盡管在對(duì)新趨勢(shì)、信息的獲取上，廣告人屬于各行各業(yè)的前列，但在組織管理方式上，廣告業(yè)卻談不上有多少優(yōu)勢(shì)。以至于在很長(zhǎng)的時(shí)間里，員工離職很可能意味著一個(gè)項(xiàng)目從此成了“懸案”。

原因在于，廣告業(yè)缺乏數(shù)據(jù)化管理，或者系統(tǒng)化管理不夠，過往提案、項(xiàng)目過程中積累的大量數(shù)據(jù)、報(bào)價(jià)，要么無從查找，要么變成“死數(shù)據(jù)”，無法積累成公司資產(chǎn)，更不用說創(chuàng)造新的價(jià)值。

對(duì)于簽下這家廣告公司的品牌來說，核心創(chuàng)意人物的“出走”，也許就意味著交付的項(xiàng)目質(zhì)量無法保障，同時(shí)，今后的合作如同“開盲盒”，充滿不確定。

如今數(shù)據(jù)洞察已經(jīng)成為營(yíng)銷標(biāo)配，科技大有取代創(chuàng)意的趨勢(shì)，這些廣告業(yè)的傳統(tǒng)問題也有了新解法。2月末，時(shí)趣發(fā)布了兩款已被市場(chǎng)驗(yàn)證、客戶認(rèn)可的生態(tài)服務(wù)產(chǎn)品：“銀河優(yōu)選”和“IP宇宙”。

前者意在連接需求方和服務(wù)方，品牌可以更快速、高效的找到更多優(yōu)秀的中小創(chuàng)意熱店，節(jié)省了時(shí)間成本、試錯(cuò)成本和人力成本的同時(shí)，還能獲得確定性服務(wù)，另一方面，更多優(yōu)秀的中小創(chuàng)意熱店被看見。后者使得品牌像逛線上電商一樣，可以看到海量豐富的IP資源，與IP之間的合作像看房源一樣智能便捷。

能把廣告行業(yè)習(xí)以為常的作業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)化，成立12年的時(shí)趣到底是一家什么樣的公司？?jī)煽钌鷳B(tài)服務(wù)產(chǎn)品的推出，對(duì)行業(yè)來說意味著什么？廣告門采訪了時(shí)趣創(chuàng)始人兼CEO張銳，通過這位廣告業(yè)的“插班生”視角，我們看到廣告行業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)與新機(jī)。

無奈的品牌

和謀生存的創(chuàng)意熱店

在這個(gè)崇尚“左右腦平衡”的公司，張銳從創(chuàng)立時(shí)趣的第一天起就堅(jiān)定了技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷的理念，因此公司從上到下，無論是組織架構(gòu)，還是經(jīng)營(yíng)理念，都充滿了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的流程、效率、產(chǎn)品、結(jié)構(gòu)化思維，并與廣告公司重視創(chuàng)意、洞察、客戶服務(wù)的意識(shí)相結(jié)合。這種差異不僅促進(jìn)了時(shí)趣的商業(yè)化，同時(shí)創(chuàng)造了很多嶄新的業(yè)務(wù)類型。

在張銳的觀察中，一生愛自由的廣告人多半要開創(chuàng)自己的事業(yè)，或早或晚，這就意味著廣告行業(yè)除了頭部的大型廣告公司，創(chuàng)意熱店和中小型的傳播機(jī)構(gòu)、內(nèi)容制作公司、代理公司將會(huì)越來越多。

這個(gè)結(jié)論和今年2月亞洲地區(qū)的獨(dú)立營(yíng)銷顧問公司勝三（R3）發(fā)布的報(bào)告內(nèi)容不謀而合。

報(bào)告中總結(jié)：“全權(quán)代理模式（AOR）時(shí)代已經(jīng)終結(jié)。隨著廣告市場(chǎng)的全球性冷卻，同比年收入下降35%的同時(shí)，比稿的數(shù)量卻上升11%，也間接指使更多代理商向小規(guī)模的比稿機(jī)會(huì)sayyes?！?/span>

品牌如何找到那些散落在北上廣核心城市之外的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意熱店？沒有知名度和區(qū)位優(yōu)勢(shì)的中小型廣告公司、內(nèi)容營(yíng)銷機(jī)構(gòu)又該如何生存下來？張銳發(fā)揮了廣告人的創(chuàng)意能力，想到用技術(shù)實(shí)現(xiàn)組織管理效率的提升，為行業(yè)提供了一個(gè)營(yíng)銷生態(tài)服務(wù)平臺(tái)——“銀河優(yōu)選”。

把眾多公司匯聚到一個(gè)平臺(tái)上，豈不是加速了行業(yè)內(nèi)卷？品牌用真金白銀給出了自己的答案，廣告商也迅速聚攏在這里。

目前，時(shí)趣“銀河優(yōu)選”已經(jīng)成功服務(wù)了超過200個(gè)優(yōu)秀的品牌，吸引了900多家優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意熱店加入，贏下了超過1000個(gè)競(jìng)標(biāo)，累計(jì)成功執(zhí)行的項(xiàng)目金額超過10億，客戶交付的滿意度超過99%。

在“銀河優(yōu)選”平臺(tái)，面向品牌的完整服務(wù)流程有發(fā)布項(xiàng)目-選擇團(tuán)隊(duì)-快速響應(yīng)-溝通需求-精準(zhǔn)匹配-參加比稿，首先品牌具備兩種投放需求的方式，一是按照項(xiàng)目預(yù)算，二是直接發(fā)布需求brief，其次，品牌可自主選擇團(tuán)隊(duì)，或由系統(tǒng)為品牌方提供個(gè)性化挑選團(tuán)隊(duì)的服務(wù)，比如結(jié)合業(yè)務(wù)類型、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、所在地域、客戶評(píng)分等維度，同時(shí)，還可查看團(tuán)隊(duì)詳情信息，預(yù)覽案例視頻和圖片，并可直接邀約團(tuán)隊(duì)參與品牌比稿。團(tuán)隊(duì)挑選后，時(shí)趣營(yíng)銷顧問專家會(huì)與品牌方直接對(duì)接，推進(jìn)方案的準(zhǔn)備，進(jìn)行多團(tuán)隊(duì)比稿，優(yōu)中選優(yōu)，以及管理項(xiàng)目全過程服務(wù)品質(zhì)，確保項(xiàng)目的成功交付，最終實(shí)現(xiàn)降本增效。

非頭部、沒有形成IP的廣告公司想要找到甲方，也不必只靠人脈來牽線搭橋，還可以將過往經(jīng)驗(yàn)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通過數(shù)字化、標(biāo)簽化的方式，積累到“銀河優(yōu)選”這個(gè)營(yíng)銷生態(tài)服務(wù)平臺(tái)上，消除信息壁壘和地區(qū)限制，打開經(jīng)營(yíng)新局面。

廣告公司做產(chǎn)品，

成色如何？

根據(jù)時(shí)趣洞察引擎的數(shù)據(jù)顯示，在過去一年的14萬(wàn)營(yíng)銷戰(zhàn)役中，50%的營(yíng)銷活動(dòng)與IP合作相關(guān)，并且該比例正在快速上升?？梢?，IP營(yíng)銷已經(jīng)成為當(dāng)下品牌營(yíng)銷的常態(tài)化手段。

然而對(duì)大多數(shù)品牌主來說，頻繁地尋找各種類型的IP進(jìn)行合作，并達(dá)到滿意的效果是一個(gè)非常困難的工程。

“我們是從一開始就認(rèn)認(rèn)真真的打算做這個(gè)事情，做一輩子。所以從第一天開始，就抱著特別負(fù)責(zé)的態(tài)度去跟所有合作方去談?！睂?duì)于“IP宇宙”的運(yùn)營(yíng)，張銳這樣解釋。

和“銀河優(yōu)選”一樣，“IP宇宙”也是用產(chǎn)品思維提升行業(yè)溝通效率、專業(yè)對(duì)接的平臺(tái)，目的在于為品牌客戶提供一站式的IP營(yíng)銷解決方案。

IP合作背后是一個(gè)極其漫長(zhǎng)的談判過程，有時(shí)是品牌方缺少IP合作經(jīng)驗(yàn)，避坑防雷的經(jīng)驗(yàn)不足；有時(shí)是IP方的商業(yè)化不夠完善，沒有承接復(fù)雜項(xiàng)目需求的能力。拋開這些，即使是大牌在做IP合作溝通時(shí)，也會(huì)涉及到一堆合同、跨國(guó)對(duì)接，復(fù)雜程度可見一斑。這些問題，都可以通過“IP宇宙”解決。

截至目前，“IP宇宙”平臺(tái)有一手可合作IP資源超過5000個(gè)，包括明星藝人、文化藝術(shù)、動(dòng)漫游戲、垂直行業(yè)專家、活動(dòng)五大類型，會(huì)持續(xù)上架IP超過20000個(gè)。

一方面，它可以幫助品牌通過類型、價(jià)格等多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化維度，在海量IP資源中找到最適合自己的一個(gè)。另一方面，IP方也有機(jī)會(huì)接到更多合作邀約，借助時(shí)趣的營(yíng)銷創(chuàng)意達(dá)成多方共贏的效果。

比如通過“IP宇宙”，養(yǎng)生堂和國(guó)子監(jiān)IP的合作，不僅建立了養(yǎng)生堂在維生素B族中的阻隔，也提升了國(guó)子監(jiān)知名度進(jìn)一步引來大量合作；伊利金領(lǐng)冠和彩通IP的合作，不僅提升了金領(lǐng)冠的銷量，同時(shí)也打開了彩通和母嬰溝通的商業(yè)化的渠道。以及可口可樂與元宇宙虛擬人物的結(jié)合等等。

“創(chuàng)新者”時(shí)趣，

能否改寫行業(yè)未來？

廣告公司推出營(yíng)銷模型很常見，推出平臺(tái)產(chǎn)品卻不常有，這使很多人誤以為時(shí)趣兩個(gè)營(yíng)銷生態(tài)服務(wù)產(chǎn)品的發(fā)布，是時(shí)趣從一家廣告公司轉(zhuǎn)型為技術(shù)公司的信號(hào)，實(shí)際上，時(shí)趣依然是一家不折不扣的廣告公司。

即使是對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)，時(shí)趣也是實(shí)踐廣告人洞察市場(chǎng)、消費(fèi)者需求，進(jìn)而提供創(chuàng)意解決方案的邏輯，只不過整個(gè)創(chuàng)意對(duì)應(yīng)的不是一家公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，而是整個(gè)行業(yè)的未來競(jìng)爭(zhēng)力打造。

“現(xiàn)在的客戶肯定比10年、20年的客戶要求更高，對(duì)你的依賴度更低。它當(dāng)然還會(huì)有需求需要你來服務(wù)，就看你怎么能服務(wù)好他了。這件事情對(duì)我們自己也有很大的挑戰(zhàn)。”提到為什么推出這兩個(gè)平臺(tái)，張銳給出了自己從業(yè)十年來最深的洞察。

在他看來，創(chuàng)意依然是廣告行業(yè)的立身之本，但面對(duì)品牌的組織能力、數(shù)字化程度不斷提升，很多廣告公司的管理方式卻并沒有本質(zhì)變化。

客戶在變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，光有創(chuàng)意顯然無法支撐行業(yè)更好的發(fā)展，只有擁抱技術(shù)，應(yīng)用數(shù)字化管理，或許才是廣告公司和人才在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被取代的關(guān)鍵。

廣告行業(yè)的復(fù)雜性是入行十年的張銳心存敬畏的原因，技術(shù)進(jìn)步的永不止境給了他信心，也讓時(shí)趣走上了不同于行業(yè)其他公司的經(jīng)營(yíng)之路。

兩個(gè)產(chǎn)品無法解決整個(gè)行業(yè)的問題，卻能幫助很多同行生存的更好，而行業(yè)生態(tài)的優(yōu)化，無疑會(huì)讓生存其間的企業(yè)和品牌長(zhǎng)期受益。

寫在最后

我們不是生活在船上，而是河里，因此對(duì)水速和風(fēng)向的關(guān)注才能保障自己的船不觸礁。時(shí)代從來都獎(jiǎng)勵(lì)勇敢者，相信未來像時(shí)趣這樣擁抱技術(shù)、科技，具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公司將會(huì)成為新的中堅(jiān)力量，引領(lǐng)行業(yè)走向全新的未來。