流水在騰訊、網(wǎng)易等大廠的核心游戲面前有些“小巫見(jiàn)大巫”，但其產(chǎn)品更“輕”，投入更小，穩(wěn)定的流水足以證明赤子城是可以做成游戲的。旗艦產(chǎn)品跑通規(guī)?；鲩L(zhǎng)路徑，對(duì)赤子城游戲業(yè)務(wù)具有里程碑意義，這是一個(gè)好的開(kāi)始。值得一提的是，《Mergeland-Alice’sAdventure》在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拿到了游戲版號(hào)，而新發(fā)游戲Sudoku也進(jìn)入data.ai6月美國(guó)中度休閑新品游戲榜單Top3。游戲業(yè)務(wù)漸入佳境，赤子城的“第三增長(zhǎng)曲線”已若隱若現(xiàn)。

最新財(cái)報(bào)表明，赤子城早已不再是一家出海直播公司，而是涵蓋開(kāi)放式社交、多元人群社交和游戲業(yè)務(wù)的社交娛樂(lè)出海綜合企業(yè)，相較于一年前而言，用戶、業(yè)務(wù)、營(yíng)收都變得更多元化?！吨芤?革》有云：“上六，君子豹變，小人革面。”“豹變”是謂如豹紋那樣發(fā)生顯著的變化。幼豹長(zhǎng)大退毛，然后疏朗煥散，其毛光澤有文采。成功豹變的赤子城，理應(yīng)被市場(chǎng)刮目相看。

“赤子城式”擴(kuò)張

比利潤(rùn)更重要的是，利潤(rùn)怎么來(lái)的。因?yàn)橐粫r(shí)半會(huì)的利潤(rùn)可靠多重手段獲得，但長(zhǎng)期的利潤(rùn)增長(zhǎng)必須要依托于業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。赤子城上半年盈利能力大增，業(yè)務(wù)版圖蛻變，都源自于其多年來(lái)出海積累的一套方法論以及增長(zhǎng)路徑。

第一、一直都堅(jiān)持精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，靠此實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

2022年起市場(chǎng)環(huán)境不好，“降本增效”被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重視，甚至成了部分企業(yè)的救命稻草。但赤子城并不是2022年才要“降本增效”，它一直以來(lái)走的都是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的路線，這是其在眾多出海公司中脫穎而出的重要原因。

相較于中國(guó)市場(chǎng)而言，全球市場(chǎng)更寬闊也更復(fù)雜，市場(chǎng)藍(lán)海下面暗藏著驚濤駭浪、險(xiǎn)灘暗礁，如果企業(yè)出海不善于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，很容易踩坑進(jìn)而造成巨大的資源浪費(fèi)，比如有的企業(yè)一直在進(jìn)行無(wú)效買(mǎi)量，比如小米等公司被印度罰沒(méi)巨款，再比如有的企業(yè)推出幾十款產(chǎn)品出海卻全軍覆沒(méi)……“沒(méi)有金剛鉆不攬瓷器活”，赤子城在眾多出海企業(yè)中不是走得最快的，卻是走得最穩(wěn)的，因?yàn)楣芾韺涌吹眠h(yuǎn)、看終局，考慮各種極端情況，以終為始地進(jìn)行決策，展開(kāi)深謀遠(yuǎn)慮的布局。

MICO就是一個(gè)例子，其所處泛娛樂(lè)直播社交賽道的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，除了Meta、字節(jié)等國(guó)際巨頭外，還有雅樂(lè)科技、歡聚、昆侖萬(wàn)維等佼佼者，它們都有主攻中東等重點(diǎn)市場(chǎng)的類似產(chǎn)品。也有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)單是做1V1開(kāi)放式社交應(yīng)用出海的企業(yè)都有上千家。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，MICO是如何跑出來(lái)的？赤子城先前做工具出海的Solo系列產(chǎn)品打下了一定的基礎(chǔ)，但這不是主因。在實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)后，MICO脫穎而出靠的還是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力。

MICO是具有內(nèi)容屬性的社交平臺(tái)，扎根于本地化的精細(xì)運(yùn)營(yíng)不可或缺，但本地化往往意味著高成本，赤子城則實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化的本土化運(yùn)營(yíng)。今年上半年MICO利潤(rùn)率大幅提升靠的不是簡(jiǎn)單地砍人頭、砍投入、砍市場(chǎng)，而是提高內(nèi)容生產(chǎn)與平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效率。比如在中東上線了專屬8.0版本，在直播功能的基礎(chǔ)上增加語(yǔ)音房等功能，使產(chǎn)品社區(qū)生態(tài)更加豐富，更好地滿足“不愛(ài)露面”的中東用戶的需求；再比如通過(guò)主題曲MV在YouTube等平臺(tái)提高影響力，獲取用戶，其泰國(guó)主題曲MV在YouTube點(diǎn)擊量超過(guò)1.3億，超出預(yù)期。

除MICO外，其他業(yè)務(wù)如YoHo、TopTop、SUGO，其實(shí)都是靠精細(xì)化的深耕細(xì)作，花最小的代價(jià)撬動(dòng)更多的資源，“以小博大”，比如語(yǔ)音社交平臺(tái)YoHo上半年加強(qiáng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的力度，聚焦中東本地化功能持續(xù)迭代，并通過(guò)YoHoAcademy培訓(xùn)創(chuàng)作者，生產(chǎn)更符合穆斯林文化的高質(zhì)量?jī)?nèi)容。更多更好的內(nèi)容吸引來(lái)更多用戶以及用戶付費(fèi)，在中東同類型頭部產(chǎn)品營(yíng)收普遍下降的情況下，YoHo在中東北非營(yíng)收同比增長(zhǎng)了30%。

對(duì)赤子城來(lái)說(shuō)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是一種習(xí)慣，也是一種能力。盈利能力提升是“魚(yú)”，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力才是“漁”，赤子城的核心競(jìng)爭(zhēng)力源自后者。

第二、通過(guò)并購(gòu)快速擴(kuò)張業(yè)務(wù)邊界，出手不在于多而在于“一擊即中”。

有野心的企業(yè)都在追求不斷擴(kuò)張，打破邊界，做大做強(qiáng)，但擴(kuò)張成功的關(guān)鍵不在于規(guī)?；蛩俣?，而是在于時(shí)機(jī)。正如《孫子兵法》所言：“先為不可勝，以待敵之可勝”，企業(yè)必須保證自身處于不可被戰(zhàn)勝的狀態(tài)，然后再尋求勝利的機(jī)會(huì)。等待正確的時(shí)機(jī)出手一擊即中，比不斷出手乃至四面出擊更有效。赤子城2022年抓住藍(lán)城兄弟私有化的機(jī)會(huì)，直接拿下了一個(gè)全新的業(yè)務(wù)，就是“以待敵之可勝”的案例。

當(dāng)時(shí)藍(lán)城兄弟股價(jià)一直低迷，所處的“多元人群社交”賽道特別是LGBTQ+業(yè)務(wù)因?yàn)樘厥庠虮皇袌?chǎng)忽視，獨(dú)具慧眼的赤子城發(fā)現(xiàn)了其價(jià)值，成功抄底。隨著社會(huì)愈發(fā)包容、多元和開(kāi)放，LGBTQ+社交市場(chǎng)土壤愈發(fā)肥沃。根據(jù)Frost&；Sullivan的研究報(bào)告，截至2018年全球粉紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模約為38.6億美元，2023年預(yù)計(jì)將增至54億美元。

對(duì)赤子城以及任何公司來(lái)說(shuō)，如今再下場(chǎng)做LGBTQ+社交并無(wú)意義，因?yàn)樗{(lán)城兄弟等玩家已有10多年積累，用戶忠誠(chéng)度高，市場(chǎng)統(tǒng)治力明顯。對(duì)想要進(jìn)入這一市場(chǎng)的玩家來(lái)說(shuō)，相比于親自下場(chǎng)，投資并購(gòu)是更好的路徑。對(duì)赤子城來(lái)說(shuō)，多元人群社交業(yè)務(wù)是絕佳的擴(kuò)張點(diǎn)。LGBTQ多元人群社交跟赤子城原來(lái)的娛樂(lè)社交分屬不同賽道，卻有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，比如都具有開(kāi)放式社交特性，都與直播/語(yǔ)音/游戲等娛樂(lè)緊密結(jié)合，更重要的是，藍(lán)城兄弟也在積極出海求增量，這正是赤子城擅長(zhǎng)的。

相較于娛樂(lè)社交“海量玩家超級(jí)內(nèi)卷”而言，LGBTQ+社交增長(zhǎng)潛力更大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)溫和。沙利文《全球LGBTQ平臺(tái)行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》顯示，2023年全球LGBTQ群體人數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)到5.91億，人口占比上升至約7.4%；全球LGBTQ在線社交市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到38.42億美元，MAU將達(dá)到10.30億（包含泛社交平臺(tái)及LGBTQ群體垂直社交平臺(tái)），赤子城旗下的藍(lán)城兄弟將大有可為，其產(chǎn)品Blued是全球TOP2的LGBTQ+社交產(chǎn)品。

在收購(gòu)藍(lán)城兄弟后，在赤子城的助力下，藍(lán)城已于2022年8月至12月扭虧為盈。除了進(jìn)行了業(yè)務(wù)梳理及人力優(yōu)化避免資源浪費(fèi)等常規(guī)操作外，赤子城用擅長(zhǎng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力助力其在海外獲取更大的市場(chǎng)，比如避免無(wú)效買(mǎi)量。Blued擁有極高黏性的高價(jià)值用戶群，活躍用戶每日平均在線時(shí)長(zhǎng)超60分鐘，次月留存率高達(dá)70%以上（通常社交產(chǎn)品次月留存率在30%-40%左右），用戶付費(fèi)率遠(yuǎn)超一般社交應(yīng)用（2021年MAU720萬(wàn)，總付費(fèi)用戶75.3萬(wàn)，MAU付費(fèi)率超10%。），赤子城可利用自身擅長(zhǎng)的商業(yè)化能力助力其擴(kuò)大營(yíng)收。

低價(jià)拿下藍(lán)城兄弟，復(fù)用既有能力，以最小的代價(jià)、最短的時(shí)間、最低的成本拓寬業(yè)務(wù)邊界，這對(duì)赤子城是一個(gè)有百利而無(wú)一害的買(mǎi)賣(mài)，業(yè)界對(duì)此評(píng)價(jià)是“撿了個(gè)大便宜”。因?yàn)槊つ繑U(kuò)張而敗北的案例不勝枚舉，遠(yuǎn)的有不斷“生態(tài)化反”的樂(lè)視，近的有轟然倒下的每日優(yōu)鮮以及各大頭部房地產(chǎn)企業(yè)。赤子城的這次擴(kuò)張抓準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，“花小錢(qián)，辦大事”，堪稱并購(gòu)史上的教科書(shū)級(jí)案例。

第三、探索創(chuàng)新業(yè)務(wù)不搞賽馬式冗余投入，而是追求確定性成功。

科技企業(yè)必須持續(xù)創(chuàng)新，但創(chuàng)新不能再靠“冗余式飽和式資源投入”碰運(yùn)氣，而是要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)創(chuàng)新，在資源投入可控的基礎(chǔ)上讓創(chuàng)新成果更具確定性，而精準(zhǔn)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)，離不開(kāi)科學(xué)的創(chuàng)新方法。

前些年，市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)大廠的創(chuàng)新，往往會(huì)陷入兩個(gè)極端，要么靠買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，比如Meta在Facebook后的主營(yíng)業(yè)務(wù)WhatsApp、Ins，全都是收購(gòu)而來(lái)的；要么是靠大量的冗余資源投入再看能不能有收成，多少有些碰運(yùn)氣的成分，比如騰訊一度同時(shí)做了10+短視頻應(yīng)用迎戰(zhàn)抖音，結(jié)果只有微信視頻號(hào)成了；再比如MetaAllIn元宇宙，二季度財(cái)報(bào)顯示自2020年第四季度公布元宇宙實(shí)驗(yàn)室業(yè)績(jī)以來(lái)，該部門(mén)已累計(jì)虧損大約337億美元，預(yù)計(jì)到2026年將投入700億美元，截至目前Meta依然沒(méi)有成果，如此高規(guī)格的投入或多或少有些“孤注一擲”。

有沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)新的第三種解法？不如巨頭財(cái)大氣粗的赤子城的實(shí)踐同樣值得一提。具備內(nèi)容社交屬性的企業(yè)都有游戲夢(mèng)，比如B站、快手、抖音、陌陌等等具備內(nèi)容社交屬性的平臺(tái)。赤子城多年前也在探索游戲業(yè)務(wù)，不過(guò)它沒(méi)有進(jìn)行燒錢(qián)式的、飽和式、賽馬式的“廣撒網(wǎng)”，而是有的放矢、一步一個(gè)腳印去開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，自成一套規(guī)模化增長(zhǎng)的打法。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是要在0到1上花更多時(shí)間，想方設(shè)法跑通第一款產(chǎn)品再規(guī)?；瘡?fù)制。哪怕做輕量級(jí)社交休閑游戲，赤子城也堅(jiān)持精品路線，“少即是多”，而不是“多多益善”?！禡ergeland-Alice‘sAdventure》已多次獲得GooglePlay全球新游戲推薦，今年4月起實(shí)現(xiàn)月流水200萬(wàn)美元，從營(yíng)收來(lái)看這款游戲算是跑通了。在這一過(guò)程中，赤子城積累了研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、增長(zhǎng)的方法論，基于此再做1到N的擴(kuò)張就可以事半功倍，其在近期又上線三款全新精品游戲Taylor‘sSecret、MergeCove、Sudoku，成功率更大。

赤子城這樣“謹(jǐn)小慎微”地進(jìn)行創(chuàng)新探索，在Meta、阿里、騰訊等巨頭們的創(chuàng)新模式前顯得有些小家子氣，但隨著市場(chǎng)環(huán)境轉(zhuǎn)變，恐怕赤子城的創(chuàng)新路徑將被大多數(shù)企業(yè)所用。企業(yè)都在減少無(wú)謂的浪費(fèi)，一分錢(qián)掰開(kāi)當(dāng)兩分花求三分的效果，即便是創(chuàng)新，也只能在確定性的事情上投入，隨著確定性增大，不斷增加投入力度。就像赤子城做游戲一樣，在業(yè)務(wù)沒(méi)完全跑通前，做推廣謹(jǐn)慎，一旦跑通了就放手干，獲取更多用戶、更多收入再反哺業(yè)務(wù)，不斷往上走形成正循環(huán)。

巨頭們都為創(chuàng)新所困擾，因?yàn)閯?chuàng)新實(shí)在是太難了，很多時(shí)候創(chuàng)新都是機(jī)緣巧合，可遇不可求。正因?yàn)榇?，在《?chuàng)新者的窘境》一書(shū)中，大公司被小公司的顛覆式創(chuàng)新?lián)魯∈巧虡I(yè)史中的定局。很多大公司不想遭此厄運(yùn)，展開(kāi)了類似于創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、內(nèi)部孵化器這樣的探索。阿里巴巴今年也進(jìn)行了“1+6+N”的組織架構(gòu)調(diào)整，通過(guò)“包產(chǎn)到戶”讓組織更有動(dòng)力、更加敏捷，讓創(chuàng)新更具確定性。當(dāng)一眾企業(yè)都在探尋新的創(chuàng)新模式時(shí)，或許可以關(guān)注一下赤子城的創(chuàng)新之路。

可持續(xù)增長(zhǎng)的新答案

從上半年財(cái)報(bào)來(lái)看，再次進(jìn)化的赤子城走的是一條鮮明的增長(zhǎng)路徑：成熟的業(yè)務(wù)不斷精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，在確保安全發(fā)展的基礎(chǔ)上，將積累的糧草彈藥投入到并購(gòu)和創(chuàng)新中，不斷擴(kuò)張業(yè)務(wù)邊界。但不論是并購(gòu)還是創(chuàng)新，赤子城的每一步都十分謹(jǐn)慎，雖然看著慢一些，但正是靠著這樣的謹(jǐn)慎式擴(kuò)張，其在眾多出海公司中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)增長(zhǎng)。

基于“謹(jǐn)慎式擴(kuò)張”的可持續(xù)增長(zhǎng)，正是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍面臨的新課題。

立足于中國(guó)本土市場(chǎng)的企業(yè)，前些年大都是走的粗放式擴(kuò)張的路線，特別是在互聯(lián)網(wǎng)原始積累階段，市場(chǎng)紅利、流量紅利、資本紅利、政策紅利均十分充沛時(shí)，很多企業(yè)靠補(bǔ)貼大戰(zhàn)、合縱連橫等手段實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)幻式的極速擴(kuò)張，獲得了對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)地位。當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境每況愈下對(duì)應(yīng)紅利都消失時(shí)，粗放式的擴(kuò)張路徑很難再有效，大量的后遺癥開(kāi)始顯現(xiàn)，很多企業(yè)開(kāi)始重視“降本增效”。

但正如開(kāi)篇所言，“降本增效”不應(yīng)該以犧牲未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展為代價(jià)。商業(yè)市場(chǎng)如逆水行舟，不進(jìn)則退，如果不再增長(zhǎng)，企業(yè)很容易被友商或者新玩家擊潰?！敖当驹鲂А钡哪康氖翘岣咂髽I(yè)精細(xì)化經(jīng)營(yíng)能力，進(jìn)而獲得更長(zhǎng)期的增長(zhǎng)動(dòng)力。如何才能實(shí)現(xiàn)以增長(zhǎng)為前提的降本增效？

一方面，企業(yè)要不斷提高效率，挖掘存量業(yè)務(wù)的價(jià)值，盡可能地延長(zhǎng)存量產(chǎn)品生命周期。另一方面，企業(yè)要敢于擴(kuò)張但杜絕盲目擴(kuò)張，并購(gòu)要精準(zhǔn)出擊、創(chuàng)新要精準(zhǔn)投入，進(jìn)而不斷開(kāi)拓新的增長(zhǎng)曲線。赤子城正是這樣做的，在謹(jǐn)慎式擴(kuò)張的方法和可持續(xù)增長(zhǎng)的理念的加持下，它已成功擁有三條增長(zhǎng)曲線。

赤子城在出海賽道形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一直堅(jiān)持精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的企業(yè)也展現(xiàn)出了更強(qiáng)的韌性。比如美團(tuán)，經(jīng)歷過(guò)“千團(tuán)大戰(zhàn)”“外賣(mài)大戰(zhàn)”等血腥的戰(zhàn)役后，它理解市場(chǎng)的殘酷，擁有打持久戰(zhàn)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。做本地生活服務(wù)、做同城即時(shí)配送，都是重投入的事情，但其將成本與效率控制到極致，二季度其實(shí)現(xiàn)營(yíng)收680億元，同比增長(zhǎng)33.4%，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)47億元，平臺(tái)即時(shí)配送訂單數(shù)達(dá)54億單。

總而言之，企業(yè)可在寒冬沉淀精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等“可持續(xù)增長(zhǎng)”的能力，實(shí)現(xiàn)安全“過(guò)冬”，當(dāng)環(huán)境變好時(shí)，可持續(xù)增長(zhǎng)能力將體現(xiàn)出更強(qiáng)的效率優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。也期待在未來(lái)的日子里，看到更多企業(yè)有效的“降本增效”實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。