一家企業(yè)當(dāng)前的成功，可以追溯過去5年看它都在做什么；同樣的道理，要想知道這家企業(yè)未來5年的發(fā)展，可以看它當(dāng)下的布局。

當(dāng)我們觀察行業(yè)周期，以這樣的視角去看每一個(gè)玩家，往往能找到企業(yè)興衰的根源。

從2018年開始，智能手機(jī)行業(yè)進(jìn)入了5年的下行周期，有的企業(yè)開始走市場(chǎng)化的道路，通過擴(kuò)展市場(chǎng)來穩(wěn)住自身銷量，有的企業(yè)開始走技術(shù)路線，通過夯實(shí)自身實(shí)力，來穿越周期，靜待市場(chǎng)回暖。

如今來看，市場(chǎng)已經(jīng)給出了答案。

2023年結(jié)束，智能手機(jī)也步入了新周期，行業(yè)里各個(gè)玩家當(dāng)下的市場(chǎng)格局，如果從5年前的布局來溯源，因和果一切都是那么清晰。

1、智能手機(jī)迎來新周期

從2018年到2023年，內(nèi)外多重因素疊加，中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)度過了一個(gè)漫長(zhǎng)的冬天。

2023年，智能手機(jī)迎來新的拐點(diǎn)。

對(duì)行業(yè)來說，最大的信心莫過于銷量的止跌企穩(wěn)。Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)中國(guó)市場(chǎng)將于2024年錄得自2018年以來首次低個(gè)位數(shù)同比增長(zhǎng)。

2023年的數(shù)據(jù)已經(jīng)開始呈現(xiàn)出好轉(zhuǎn)。2023年第四季度，中國(guó)智能手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)6.6%，為10個(gè)季度來首次實(shí)現(xiàn)季度增長(zhǎng)。

信號(hào)在10月份的時(shí)候就已經(jīng)顯現(xiàn)。根據(jù)Counterpoint調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機(jī)銷量在連續(xù)27個(gè)月同比下降后，今年10月份首次銷量同比增長(zhǎng)5%。

樂觀者認(rèn)為，新一輪的換機(jī)潮給智能手機(jī)市場(chǎng)帶來了繼續(xù)增長(zhǎng)的空間，即便是保守來看，智能手機(jī)行業(yè)也能夠扭轉(zhuǎn)持續(xù)的下滑態(tài)勢(shì)。

另外一個(gè)統(tǒng)計(jì)口徑也證明了智能手機(jī)市場(chǎng)的穩(wěn)定向上態(tài)勢(shì)。中國(guó)信通院發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2023年1—12月國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)總體出貨量累計(jì)2.89億部，同比增長(zhǎng)6.5%。

這一數(shù)據(jù)，一舉結(jié)束了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)連續(xù)6年的負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

當(dāng)然，新周期的回暖不是等來的，離不開手機(jī)廠商們這幾年在產(chǎn)品體驗(yàn)上的不斷打磨和升級(jí)。消費(fèi)者可以清晰地感知到各家旗艦機(jī)的影像、折疊、屏幕、CPU等關(guān)鍵指標(biāo)漸進(jìn)提升，新周期下手機(jī)廠商們?nèi)嫣嵘⒉涣舳贪濉?/span>

新周期下的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，變成了整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了微創(chuàng)新階段。

國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)大爆發(fā)的周期里，廠商們?cè)谄聊唤怄i、全面屏等技術(shù)創(chuàng)新上競(jìng)爭(zhēng)，如今這些技術(shù)變成了標(biāo)配，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)也從產(chǎn)品技術(shù)革新變成了性能、體驗(yàn)的改進(jìn)，原先的智能機(jī)內(nèi)存4G起步，現(xiàn)在變成了6G、8G起步，原先的屏幕刷新率從60赫茲到120赫茲再到144赫茲。

智能手機(jī)新周期下，廠商們憑借著更好的體驗(yàn)獲得市場(chǎng)，vivo便是最好的樣本。從2018年到2023年，在智能手機(jī)行業(yè)下行的周期，vivo穿越周期，沖到了國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一的位置。

Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2023年國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)排名，vivo名列國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一，市場(chǎng)份額為16.9%。

其實(shí)，過去三年的時(shí)間里，vivo一直都保持著國(guó)內(nèi)第一的位置。

2021年第二季度，vivo以1820萬臺(tái)的出貨量拿下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一名，當(dāng)年，vivo以7100萬臺(tái)的出貨量，保持中國(guó)市場(chǎng)第一的位置；2022年，vivo繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量第一，市場(chǎng)占比為18.6%。

vivo高端機(jī)的市場(chǎng)份額提升，更是近5年來押注技術(shù)、提升體驗(yàn)的最好體現(xiàn)。

vivo通過X80系列站穩(wěn)高端后，X90系列繼續(xù)刷新紀(jì)錄，自2022年底發(fā)布長(zhǎng)期居于同價(jià)格段榜首，X90系列連續(xù)半年銷量第一，vivo X影像旗艦的高端認(rèn)知深入人心。

vivo X100推出后，數(shù)據(jù)顯示首銷日累計(jì)銷售額達(dá)10億人民幣，打破vivo歷史上所有新機(jī)首銷紀(jì)錄，相比上一代旗艦產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)740%。

2、將旗艦機(jī)“卷”到極致

新周期下，智能手機(jī)廠商比拼的是內(nèi)功，對(duì)細(xì)節(jié)打磨的能力。過去5年，消費(fèi)者能感知到的是，手機(jī)廠商們更“卷”了。

微創(chuàng)新帶來一系列微妙的市場(chǎng)變化。過去，通過單一技術(shù)突破，智能手機(jī)廠商就能獲得用戶的喜愛。隨著技術(shù)的成熟，這種打法已經(jīng)不再管用，各大廠商的旗艦機(jī)每一項(xiàng)都要是頂配。

這對(duì)于消費(fèi)者來說，換機(jī)動(dòng)力不足，周期變長(zhǎng)。

Counterpoint Research研究副總監(jiān)Ethan Qi此前曾公開表示，目前用戶的平均換機(jī)周期已超過31個(gè)月，手機(jī)行業(yè)整體都是微創(chuàng)新。

另外，消費(fèi)者換機(jī)過程中，對(duì)新機(jī)的要求更高。

巨量引擎2021年手機(jī)市場(chǎng)洞察報(bào)告顯示，消費(fèi)者換機(jī)對(duì)于屏幕、性能、攝像、續(xù)航等都是消費(fèi)者考量的維度。

這意味著，消費(fèi)者想要的不僅是一款酷酷的手機(jī)，而是十項(xiàng)全能、一百滿分的手機(jī)。

vivo能夠在新周期取得消費(fèi)者喜愛，就是將這些消費(fèi)者的需求卷到了極致。近些年來vivo能夠在銷量和高端占比中領(lǐng)先，得益于影像拍照上、續(xù)航上、應(yīng)用體驗(yàn)上、屏幕刷新率上不斷提升。

首先是影像能力上，作為智能手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，多年來vivo系列持續(xù)發(fā)力影像賽道，不斷掀起移動(dòng)影像技術(shù)大迭代。

vivo X100還做到了4K人像視頻場(chǎng)景中唯一超過蘋果的安卓手機(jī)。vivo X100系列通過全新的蔡司光學(xué)攝影系統(tǒng)、6nm自研影像芯片V3支持下全套升級(jí)的計(jì)算攝影、全新超感人像系統(tǒng)及原像引擎算法，帶來光學(xué)、算力、算法層面的大幅度升級(jí)，讓X100系列在長(zhǎng)焦、人像、夜景、視頻等場(chǎng)景都帶來滿分的影像體驗(yàn)。

值得一提的是，vivo X100系列實(shí)現(xiàn)了智能手機(jī)拍照的新里程碑，長(zhǎng)焦懸日成為“拍月亮”后，智能手機(jī)攝像領(lǐng)域的再一大熱門。

vivo X100 Pro擁有頂尖色差控制性能，是極少數(shù)通過蔡司APO認(rèn)證的鏡頭之一，也是手機(jī)行業(yè)首個(gè)獲得蔡司認(rèn)證APO長(zhǎng)焦鏡頭。

vivo多年來和蔡司合作，實(shí)現(xiàn)了獨(dú)有的鏡頭優(yōu)勢(shì)。如專門給vivo X100系列設(shè)計(jì)的浮動(dòng)鏡頭模組蔡司認(rèn)證APO超級(jí)長(zhǎng)焦，優(yōu)化了焦距范圍和光學(xué)性能，確保最佳的長(zhǎng)焦影像質(zhì)量，讓用戶能夠輕松捕捉到太陽的細(xì)節(jié)和光芒。

性能上，vivo X100系列也是“頂配”。該系列全球首發(fā)LPDDR5T內(nèi)存，傳輸速率高達(dá)9.6Gbps，配合UFS4.0和天璣9300旗艦平臺(tái)打造新一代“性能鐵三角”，在Geekbench上的多核評(píng)分超過了A17 Pro，安兔兔跑分甚至達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的224萬分以上。

如果用一個(gè)詞來總結(jié)vivo X100，那就是集大成者。

3、新周期，建立新基底

vivo的“集大成”，既是消費(fèi)者對(duì)于旗艦機(jī)的要求不斷提高，也是vivo技術(shù)和工藝的體現(xiàn)。

走技術(shù)路線，是vivo 5年前就確立的核心方向，也是vivo應(yīng)對(duì)周期的長(zhǎng)期主義體現(xiàn)。

2018年，vivo宣布成立人工智能全球研究院，并確立了一份3到5年的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，已面向全球聘請(qǐng)首席科學(xué)家。

vivo將人工智能列入公司未來的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)，并將加大對(duì)人工智能的投資布局，加強(qiáng)研發(fā)投入，以及硬件基礎(chǔ)設(shè)施的投資。

憑借5年搶跑研發(fā)，vivo已經(jīng)擁有了強(qiáng)悍的大模型能力。

2023年11月，vivo推出了藍(lán)心大模型，通過大參數(shù)AI算力的端側(cè)部署與端云協(xié)同服務(wù)，全面覆蓋核心應(yīng)用場(chǎng)景，帶來藍(lán)心小V、藍(lán)心千詢等終端智能應(yīng)用交互，使得手機(jī)終端在處理復(fù)雜且個(gè)性化的智能應(yīng)用任務(wù)方面有了質(zhì)的飛躍。

新周期下，vivo極致性能的成果背后，是技術(shù)投入的“因”。

5年投入，如今vivo的技術(shù)投入正在全面開花。

與藍(lán)心大模型一起推出的還有藍(lán)晶芯片技術(shù)棧、藍(lán)海續(xù)航系統(tǒng)和藍(lán)河操作系統(tǒng)，共同組成vivo的“藍(lán)科技”矩陣。

芯片、續(xù)航、大模型、操作系統(tǒng)，可以看到vivo正在重新梳理底層能力，打造智能手機(jī)的技術(shù)基底。

在芯片方面，作為手機(jī)性能的最基礎(chǔ)保障，從vivo X80系列開始，vivo就與聯(lián)發(fā)科開展自研芯片與旗艦平臺(tái)的調(diào)通合作。“藍(lán)晶芯片技術(shù)?！备峭ㄟ^產(chǎn)業(yè)協(xié)同來拔高性能。

vivo X100系列搭載的天璣9300，便是與聯(lián)發(fā)科共同開發(fā)的“全大核”架構(gòu)設(shè)計(jì)，成為了手機(jī)產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)新的新范式。

續(xù)航上，vivo推出藍(lán)海續(xù)航系統(tǒng)，將全新設(shè)計(jì)的大電池與軟硬件算法優(yōu)化相結(jié)合，從電池技術(shù)、器件選型和底層省電算法入手，在根本上解決手機(jī)能耗問題；通過定制專屬藍(lán)海電池，vivo X100系列實(shí)現(xiàn)更大的容量、更快的充電速度以及更輕薄的機(jī)身。

另外，在系統(tǒng)的優(yōu)化下，vivo X100能夠?qū)崿F(xiàn)10天超長(zhǎng)待機(jī)、近8小時(shí)重度游戲續(xù)航，4秒鐘零電極速啟動(dòng)等能力，讓用戶遠(yuǎn)離用電焦慮。另一方面，通過改寫安卓?jī)?nèi)核，將系統(tǒng)和三方應(yīng)用后臺(tái)輕載化，屏蔽后臺(tái)無關(guān)的偷跑計(jì)算，實(shí)現(xiàn)“不用不掉電”。

從vivo的藍(lán)科技可以看出，vivo的科技實(shí)力，摸得到、看得見，通過在芯片、續(xù)航、操作系統(tǒng)、大模型等底層能力的打磨，讓技術(shù)帶給消費(fèi)者的體驗(yàn)實(shí)實(shí)在在。

藍(lán)科技將成為vivo產(chǎn)品功能持續(xù)創(chuàng)新背后的動(dòng)力源泉，也是vivo的技術(shù)基底。

vivo為何能夠取得當(dāng)前的成果，要從5年前這家企業(yè)走什么路線去看。5年前vivo對(duì)新周期的理解，都在技術(shù)的長(zhǎng)期投入中。