前不久，中國宏觀經(jīng)濟論壇發(fā)布了CMF中國宏觀經(jīng)濟分析與預(yù)測報告的2023年中期報告，報告指出中國經(jīng)濟復(fù)蘇需經(jīng)歷社會秩序與交易修復(fù)階段、資產(chǎn)負債表修復(fù)階段、常態(tài)化擴展階段等三個不同階段，而目前中國經(jīng)濟復(fù)蘇正處于從第一階段向第二階段轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵期。

對于上半年的經(jīng)濟運行表現(xiàn)，報告認為，上半年中國宏觀經(jīng)濟恢復(fù)性增長態(tài)勢明顯，呈現(xiàn)出“觸底反彈”的運行特征，但整體的波動性依然超出了市場預(yù)期。

用一句話來概括就是“整體回暖趨勢出現(xiàn)，但依舊困難重重?！币彩窃谶@樣的背景中，國內(nèi)許多行業(yè)在遭受著巨大的考驗，如衛(wèi)浴行業(yè)上半年市場呈現(xiàn)出激烈的競爭態(tài)勢，“內(nèi)卷”程度飆升，這也反映了面對當(dāng)前的市場，企業(yè)面臨著巨大壓力。

但越是困難，越要拼搏，正是在這樣的大環(huán)境中，反而更讓我們看到了大批國內(nèi)企業(yè)的奮發(fā)向前。

01

突破新常態(tài)，

衛(wèi)浴行業(yè)需要信心

中國宏觀經(jīng)濟分析與預(yù)測報告指出，當(dāng)下我國經(jīng)濟復(fù)蘇的痛點與難點集中表現(xiàn)為“五個20%”，即青年群體調(diào)查失業(yè)率突破20%、工業(yè)企業(yè)利潤總額同比下降20%、地方土地出讓收入同比下降20%、房地產(chǎn)新開工面積同比下降20%、消費者信心指數(shù)的缺口高達20%。

然而，絕大多數(shù)行業(yè)所面臨的困難和挑戰(zhàn)還要大于20%。就像房地產(chǎn)行業(yè)，絕不僅僅是新開工面積同比下降20%，6月份TOP100房企銷售額也同比下降29.4%，經(jīng)季節(jié)調(diào)整后環(huán)比下降達19.0%。

與此同時，跟房地產(chǎn)行業(yè)強關(guān)聯(lián)的諸多行業(yè)同樣面臨挑戰(zhàn)。像衛(wèi)浴行業(yè)，有媒體報道六月份開始部分衛(wèi)浴企業(yè)銷量甚至降低了百分之四五十。時間再往前推，從今年國內(nèi)多家衛(wèi)浴上市企業(yè)發(fā)布的一季度財報數(shù)據(jù)來看，近半企業(yè)出現(xiàn)營收下滑，更有頭部品牌一季度凈利潤下滑超88%。

但俗話說“危機相伴”，這樣的大背景于很多企業(yè)來說也是一次機遇，或能借此改變行業(yè)格局，或能進一步奠定自身的行業(yè)地位。

就比如比亞迪，新能源汽車在年初取消國補后，正式進入拼刺刀階段。按理說大環(huán)境不佳，加上行業(yè)內(nèi)部競爭嚴重，作為車企最理智的做法應(yīng)是“按部就班”，穩(wěn)步擴大優(yōu)勢。但比亞迪作為新能源行業(yè)的頭部玩家就偏不如此，更是在今年上海車展上推出國內(nèi)首款百萬級新能源品牌“仰望”。

有人評價比亞迪過于“著急”，但真是如此嗎？在我們看來，比亞迪這么做是有幾個方面的原因，一是在捍衛(wèi)自身地位的同時，也是對國際汽車市場格局的一次試探，展會上包括大眾、保時捷、法拉利和賓利的一眾高管競相圍觀比亞迪仰望U8，顯示出的就是其非同一般的競爭力；二則是進一步為行業(yè)堅定信心，雖然當(dāng)下國內(nèi)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展不錯，可終究還是基于中低端的競爭，比亞迪讓其他品牌看到中國車企競逐百萬級市場同樣不是夢，更像是一種寄予、一種盼頭。

還有如衛(wèi)浴行業(yè)的九牧，在行業(yè)整體“放緩”之時，九牧依舊保持著全速，上半年一邊發(fā)布全新智能馬桶產(chǎn)品；一邊在高調(diào)加速各方面的投入。顯然，這是九牧在展示自身實力之時，也在為行業(yè)傳遞出一種信心。

就如在剛剛舉辦的2023九牧年中全球營銷發(fā)展大會上，九牧集團黨委書記、董事長林孝發(fā)所說“一個人一定要有夢想，你可以仰望星空，更要腳踏實地?！碧貏e是在國際大環(huán)境波瀾四起，為中國經(jīng)濟、中國企業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)之時，作為企業(yè)要有“昂望星空的信心”，也要有能抓住機遇、創(chuàng)造未來的能力。

當(dāng)然，提振行業(yè)信心也不是誰都能做到，至少自身需要成為行業(yè)標桿，就如同九牧上半年能取得“6·18”全網(wǎng)銷量第一、品牌價值再創(chuàng)新高等一系列的成績，至于為什么九牧能取得這些成績，那是因為有些事九牧做對了。

02

九牧首發(fā)衛(wèi)浴科技戰(zhàn)略

九牧今年圍繞“科技戰(zhàn)略”、“全球戰(zhàn)略”、“綠色戰(zhàn)略”、“公益戰(zhàn)略”構(gòu)建了“全球衛(wèi)浴世界九牧”新格局，也得益于這樣的戰(zhàn)頂層戰(zhàn)略構(gòu)架，使九牧來品牌價值突破1300億，連續(xù)13年位居行業(yè)首位。

1、堅定“科技化戰(zhàn)略”

九牧立足于傳統(tǒng)衛(wèi)浴行業(yè)，但思想?yún)s不“傳統(tǒng)”。

年初，九牧發(fā)布行業(yè)首個“科技衛(wèi)浴戰(zhàn)略”，打造世界級創(chuàng)新數(shù)智戰(zhàn)略體系，引領(lǐng)行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級。而作為最早啟動“數(shù)智化”改革的衛(wèi)浴品牌之一，其數(shù)智化成果斐然。

截止目前，九牧在全球已經(jīng)設(shè)有16個研發(fā)中心，在國內(nèi)更是擁有15家高端燈塔工廠，并首創(chuàng)行業(yè)零碳燈塔工廠、行業(yè)首家5G燈塔工廠，今年全球首創(chuàng)也是全球規(guī)模最大的智能馬桶燈塔工廠也正式完工投產(chǎn)。且九牧的研發(fā)團隊中科學(xué)家、專家占比40%，外籍專家占比15%，行業(yè)高端人才占比30%以上。

與此同時，九牧與中國航天保障產(chǎn)品事業(yè)部簽署戰(zhàn)略協(xié)議。雙方將規(guī)劃成立航天級衛(wèi)浴技術(shù)實驗室，在抗菌材料開發(fā)，數(shù)智化技術(shù)應(yīng)用，節(jié)能技術(shù)循環(huán)利用等方向進行技術(shù)創(chuàng)新合作。

也正是憑借多年來，在創(chuàng)新研發(fā)領(lǐng)域的銳意進取，使九牧在今年大環(huán)境差強人意的背景中，依舊能保持高速增長。

2、全球化戰(zhàn)略布局

上半年，九牧一個戰(zhàn)略重心是持續(xù)開辟國際化路線，進一步擴展品牌影響力。

在今年上海廚衛(wèi)展上，旗下4大品牌一同亮相，分別是九牧集團攜旗下“專注高端衛(wèi)浴”的九牧、“年輕人的首選衛(wèi)浴”的小牧衛(wèi)浴、被譽為“衛(wèi)浴界愛馬仕”的全球衛(wèi)浴頂奢品牌法國THG、全世界歷史最悠久的頂級櫥柜品牌Poggenpohl博德寶。

這是九牧在向外界傳遞“全球衛(wèi)浴世界九牧”的信號。

此外，九牧還聯(lián)手保時捷設(shè)計工作室，打造了行業(yè)首個MXCollection數(shù)智衛(wèi)浴空間，這是世界頂級設(shè)計與中國品牌一次創(chuàng)新合作，亦是九牧全球化戰(zhàn)略布局的重要一步，標志著九牧品牌國際化發(fā)展迎來新的里程碑。

而這一系列動作則意味著，九牧不在滿足于國內(nèi)市場，特別是在國內(nèi)行業(yè)趨穩(wěn)的背景下，只有勇于走出自己的“舒適圈”，放眼更大的市場才能在行業(yè)及趨勢的夾擊中脫穎而出。當(dāng)然，這也成就了中國制造出海的模版，九牧通過整合全球各方資源，在提升品牌美譽度的同時，也讓全球消費者看到來自中國的品質(zhì)。

3、公益戰(zhàn)略踐行使命擔(dān)當(dāng)

在我們看來，九牧一系列的成績，或許也是在九牧多年積累下的必然結(jié)果。

比如公益上，年初九牧啟動“讓愛無礙·扶暖萬家”公益行動，向全社會65歲以上老年人及特殊群體提供免費適老扶手等科技產(chǎn)品，還與中國殘聯(lián)公益組織達成戰(zhàn)略合作，支持國家無障礙城市環(huán)境建設(shè)，打造無障礙設(shè)施。

前不久，隨著《中華人民共和國無障礙環(huán)境建設(shè)法》的通過，九牧也攜手北京市規(guī)劃展覽館、中國助殘志愿者協(xié)會、國家無障礙環(huán)境展示館組委會等組織開始了“國家無障礙環(huán)境展示館”的建設(shè)。

也正是這些公益事件，為九牧積累了相當(dāng)?shù)氖袌隹诒^而影響了C端消費者的消費決策，使得九牧三年銷售總額已經(jīng)累計超過500億元，并通過“中國4億戶家庭，3億戶用九牧”構(gòu)建了自身堅實的護城河。

憑借“自身硬實力”和“社會軟實力”的“硬軟結(jié)合”，九牧在行業(yè)中跑出了不一樣的風(fēng)采，但行業(yè)競爭仍在持續(xù)，下半年乃至未來的九牧又該如何保持競爭力？

03

跑向遠方，

九牧的“未來視野”

站在整體經(jīng)濟大環(huán)境來看，未來“穩(wěn)定增長”將變成常態(tài)化，這就意味著將更加考驗企業(yè)“長跑”的能力，對于衛(wèi)浴行業(yè)來說又該怎么破局？通過進一步解析九牧的戰(zhàn)略或能成為參考。

1、堅持數(shù)字化提效

“數(shù)智化”同樣是九牧錨定未來的一個重要助力，也成為九牧跑得更遠更快的“技巧”。

據(jù)悉，在生產(chǎn)端，九牧依托數(shù)智化轉(zhuǎn)型，已實現(xiàn)生產(chǎn)效率復(fù)合提升35%、人工成本減少20%、管理效率提升20%、產(chǎn)品不良率降低5%、能源用量減少7%、運營成本降低8%、產(chǎn)品研發(fā)周期年均縮短15天。

不僅如此，在數(shù)智化助推下，“綠色九牧”的標簽也越發(fā)明顯。通過光伏發(fā)電、設(shè)計減排、節(jié)水減排等方式，九牧工廠每年減少碳排放18000噸，節(jié)約用水量超過一個西湖水量。

打造“綠色戰(zhàn)略”下半年也將成為九牧的重點方向，在通過數(shù)智衛(wèi)浴推動行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型，打造行業(yè)綠色標桿的同時，更是在推進綠色、節(jié)能降碳高質(zhì)量社會的發(fā)展。

而產(chǎn)品上，數(shù)智化也為九牧帶去了諸多“黑科技”。如為滿足用戶多種現(xiàn)代生活需求的智能場景，九牧的多款產(chǎn)品都支持App掌上控制，可以通過鴻蒙系統(tǒng)遠程遙控各項功能。又比如九牧MXCollection數(shù)智衛(wèi)浴空間，更是通過數(shù)智化實現(xiàn)了產(chǎn)品戰(zhàn)略的新突破。電子恒溫技術(shù)、智能互動技術(shù)、全方位無邊衛(wèi)浴感知系統(tǒng)，為消費者打造智慧衛(wèi)浴新體驗。

未來九牧還將建設(shè)生命健康研發(fā)院、舒爽研發(fā)院、追美悅美研發(fā)院及綠色雙碳研發(fā)院四大研發(fā)院，進一步通過技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)支撐起自身業(yè)務(wù)的多元性。

正是憑借“數(shù)智化”的賦能和在創(chuàng)新領(lǐng)域的領(lǐng)跑，使九牧在生產(chǎn)及產(chǎn)品端都領(lǐng)先行業(yè)一步，更讓自身迎來質(zhì)變。

2、構(gòu)建精細化渠道

對渠道的“精細化建設(shè)”已然也在成為九牧的“工作重心”。

7月2日，九牧全屋高端定制寧德旗艦店正式開業(yè)。這是繼廈門之后又一城市旗艦店，其開業(yè)標志著九牧全屋高端定制拓寬了全國銷售渠道，持續(xù)為消費者打造一站式全屋家居定制解決方案。

據(jù)了解，未來九牧還將進行渠道的分層和分級管理，也開始布局互聯(lián)網(wǎng)家裝、供應(yīng)鏈家裝平臺和泛家裝客戶等，以拓展更多渠道順應(yīng)行業(yè)發(fā)展。

例如在單店方面，九牧正在進一步提升運營效率和人員培訓(xùn)，讓消費者無論在哪都能獲得專業(yè)的消費體驗。此外，除了保持在天貓、京東、抖音、直播和種草電商等線上渠道的深耕，在線下渠道，九牧還在深入五金流通渠道和家裝渠道等，通過多渠道流量應(yīng)用，持續(xù)保持并提升品牌和產(chǎn)品曝光率。

再就是下沉市場，現(xiàn)階段我國衛(wèi)浴行業(yè)的主要玩家大部分都在圍繞高端市場、一線市場布局，但其實如今下沉市場對于品牌衛(wèi)浴也有著極大需求。九牧正是看到這點，開啟多品牌戰(zhàn)略，通過小牧等品牌逐漸實現(xiàn)下沉市場的品牌覆蓋，未來擁有巨大潛力的下沉市場，必然會成為重點命題。

總之，2023年半年已過，大環(huán)境承壓但也并非沒有希望，越是困難，越是要堅定信心，像以九牧為標桿的衛(wèi)浴行業(yè)，就正在逐步釋放潛力。展望未來，中國仍是全球最好的消費市場，而衛(wèi)浴行業(yè)也是前景可期的產(chǎn)業(yè)，下半年的精彩，更值得期待。