15年前，義烏小商品還未名滿天下;15年后，義烏淘寶幫已成為中國電商晴雨表。如今，淘寶已經(jīng)和中國的產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展交織在一起，讓很多地方都擁有自己的獨(dú)特的“味道”。

廣州美妝、佛山家具、東莞手機(jī)、湖州童裝、溫州女鞋、南通家紡、南京化工、邢臺(tái)皮革、德宏珠寶、許昌假發(fā)……如今的淘寶，不斷涌現(xiàn)出各類“淘寶新特產(chǎn)”，不斷制造“淘寶新職業(yè)”，更不斷激活“淘寶新產(chǎn)業(yè)”，一個(gè)個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶在淘寶加持下活出新光彩。

近日，淘天集團(tuán)發(fā)布了首批“淘天百億產(chǎn)業(yè)帶”名單：2023年，交易額超過100億的產(chǎn)業(yè)帶共有50個(gè)，覆蓋金華、廣州、杭州、佛山、嘉興、保定等21個(gè)城市，女裝、住宅家具、手機(jī)、美容護(hù)膚、珠寶等27個(gè)類目。此外，淘天集團(tuán)還發(fā)布了年交易額超過10億元且同比增速排名前30的“增長型產(chǎn)業(yè)帶”，覆蓋鄭州、北海、邢臺(tái)、吉安等24個(gè)地級(jí)及以上城市。

2024年，隨著電商進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，對(duì)于各大電商平臺(tái)而言，如何挖掘出產(chǎn)業(yè)帶更多的潛能已經(jīng)成為下一階段工作的重點(diǎn)。對(duì)于淘天集團(tuán)來說，其發(fā)力的產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展有何特點(diǎn)?它們是如何發(fā)展起來的?產(chǎn)業(yè)帶未來的發(fā)展趨勢(shì)是什么？

既廣又深

中國改革開放有地域之別，由南向北，產(chǎn)業(yè)帶也遵循大致的發(fā)展路徑。在廣州，美妝是其產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的冰山一角。有這么一句話：“全球美妝看中國，中國美妝看廣州。”20世紀(jì)80年代，聯(lián)合利華、寶潔公司等巨頭進(jìn)入中國，寶潔將大中華區(qū)總部設(shè)在廣州，并在黃埔建起第一座中國工廠。隨著國際美妝品牌代工需求的不斷涌入，來自韓國科絲美詩、意大利瑩特麗等外資化妝品制造商也相中了廣州。

此后多年，國際美妝品牌的代工需求，催生了廣州及其周邊的美妝代工廠，同時(shí)也漸漸匯聚起了大大小小的原料供應(yīng)廠、包裝品廠，也誕生了一批產(chǎn)能出眾的上市公司，包括芭薇生物、青松股份等。

如今的廣州，是全國最大化妝品OEM生產(chǎn)基地，擁有大量化工原料、模具制造、包裝設(shè)計(jì)、電商平臺(tái)、美容商超和生產(chǎn)制造等上下游配套鏈條，產(chǎn)業(yè)集群頗具規(guī)模，是全國化妝品產(chǎn)業(yè)鏈配套最齊全的地區(qū)之一，也是中國本土美妝品牌的起源地，丸美、卡姿蘭、溫碧泉、韓后等通過砸重金投放電視廣告都打出了一定的知名度。

時(shí)代變遷，現(xiàn)在廣州的美妝工廠加速洗牌，馬太效應(yīng)愈加凸顯，一些隱身品牌背后、作風(fēng)低調(diào)的制造型企業(yè)，也開始走向聚光燈下。有過多年國際品牌代工的經(jīng)驗(yàn)，很多美妝代工廠是美妝供應(yīng)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。它們不僅承擔(dān)著承擔(dān)著技術(shù)研發(fā)的任務(wù)，還是與品牌方合作，向市場(chǎng)推出滿足消費(fèi)需求的產(chǎn)品和解決方案?！拔覀兏袷且粋€(gè)集合了研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和營銷能力的平臺(tái)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游都能在這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)信息交匯，大家共同開發(fā)出更多適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，最終滿足品牌的開發(fā)需求?！蹦炒笮兔缞y代工企業(yè)高管這樣說。

在此情況下，一些美妝代工企業(yè)開啟與電商平臺(tái)的合作，取得了不菲的成就。比如，廣州美妝公司雪瑪麗，在2016年還在為生產(chǎn)的修眉刀銷路發(fā)愁，第一次試著在天貓開店后，人性化的設(shè)計(jì)和過硬的刀片質(zhì)量，迅速成為年輕人熱捧的爆款。修眉刀打開了銷路，雪瑪麗一舉成為行業(yè)熱門品牌，工廠訂單包括代工需求紛至沓來，工廠生產(chǎn)每年數(shù)倍增長。

時(shí)至今日，不管是老牌美妝企業(yè)“卡姿蘭”，還是為知名品牌代工的“索柔”、“芭薇”，以及新銳黑馬“溪木源”等美妝品牌，他們都在通過淘寶天貓打造和升級(jí)品牌，讓更多的國潮美妝品牌受到年輕用戶的喜愛，也讓廣州成為天貓新國貨中的“美麗之城”。

隨著中國改革開放的推進(jìn)，長江流域也迎來了產(chǎn)業(yè)帶的春天。作為“海上絲綢之路”的重要出發(fā)地，紡織服飾歷來就是浙江的重要支柱產(chǎn)業(yè)。攤開浙江的產(chǎn)業(yè)地圖，能看到海寧皮草、平湖羽絨、濮院羊絨、金華女裝等等知名紡織服飾產(chǎn)業(yè)帶，這些都是浙江紡織服飾產(chǎn)業(yè)不可或缺的組成部分。其中，金華女裝產(chǎn)業(yè)帶在全國最為知名。

從上世紀(jì)80、90年代開始，浙江金華一帶的紡織服裝產(chǎn)業(yè)就已然呈現(xiàn)勃興之勢(shì)，隨后逐漸形成從原材料采購、面料加工、成衣制造到市場(chǎng)銷售的全產(chǎn)業(yè)體系，為打底衣等服飾生產(chǎn)提供了充足的供應(yīng)資源保障與市場(chǎng)支撐。背靠義烏國際商貿(mào)城，金華女裝也屢屢獲得國際訂單。

2012年前后，服裝出口遭遇寒潮，加上原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本上升等因素，服裝企業(yè)的壓力越來越大。但依托義烏國際商貿(mào)城等優(yōu)勢(shì)，金華萌發(fā)了龐大的淘寶賣家群體，借助“淘寶產(chǎn)業(yè)鏈”出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，金華女裝產(chǎn)業(yè)帶迎來了二次發(fā)展。如今，金華已經(jīng)成為“中國織造名城”、“中國紡織產(chǎn)業(yè)基地”，已發(fā)展為全國最具影響力的棉紡織面料生產(chǎn)基地之一，純棉、白坯布面料產(chǎn)量居全國第一，撐起了杭州的眾多服飾品牌和大小商家。

近年來，保定箱包產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，“南有義烏，北有白溝?！睆那宕┠甑目诖仭⒐裣滗?，到年產(chǎn)箱包8億只的“中國箱包之都”，百年來白溝人的箱包夢(mèng)想從未止步。從手工作坊路邊攤，到前店后倉的批發(fā)市場(chǎng)，再到寬敞明亮的國際箱包交易中心……白溝箱包產(chǎn)業(yè)一路爬坡過坎、轉(zhuǎn)型升級(jí)。

經(jīng)過40多年的發(fā)展，白溝已經(jīng)形成原輔材料供應(yīng)、設(shè)計(jì)研發(fā)、電子商務(wù)和倉儲(chǔ)物流等完整產(chǎn)業(yè)鏈，目前有箱包生產(chǎn)企業(yè)4000余家，年產(chǎn)箱包8億只，占全國箱包生產(chǎn)總量的40%。

2020年左右，“代加工”“量多價(jià)低”的老路遇到阻礙，受“黑天鵝”事件影響，訂單減少、出口不暢、實(shí)體店蕭條……一系列危機(jī)下，現(xiàn)在的白溝箱包交易中心已經(jīng)不再像以前那樣熙熙攘攘?！爸辈?短視頻+電商”新模式，成為了企業(yè)“自救”的首選。

以白溝本地的鵬杰皮具公司為例，“創(chuàng)二代”王鵬畢業(yè)后加入自家公司，起初依托英語優(yōu)勢(shì)專門打理外貿(mào)訂單，自2020年5月開始嘗試直播帶貨，憑借用心打磨語言、動(dòng)作，根據(jù)觀眾反饋及時(shí)改進(jìn)，粉絲數(shù)、銷量不斷攀升。2020年9月，趕上開學(xué)季，直播間的銷售額猛漲。從此，王鵬將直播帶貨作為新賽道，公司直播間長期保持每天一場(chǎng)的直播頻率。目前，直播銷售額占公司全年銷售額的1/3。如今，在淘寶直播，直播帶貨正成為類似王鵬這樣新一代白溝箱包人的“標(biāo)配”。

從廣州到保定，從美妝到箱包，中國各地的產(chǎn)業(yè)帶迭代的縮影在淘寶天貓平臺(tái)上舒展開來。隨著淘寶電商的發(fā)展，生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)進(jìn)一步向三四線城市、向縣域下沉，原先基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的內(nèi)陸城市抓住電商風(fēng)口迅速發(fā)展壯大。與此同時(shí)，隨著電商信息技術(shù)的發(fā)展，交易成本的下降，產(chǎn)業(yè)帶的各個(gè)環(huán)節(jié)能夠在更大區(qū)域范圍內(nèi)形成分工合作，中國的產(chǎn)業(yè)帶地圖也在不斷“煥新發(fā)展”。

加速升級(jí)

眾所周知，產(chǎn)業(yè)帶是指在特定區(qū)域內(nèi)聚焦了生產(chǎn)設(shè)備、原材料、面輔料、設(shè)計(jì)、貨運(yùn)等各類以生產(chǎn)為中心的上下游企業(yè)，建立了緊密的經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作圈，降低了生產(chǎn)成本，提升了生產(chǎn)效能，最終使產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯著提升。

形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的重要因素是當(dāng)?shù)卣恼?，先集中資源培育幾個(gè)規(guī)模較大、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)力較強(qiáng)的本地頭部企業(yè)，然后通過政策傾斜吸引同行業(yè)集群，以及配套技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品投資商、服務(wù)商進(jìn)入，再促使市場(chǎng)信息、銷售渠道、研發(fā)設(shè)計(jì)、金融、物流等服務(wù)產(chǎn)業(yè)有機(jī)地結(jié)合，一步一步趨于完善。

產(chǎn)業(yè)帶最大的優(yōu)勢(shì)是生產(chǎn)勢(shì)能，在過去，價(jià)格和產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)可以發(fā)揮出很大的價(jià)值，但產(chǎn)業(yè)帶商家的經(jīng)營半徑往往只到經(jīng)銷商、分銷商，不能觸達(dá)消費(fèi)者進(jìn)而真正地理解消費(fèi)者。同時(shí)，“白牌”問題對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶商家而言似乎也是一個(gè)難以解決的痛點(diǎn)。

如何從人貨場(chǎng)三要素激活產(chǎn)業(yè)帶?淘寶、天貓等電商平臺(tái)持續(xù)發(fā)力，尤其是對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)不充分的縣域產(chǎn)業(yè)帶，淘寶直播通過積極發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)，利用數(shù)字化經(jīng)濟(jì)時(shí)代機(jī)遇，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，探索電子商務(wù)與產(chǎn)業(yè)帶的深度融合，實(shí)現(xiàn)彎道超車的可能。在此過程中，淘寶直播推出一系列措施讓扶持產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展。

比如，針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶在具備“貨品”優(yōu)勢(shì)的前提下，需要提升“人”與“場(chǎng)”競(jìng)爭(zhēng)力，淘寶直播推出“源力計(jì)劃”的一個(gè)重要內(nèi)容，就是幫助區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶提升本土直播運(yùn)營能力，孵化新的產(chǎn)業(yè)帶直播團(tuán)隊(duì)，借勢(shì)直播進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)帶規(guī)模效應(yīng)，讓產(chǎn)業(yè)帶從業(yè)者有利可盈?！跋啾绕渌脚_(tái)，淘寶對(duì)歷史權(quán)重更重視，新賬號(hào)扶持力度大，成長上升通道穩(wěn)定，可能更適合我們，”南通某家紡產(chǎn)業(yè)帶廠商表示。

2023年9月，淘寶還推出了首個(gè)面向全國趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶的中小商家營銷產(chǎn)品“淘寶星產(chǎn)地”。通過這個(gè)全新的IP，淘寶拿出百億流量，深度整合好價(jià)節(jié)、直播、搜索推薦、順手買一件等淘寶平臺(tái)級(jí)資源工具，全鏈路挖掘、扶持和浮現(xiàn)中國近三年新晉活力的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)貨盤，幫助其完成從單點(diǎn)爆發(fā)、長效扶持、新品共建、傳播破圈等多維度爆發(fā)。

不僅如此，淘寶天貓集團(tuán)還甘于做“彎腰撿鋼镚”的生意，通過設(shè)立屬地化的商家運(yùn)營中心，更近距離地服務(wù)和支持當(dāng)?shù)厣碳遥奈锪鞯然A(chǔ)設(shè)施方面推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展。比如規(guī)模僅次于佛山的贛州家具家裝產(chǎn)業(yè)帶，有一個(gè)不可忽視的痛點(diǎn)：“家具家裝物流成本非常高，有時(shí)候一個(gè)實(shí)木浴室柜有瑕疵，消費(fèi)者要換貨，我們寧可直接重新發(fā)個(gè)新的過去，不用退回原來的。”當(dāng)?shù)囟辔簧碳曳答仭?/span>

產(chǎn)業(yè)帶商家在攬、配、送、裝各個(gè)環(huán)節(jié)都要分別合作不同的服務(wù)商，但這樣傳統(tǒng)的操作之下，末端幾乎無法統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)質(zhì)量參差不齊。“家具物流服務(wù)鏈條長，形狀配件還都非標(biāo)，如果有磕碰，很難界定問題是出現(xiàn)在哪個(gè)環(huán)節(jié)，推來推去的過程中，售后中的用戶反而沒人管了，體驗(yàn)很不好。”一位當(dāng)?shù)馗叨思揖呱碳胰缡钦f。

為了解決家裝消費(fèi)的交付痛點(diǎn)，菜鳥家裝自營業(yè)務(wù)進(jìn)入贛州，從攬件到送裝整個(gè)鏈條完全自營，目的是讓所有的中小商家都能夠享受到行業(yè)的基準(zhǔn)服務(wù)。

從前端的營銷，到后端的工廠，再到基礎(chǔ)設(shè)施的搭建，淘天集團(tuán)正以一套完整的價(jià)值體系驅(qū)動(dòng)中國供應(yīng)鏈的發(fā)展與升級(jí)。

未來：電商化、品牌化、數(shù)字化

當(dāng)前，電商新模式已成為推動(dòng)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要助推力量。電商渠道打破傳統(tǒng)營銷鏈路，使消費(fèi)市場(chǎng)反饋和產(chǎn)品迭代的周期縮短，從而促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新。并且，電商平臺(tái)破除了產(chǎn)業(yè)帶原有的消費(fèi)半徑，極大的促進(jìn)地方產(chǎn)品向全國消費(fèi)者流通。

近年來，產(chǎn)業(yè)帶電商滲透率持續(xù)提升，還出現(xiàn)了一個(gè)突出的現(xiàn)象——“入淘潮”與“回淘潮”交匯。比如，廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶正在經(jīng)歷新一輪的“回淘潮”。

雅朵兒時(shí)尚女裝，是從廣州海珠區(qū)搬遷到“百億淘寶村”的產(chǎn)業(yè)帶商家。5月回淘，7月正式運(yùn)營，回淘后生意保持穩(wěn)步增長。其創(chuàng)始人陳煥新對(duì)此表示了極大的信心。

實(shí)際上，淘寶服飾對(duì)此也做出了努力。2023年9月，淘寶服飾在廣東設(shè)立了運(yùn)營中心，這是其首次在杭州以外設(shè)立的專屬運(yùn)營中心。與此同時(shí)，淘天集團(tuán)旗下的源頭廠貨直銷平臺(tái)1688也在雙11之前升級(jí)了產(chǎn)地地圖，方便淘寶賣家通過地圖沉浸式進(jìn)貨，地圖的精細(xì)程度甚至可以到達(dá)某個(gè)源頭工廠的生產(chǎn)車間。

除了“回淘”，還有許多產(chǎn)業(yè)帶迎來了新的“入淘”群體。比如，在景德鎮(zhèn)市珠山區(qū)政府的指導(dǎo)下，景德鎮(zhèn)市新青年湖田瓷社聯(lián)合淘寶和淘寶直播，依托景德鎮(zhèn)市“景漂”流動(dòng)黨員黨委，啟動(dòng)了“洋景漂入淘”項(xiàng)目，組織當(dāng)?shù)啬贻p景漂和洋景漂入淘開店和開直播間。

同時(shí)，電商化也帶動(dòng)了激發(fā)了產(chǎn)業(yè)帶商家“品牌化”的需求。有分析人士認(rèn)出，產(chǎn)業(yè)帶的集聚效應(yīng)面臨兩個(gè)問題：一是產(chǎn)業(yè)要素的完整性，二是從生產(chǎn)走向品牌。“一個(gè)企業(yè)走向品牌，要經(jīng)歷起量以及量變到質(zhì)變的不同階段。很多平臺(tái)都有電商基因，但淘寶天貓?jiān)谏碳移放瞥砷L路徑中提供的支持比較完備?！彼e例稱，一個(gè)淘寶商家想要品牌化，既可以選擇用“極有家”為品牌背書，也可以選擇入駐天貓、1688等還可以為商家提供更多鏈接上下游的機(jī)會(huì)，“在淘寶天貓，一個(gè)商家有無數(shù)種方法可以成為品牌。”

南京大學(xué)建筑與城市規(guī)劃學(xué)院教授、淘寶村研究專家羅震東在調(diào)研廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶時(shí)發(fā)現(xiàn)，長期以來依賴沙河等批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈模式正在被新的模式所取代。他預(yù)測(cè)，在淘寶女裝產(chǎn)業(yè)帶中，可能會(huì)涌現(xiàn)出類似于優(yōu)衣庫的中國時(shí)裝品牌。事實(shí)上，如今產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)成為天貓新品牌的最大來源，在新商中占比4成以上。

此外，淘寶天貓等電商平臺(tái)還在繼續(xù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型，支持區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大，不僅為當(dāng)?shù)卮蛟旄鼜?qiáng)有力的支柱產(chǎn)業(yè)，也帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶上的中小企業(yè)借助數(shù)字化工具向產(chǎn)品研發(fā)與品牌建設(shè)延伸，更好地創(chuàng)業(yè)。同時(shí)，淘寶天貓等電商平臺(tái)還持續(xù)助力提升產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)供應(yīng)鏈的反應(yīng)能力，在帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的同時(shí)整合供應(yīng)鏈。

比如廣東順德的小家電產(chǎn)業(yè)帶，在淘寶天貓平臺(tái)的數(shù)字化助力下， 搶抓行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)，不斷研發(fā)迭代新品，一位當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶商家透露，“我們之所以善于把握新的消費(fèi)趨勢(shì)，除了基于過往的經(jīng)驗(yàn)，還會(huì)從天貓銷售數(shù)據(jù)里挖掘?！卑l(fā)現(xiàn)新趨勢(shì)后，研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)快速實(shí)現(xiàn)功能，實(shí)現(xiàn)不了還可以通過數(shù)十家合作工廠的供應(yīng)鏈和技術(shù)解決。

2021年，經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁在順德調(diào)研時(shí)，曾總結(jié)中國制造經(jīng)歷三個(gè)階段，一是“ME TOO”你有我也有，二是“ME BETTER”比你好一點(diǎn)，三是“ME ONLY”強(qiáng)調(diào)獨(dú)特性。在淘寶天貓商家運(yùn)營中心的幫助下，淘寶順德小家電產(chǎn)業(yè)帶上越來越多商家已經(jīng)穩(wěn)步邁進(jìn)第三階段，充分發(fā)揮出多年積累的硬實(shí)力。

作為國內(nèi)最早的電商平臺(tái)，淘寶、天貓是整個(gè)國內(nèi)電商平臺(tái)在產(chǎn)業(yè)帶扎根最深、布局最早的，至今已經(jīng)在全國建了將近20多個(gè)商家運(yùn)營中心。在此過程中，平臺(tái)也加大了扶持產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)發(fā)展的力度。比如說，2023年，淘天集團(tuán)陸續(xù)發(fā)布了支持新商孵化的“星生代計(jì)劃”、支持新品牌和趨勢(shì)賽道的“千星計(jì)劃”、“藍(lán)星計(jì)劃”等，助力初創(chuàng)品牌找準(zhǔn)賽道，做出口碑；與此同時(shí)，平臺(tái)也持續(xù)進(jìn)行著供應(yīng)鏈能力的升級(jí)：2023年12月，淘寶服飾發(fā)展事業(yè)部正式成立；天貓與菜鳥持續(xù)推進(jìn)全國最大家裝“送裝一體”網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；以及加快AI、大模型的投入和研發(fā)等，為國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展注入了新的想象力。

如今，每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶都在淘寶天貓上找到了對(duì)應(yīng)的新標(biāo)記，成為驅(qū)動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長的新動(dòng)力。經(jīng)由淘寶、天貓、1688等平臺(tái)，產(chǎn)業(yè)帶商家的產(chǎn)品打破了地理界限，進(jìn)入千家萬戶，產(chǎn)業(yè)帶商家的品牌也在電商化、數(shù)字化的加持下逐漸被大眾所熟知、銘記，成為中國國貨崛起的基本盤。