一代人有一代人的“不動(dòng)產(chǎn)”。

是的，這一詞不再是房、車等“大件”的專屬，也成了現(xiàn)在年輕人們口中滑雪、騎行和露營(yíng)等戶外裝備的代稱。

“我的錢沒(méi)有消失，只是以另一種形式留在了我的身邊?！睂⒆约赫娼鸢足y置辦下的這些“不動(dòng)產(chǎn)”塞滿屋子或許是他們最有成就的事。

眼看裝備越買越多，還有不少成色尚新卻長(zhǎng)期被壓在箱底，他們有自己的盤(pán)算——與其被閑置占用儲(chǔ)物空間，不如折舊賣出順便給錢包“回回血”。

于是在冬天，這樣的命運(yùn)十分應(yīng)景地降臨到二手滑雪裝備之上。那么問(wèn)題來(lái)了，這些裝備真的有人需要，能賣得動(dòng)嗎？

當(dāng)需求被看到

答案是肯定的，“一到冬天，朋友圈都在滑雪”如今已不是夸張而是現(xiàn)實(shí)。有人身在工位心早已飛到雪場(chǎng)，有人就算有工作在身也要在“搬磚”間隙滑上幾趟。

“上雪！”已成大家的冬日接頭暗號(hào)。

然而，不論是新手還是老炮，都免不得置辦一身裝備。但當(dāng)任意打開(kāi)或走進(jìn)幾個(gè)品牌的網(wǎng)址和門店，一看雪板價(jià)格動(dòng)輒近萬(wàn)，一套雪服也都價(jià)值過(guò)千，更別說(shuō)雪鏡、面罩、頭盔和護(hù)具等其他裝備。

均價(jià)不低的滑雪裝備

不得不承認(rèn)，一個(gè)貴字成了不少人眼前最大阻礙。

在逆消費(fèi)主義旗幟高高飄揚(yáng)的今天，找“平替”“低配”是消費(fèi)者常見(jiàn)的解題思路，這套方法卻不能完全套用于購(gòu)買滑雪裝備?；┎煌诖蠖鄶?shù)運(yùn)動(dòng)，其風(fēng)險(xiǎn)性較高，在保證功能性和專業(yè)性的前提下裝備幾乎沒(méi)有“減配”和被替代的可能。

短期內(nèi)滑雪裝備價(jià)格被“打下來(lái)”確實(shí)不現(xiàn)實(shí)，但也不代表人們就別無(wú)選擇，雪場(chǎng)內(nèi)配套以及周圍的租賃業(yè)務(wù)已然成了一門規(guī)模可觀的生意。從雪服到雪板再到各類配件一應(yīng)俱全，完全可以滿足“一站式”配齊需求，單次價(jià)格從幾十到百元不等。

如此，對(duì)裝備顏值沒(méi)有過(guò)多需求，每年也滑不上幾次的體驗(yàn)型參與者而言既方便又省錢，租賃實(shí)為上策。但隨之而來(lái)的問(wèn)題是，租賃滑雪裝備往往統(tǒng)一單調(diào)、款式設(shè)計(jì)老舊。

大學(xué)生小孟也這么認(rèn)為?？吹絼e人的“雪地大片”刷屏社交平臺(tái)，她也立刻“閃現(xiàn)”雪場(chǎng)。不常滑雪的她沒(méi)有全套裝備，租雪服時(shí)才發(fā)現(xiàn)雪服只有大小，沒(méi)有款式之分，就連四周的門店一圈看下來(lái)也幾乎雷同，要想“出片”可謂十分困難。

同時(shí)，對(duì)滑雪頻率略高的人而言，單次租賃費(fèi)用隨次數(shù)累積下來(lái)也是一筆不小的開(kāi)銷。正如北京的陳女士煩惱的那樣，喜歡滑雪的兒子還在長(zhǎng)個(gè)，年年換新裝備并不實(shí)際，但就算是租，數(shù)次費(fèi)用核算下來(lái)也早已過(guò)千。

全新的滑雪裝備太貴，租的又談不上好看和劃算。龐大的滑雪人口規(guī)模下，他們的需求絕不是個(gè)例，據(jù)《2024中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)總滑雪人次達(dá)到2308萬(wàn)。

在蓬勃發(fā)展的冰雪市場(chǎng)中，這類需求的終點(diǎn)只能走向死胡同嗎？其實(shí)買別人穿過(guò)幾次成色尚新，還能打出“骨折”價(jià)的二手裝備，不失為擺在他們面前的又一條路。

對(duì)應(yīng)地，為自身需求發(fā)聲的人越來(lái)越多，在小紅書(shū)上檢索“二手雪具”“回收雪具”等相關(guān)內(nèi)容，可以看到超過(guò)18萬(wàn)篇相關(guān)筆記?！盎┭b備”討論量總共66萬(wàn)有余，其中二手裝備的聲量有近1/3。

規(guī)模漸漲的需求“催熟”著供給端——二手雪服和雪具的生意，如今已在網(wǎng)上走紅。

線上的不足，門店來(lái)補(bǔ)？

“接收退坑雪友滑雪裝備”社媒上這樣的帖子在滑雪相關(guān)詞條中比比皆是，專業(yè)二手交易平臺(tái)閑魚(yú)已有對(duì)應(yīng)形成的討論社區(qū)，“95分”有26個(gè)品牌的雪服正在掛售。

打開(kāi)名為“熱雪”的滑雪內(nèi)容網(wǎng)站，二手交易業(yè)務(wù)也能自成一個(gè)專區(qū)，數(shù)百條信息赫然在列，大批擁有滑雪“不動(dòng)產(chǎn)”的人開(kāi)始拋售舊裝備。

圖文、視頻、公域、圈層……國(guó)內(nèi)社媒和購(gòu)物平臺(tái)類型又多又全，發(fā)展程度早已是“next level”，也恰恰是這樣的特點(diǎn)造就了線上交易發(fā)展迅速且成常態(tài)的事實(shí)。

映射至二手滑雪裝備市場(chǎng)，線上已成其中重要場(chǎng)景。如前文所言那樣，買方說(shuō)明包括性別、尺碼在內(nèi)的個(gè)人信息和所需裝備，關(guān)聯(lián)上相關(guān)詞條后輕松發(fā)布，會(huì)有賣家回應(yīng)；而賣家通常只需要拍照、標(biāo)價(jià)，也有人會(huì)通過(guò)檢索或推薦算法找上門來(lái)。

人在日本的阿拉如今正是靠社媒發(fā)布二手雪具信息——看到價(jià)格合適的裝備他會(huì)掛到個(gè)人社媒，期間還有不少買家會(huì)請(qǐng)他專門幫忙挑選雪具。據(jù)他介紹，已有國(guó)內(nèi)有租賃門店主動(dòng)聯(lián)系他尋求合作。

常在個(gè)人社媒發(fā)布二手雪具信息的阿拉

不論是主營(yíng)售賣還是租賃業(yè)務(wù)的門店已有二手流通渠道，并且開(kāi)始紛紛創(chuàng)建社媒賬號(hào)或網(wǎng)上門店，將渠道推向線上。

縱然線上交易平臺(tái)廣闊且信息豐富，但在欣榮發(fā)展之際弊端也愈發(fā)凸顯——隔著屏幕裝備無(wú)法試穿，來(lái)來(lái)回回交涉中溝通成本驟增；同時(shí)，圖片視頻也無(wú)法完全細(xì)節(jié)，新舊程度、產(chǎn)品真?zhèn)未_認(rèn)難度，加上二手物品也難有“質(zhì)保”一說(shuō)，難免令人心懷忐忑。

于是，有一部分不放心線上購(gòu)買的人將目光投向了實(shí)體門店。

來(lái)自浙江的林先生就是其中之一，偶然間他注意到閑魚(yú)的線下循環(huán)商店有戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在售，親身逛完后他干脆利落地入手了裝備，并對(duì)這樣的二手店很是滿意。

透過(guò)他的描述與網(wǎng)上更豐富的圖文信息，我們不難建立起對(duì)循環(huán)商店的認(rèn)知——閑魚(yú)開(kāi)起的二手門店，可寄賣、可購(gòu)買，物品范圍覆蓋鞋服、箱包和家電等全品類。針對(duì)戶外市場(chǎng)如今的火熱現(xiàn)狀，門店還特設(shè)戶外專營(yíng)區(qū)域，就連正當(dāng)季的滑雪也有對(duì)應(yīng)的“救救舊雪具”主題活動(dòng)。

線下門店渠道有著線上平臺(tái)無(wú)法取代的真實(shí)感和體驗(yàn)感，特別是對(duì)品質(zhì)參差不齊的二手商品而言，買方的顧慮往往更高。不少人期待門店能做起二手雪服、雪具生意，提供回收、定價(jià)、陳列、試穿、出售等一站式裝備流通服務(wù)。

但即便是閑魚(yú)這樣國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的二手交易平臺(tái)也只在上海、成都等大型城市開(kāi)出寥寥數(shù)個(gè)門店，從數(shù)量和聲量來(lái)看或許只能稱之為“試點(diǎn)”。

二手雪具店在國(guó)內(nèi)身影難覓，在國(guó)外卻早已見(jiàn)怪不怪。

本地和尚要念外來(lái)的“經(jīng)”

在北海道、多倫多等國(guó)際滑雪勝地，有著多家成規(guī)模、成體系的二手專賣店。

“為平衡大型門店面積產(chǎn)生的高額租金，這些店的位置往往會(huì)選在距離城市較遠(yuǎn)的位置?！辟Y深戶外愛(ài)好者小宇就曾親自前往位于日本北海道的一家二手戶外用品門店——2nd OUTDOOR，店面簡(jiǎn)明扼要、一目了然。

據(jù)她的描述，就算門店位置遠(yuǎn)離城市，店里的戶外運(yùn)動(dòng)裝備銷量依舊不愁。甚至有不少人會(huì)搭兩個(gè)小時(shí)的公交車或?qū)ｉT驅(qū)車到店，只為用最實(shí)惠的價(jià)格“撿漏”心儀裝備。

同類型的門店在日本還有很多，大部分都是連鎖，也有自己的一套運(yùn)營(yíng)流程——從賣方手中接過(guò)的物品，要經(jīng)過(guò)店員鑒定、估價(jià)等流程才能出售。值得一提的是，或許是為了方便追溯來(lái)源，大多數(shù)二手店只回收本國(guó)公民的物品。

至于產(chǎn)品定價(jià)區(qū)間，小宇向我們介紹道：“若對(duì)裝備沒(méi)太高要求，大部分雪具百元人民幣左右就能拿下?！痹谌毡?、加拿大等滑雪運(yùn)動(dòng)起步較早、發(fā)展較快的地方意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、裝備迭代迅速，裝備折舊力度始終處在較高水平。

國(guó)外價(jià)格幾十到數(shù)百不等的二手雪具

無(wú)法讓人拒絕的低價(jià)，相對(duì)完整、規(guī)范的流程意味著二手裝備的品質(zhì)有所保障，雙重“buff”疊加下每逢雪季大量滑雪愛(ài)好者會(huì)涌入門店，而店家也會(huì)應(yīng)景地將滑雪裝備如數(shù)陳列在外。

這樣的門店在國(guó)外做得風(fēng)生水起并廣受雪友歡迎。按說(shuō)若能在國(guó)內(nèi)復(fù)刻這一模式，使線下與線上兩種交易渠道互作補(bǔ)充，或許國(guó)內(nèi)二手滑雪裝備甚至是范圍更大的戶外產(chǎn)品就能流通得更快。

但現(xiàn)實(shí)真的能這般理想嗎？開(kāi)店方式、邏輯可以復(fù)刻，但最關(guān)鍵也是最基礎(chǔ)的市場(chǎng)環(huán)境國(guó)內(nèi)外卻差別巨大。

首先是國(guó)人針對(duì)滑雪還未形成有規(guī)律可循的消費(fèi)習(xí)慣，這與現(xiàn)代滑雪運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)的起步時(shí)間、發(fā)展歷程有很大關(guān)系——國(guó)內(nèi)滑雪運(yùn)動(dòng)起步時(shí)間比日本晚了近50年，更別提歷史更為悠久的北美、歐洲地區(qū)。

另外，不同文化背景塑造的消費(fèi)觀念大相徑庭。在部分國(guó)家和地區(qū)，買賣、流通二手裝備是最稀松平常不過(guò)的消費(fèi)行為，甚至出于節(jié)約資源、環(huán)保理念他們會(huì)主動(dòng)或鼓勵(lì)購(gòu)買二手裝備。

閑魚(yú)開(kāi)出的線下二手門店 圖源：閑魚(yú)

但在國(guó)內(nèi)，“買賣舊物”的二手文化并不濃厚，使用舊物常被視為“掉面子”的行為。因此，在國(guó)內(nèi)有多少雪友愿意為二手滑雪裝備買單，又有多少人會(huì)親抵線下消費(fèi)這一問(wèn)題目前還很難回答。

“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”，土壤是決定事物成長(zhǎng)的第一要素，就算曾在國(guó)外驗(yàn)證過(guò)可行的開(kāi)店方法搬到新環(huán)境也很大概率會(huì)“水土不服”，這意味著還需結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況從長(zhǎng)從慢計(jì)議。

而現(xiàn)在我們能看到的是，此類小型二手門店已零星落于幾座一線城市，“試水”的苗頭已然出現(xiàn)。

但至于最終效果如何？結(jié)論還難以得出，眼下暫時(shí)能做的或許只是安靜觀察。

畢竟來(lái)自未來(lái)的答案，誰(shuí)又說(shuō)得準(zhǔn)呢？

※ 頭圖及封面圖源：@KING