自從ChatGPT掀起AI大模型浪潮以來(lái)，國(guó)內(nèi)科技巨頭們一路狂奔，“百模大戰(zhàn)”迅速打響。

不過(guò)風(fēng)口之上，行業(yè)整體呈現(xiàn)出“雷聲大雨點(diǎn)小、看得多用的少”的狀態(tài)——絕大多數(shù)公司仍在大手筆投入做研發(fā)、訓(xùn)練和測(cè)試，如何落地、怎么商業(yè)化這些問(wèn)題還沒(méi)有什么清晰準(zhǔn)確的答案。而還有不少公司是投機(jī)主義，更多還停留在講概念、追熱點(diǎn)的階段。

AI離我們究竟是近是遠(yuǎn)？大模型什么時(shí)候走出實(shí)驗(yàn)室、走入真實(shí)的產(chǎn)品中？現(xiàn)在有沒(méi)有能通過(guò)大模型而真正獲得增長(zhǎng)的公司？

在這諸多問(wèn)題面前，美圖給出一個(gè)看起來(lái)不錯(cuò)的答案。

8月28日，美圖交出了發(fā)布自研大模型后的首份成績(jī)單：2023年上半年，美圖公司實(shí)現(xiàn)總收入12.61億元，同比增長(zhǎng)29.8%；根據(jù)國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則（IFRS）之歸屬于母公司權(quán)益持有人的凈利潤(rùn)為2.28億元，同比扭虧為盈。經(jīng)調(diào)整后歸屬于母公司權(quán)益持有人凈利潤(rùn)1.51億元，同比大增320.4%。在AIGC推動(dòng)下，VIP會(huì)員數(shù)超720萬(wàn)，也創(chuàng)下了歷史新高。

資本向來(lái)最為“靈敏”。受益于業(yè)績(jī)利好，今日美圖股價(jià)大幅走強(qiáng)，已漲超20%，成為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)板塊漲幅最高的個(gè)股，亮眼成績(jī)贏得了市場(chǎng)積極反饋。

美圖股價(jià)走勢(shì)圖源：富途

今年抓住AI大模型這一機(jī)遇后，資本市場(chǎng)對(duì)于美圖的態(tài)度非常明朗，公司股價(jià)整體持續(xù)高漲，與去年同期相比，美圖的總市值漲幅近4倍。一句話解釋就是，在全球AI大模型商業(yè)化進(jìn)展都比較慢的大背景下，美圖已經(jīng)能靠大模型實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利了。

自研視覺(jué)大模型，

“資源飛輪”推動(dòng)成長(zhǎng)加速

在解讀美圖怎么靠AI大模型賺錢(qián)之前，我們有必要先了解美圖具體在做什么、真實(shí)水平如何。

目前市場(chǎng)中正在做“AI大模型”的，有各大互聯(lián)網(wǎng)大廠、科技公司，還有通訊公司和高校及科研機(jī)構(gòu)；在大模型中，有很多行業(yè)熟知的，比如百度的文心一言、騰訊的HunYuan、阿里的通義大模型、華為的盤(pán)古大模型、科大訊飛的星火、中國(guó)移動(dòng)的九天大模型等等。

事實(shí)上這些大模型大部分是一個(gè)“系列”而非單個(gè)，其中包括NLP、多模態(tài)大模型、生命計(jì)算大模型、視覺(jué)大模型等多個(gè)類型。雖然在ChatGPT的影響下早期大家都更關(guān)注語(yǔ)言大模型，但事實(shí)上，其他類型的大模型也已逐步走上主舞臺(tái)。

比如“視覺(jué)大模型”就是一個(gè)典型案例，現(xiàn)階段海外的Adobe、Meta以及國(guó)內(nèi)大廠都在陸續(xù)發(fā)布，美圖自研的MiracleVision也正是。

了解AI大模型的人都清楚，數(shù)據(jù)、算法和算力是大模型的三要素，這也是一個(gè)評(píng)價(jià)大模型的基礎(chǔ)“標(biāo)尺”。

對(duì)標(biāo)來(lái)看美圖，通過(guò)與頭部云服務(wù)廠建立合作，美圖先解決了圖像處理參數(shù)量越大、對(duì)算力資源要求越高的問(wèn)題。這其實(shí)也是目前很多大模型共同的選擇，無(wú)需過(guò)多贅述。真正值得關(guān)注的是，其實(shí)數(shù)據(jù)和算力有什么優(yōu)勢(shì)，在這兩方面MiracleVision有備而來(lái)：

數(shù)據(jù)方面，美圖MiracleVision擁有一個(gè)能助推其成長(zhǎng)加速的“資源飛輪”。

簡(jiǎn)單理解，AI大模型不斷為用戶提供服務(wù)，然后用戶不斷為模型生成新的內(nèi)容需求方向，用來(lái)調(diào)教和優(yōu)化模型，這就形成了一個(gè)良性的閉環(huán)。比如ChatGPT就是用一個(gè)聊天界面，讓大模型直接觸達(dá)了用戶偏好。

再看美圖，截至今年6月，美圖的月活用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了2.47億，同比增長(zhǎng)2.5%，在存量競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，美圖甚至還連續(xù)三個(gè)半年保持了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而且從QuestMobile發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)看，今年上半年，美圖旗下的產(chǎn)品美圖秀秀和美顏相機(jī)還分別蟬聯(lián)了中國(guó)圖片美化賽道、中國(guó)拍照攝影賽道用戶規(guī)模的第一名。也就是說(shuō)有超2億的、真實(shí)使用美圖旗下產(chǎn)品的用戶，正在源源不斷輸出個(gè)性化的審美偏好，讓美圖的大模型加速學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

算法方面，美圖也早有行動(dòng)。

據(jù)官方介紹，2010年時(shí)美圖就創(chuàng)立了MTLab來(lái)發(fā)展跟計(jì)算機(jī)視覺(jué)、云計(jì)算等算法相關(guān)的技術(shù)；自2013年開(kāi)始，美圖重點(diǎn)投入深度學(xué)習(xí)。截至目前，美圖MTLab在ACMMM2023等國(guó)際頂級(jí)會(huì)議上已累計(jì)發(fā)表數(shù)十篇學(xué)術(shù)論文，還有數(shù)百種注冊(cè)專利，可以說(shuō)科研“含金量”是有保證的。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也能佐證美圖的投入力度——今年上半年，美圖的研發(fā)投入達(dá)2.94億元，同比增長(zhǎng)10.8%，拉長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，已連續(xù)三個(gè)半年持續(xù)增長(zhǎng)。

當(dāng)然，如果只看基礎(chǔ)三要素，對(duì)于視覺(jué)大模型的討論就局限在了基礎(chǔ)技術(shù)層面，我們?nèi)院茈y看出一家科技公司對(duì)于策略和行動(dòng)布局的思考。

仔細(xì)來(lái)看MiracleVision的介紹，你會(huì)發(fā)現(xiàn)美圖賦予了自家大模型一個(gè)很特別的定位——“懂美學(xué)”。

乍一看這是個(gè)很“主觀”的描述，但它講出了一個(gè)簡(jiǎn)單道理：技術(shù)總是要為人類提供服務(wù)、滿足人類的需求，只有讓AI不斷學(xué)習(xí)去理解和接近人類審美，才能更好地拿來(lái)應(yīng)用。

美圖官方介紹：MiracleVision擅長(zhǎng)于“亞洲人像攝影”、“國(guó)潮國(guó)風(fēng)”、“商業(yè)設(shè)計(jì)”等生成方向。這是最好的例證。

值得關(guān)注的是，看起來(lái)“主觀”的要求，其實(shí)也有客觀的方式去達(dá)成。美圖去找到更多專業(yè)人士來(lái)持續(xù)輔助和調(diào)教大模型，從三方面發(fā)力使其掌握更前沿、主流的審美趨勢(shì)。其一是邀請(qǐng)藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師等專業(yè)人士參與到視覺(jué)大模型中，研究美學(xué)趨勢(shì)研究。其二是基于機(jī)器學(xué)習(xí)的美學(xué)評(píng)估系統(tǒng)，持續(xù)優(yōu)化生成結(jié)果。其三，美圖還不忘與更多懂美學(xué)的創(chuàng)作者一起共建生態(tài)，源源不斷地補(bǔ)充作品用于大模型優(yōu)化。

除了“懂美學(xué)”，美圖的MiracleVision還有一個(gè)值得關(guān)注的重點(diǎn)：從視覺(jué)創(chuàng)作場(chǎng)景來(lái)反推技術(shù)演化。

這一點(diǎn)其實(shí)讓MiracleVision與市面上絕大多數(shù)AI大模型都有了明顯差別。

通常，大家都是先做AI大模型的研發(fā)而后再去想怎么落地，特別是巨頭們都在做一整個(gè)系列的通用大模型，幾乎都是一種先全覆蓋、再找垂直切口的思路。但此時(shí)問(wèn)題就出現(xiàn)了：雖然任何產(chǎn)業(yè)都能用AI大模型提效，但不同產(chǎn)業(yè)千差萬(wàn)別，細(xì)節(jié)處更是紛繁復(fù)雜。所以在落地時(shí)，就如周鴻祎所說(shuō)“很多大模型其實(shí)沒(méi)辦法滿足行業(yè)和企業(yè)的場(chǎng)景垂直性、專業(yè)性的要求”。

美圖的MiracleVision與之不同，可以挖掘視覺(jué)創(chuàng)作中最適合與AI協(xié)作的場(chǎng)景，比如繪畫(huà)、設(shè)計(jì)、影視等，先去洞察、發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)作場(chǎng)景下有何痛點(diǎn)難點(diǎn)，而后再反推技術(shù)演進(jìn)去針對(duì)性地解決。

從去年年底開(kāi)始，美圖平均每個(gè)月都會(huì)推出一個(gè)新功能，比如AI動(dòng)漫、AI簡(jiǎn)筆畫(huà)、AI寫(xiě)真，一經(jīng)推出就會(huì)推動(dòng)美圖秀秀或美顏相機(jī)在AppStore應(yīng)用商店榜單名列前茅，也說(shuō)明了從場(chǎng)景來(lái)反推技術(shù)的可行性和優(yōu)勢(shì)。

大模型助推AIGC能力釋放，

質(zhì)變飛躍驅(qū)動(dòng)凈利大增320.4%

AI大模型有實(shí)力、有優(yōu)勢(shì)是一方面，企業(yè)能不能盈利，則是關(guān)乎于商業(yè)模式、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理等多方面的事。

細(xì)看美圖2023中期業(yè)績(jī)，同比增長(zhǎng)320.4%的經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)背后，最直接驅(qū)動(dòng)力當(dāng)然是其業(yè)務(wù)收入。今年美圖對(duì)營(yíng)收結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，12.61億元的總收入中包含了四項(xiàng)——

影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)62.2%至6.02億元，占總收入的47.8%，是美圖的第一支柱業(yè)務(wù)；

美業(yè)解決方案業(yè)務(wù)收入2.86億元，同比增長(zhǎng)31.1%，占總收入的22.7%；

廣告業(yè)務(wù)收入3.49億元，同比增長(zhǎng)28.2%，主要是由于程序化廣告的貢獻(xiàn)變高；

其他業(yè)務(wù)收入2309萬(wàn)元，同比減少78.8%，官方解釋：這并非經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，而是主動(dòng)關(guān)停某些業(yè)務(wù)導(dǎo)致。

作為第一大支柱業(yè)務(wù)，影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)是經(jīng)調(diào)整凈利大幅增長(zhǎng)的核心因素，并且財(cái)報(bào)中也提到，該項(xiàng)業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)，也是帶動(dòng)公司整體毛利增長(zhǎng)的主因：2023年上半年，美圖毛利總額也同比上升49.8%至7.54億元；毛利率59.8%，比去年同期的51.8%也高出了八個(gè)百分點(diǎn)。

影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)為何有如此強(qiáng)增長(zhǎng)勢(shì)頭？細(xì)究來(lái)看，這項(xiàng)業(yè)務(wù)其實(shí)正是最直接受到大模型推動(dòng)的業(yè)務(wù)。

影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品的主要收入模式是VIP訂閱，本質(zhì)上取決于付費(fèi)用戶數(shù)量和每付費(fèi)訂閱用戶平均收入，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是看新產(chǎn)品和新功能吸引了多少用戶前來(lái)付費(fèi)。如果只是做“刻板印象”里那個(gè)簡(jiǎn)單的修圖工具，收入的確很快會(huì)到上限。

而2023上半年在AIGC推動(dòng)下，美圖VIP會(huì)員數(shù)超720萬(wàn)，同比增長(zhǎng)44%，創(chuàng)下歷史新高，這表明AI大模型已在解決原有的局限。大眾對(duì)于AI大模型的好奇感和熱情度都極高，所以不論是出于新奇或是需求用戶都愿意來(lái)嘗試，自然也就能直接驅(qū)動(dòng)付費(fèi)訂閱用戶數(shù)量的提升，妙鴨相機(jī)用9塊9吸引用戶嘗鮮AI寫(xiě)真而爆紅，其實(shí)也是同一道理。

為影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入“添磚加瓦”的，其實(shí)也不僅是想要嘗鮮的用戶。由于生活場(chǎng)景端與生產(chǎn)力端的影像技術(shù)底層是共通的，美圖推出的新產(chǎn)品、新功能已經(jīng)從個(gè)人生活場(chǎng)景延伸到了生產(chǎn)力場(chǎng)景。

網(wǎng)紅、在線賣家、視頻博主、營(yíng)銷人員以及中小企業(yè)，過(guò)去可能還得找外包團(tuán)隊(duì)去修圖、做視頻，但現(xiàn)在用美圖的多種AI工具就能自己完成，顯著降低了影像內(nèi)容的創(chuàng)作門(mén)檻和上手難度，自然也更愿意付費(fèi)。在此次2023中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，美圖公司首席財(cái)務(wù)官顏勁良就透露，美圖設(shè)計(jì)室的訂閱滲透率提升速度非?？?。

在2023中期業(yè)績(jī)中，美圖強(qiáng)調(diào)“這其中蘊(yùn)藏巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)”，創(chuàng)作數(shù)字內(nèi)容的生產(chǎn)力工具市場(chǎng)，估算其可能比數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)作工具消費(fèi)市場(chǎng)要大4-5倍。

首予美圖公司“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)的華泰證*在研報(bào)中也提到了這一點(diǎn)：AI賦能下生產(chǎn)力端工具效率明顯優(yōu)化，美圖有望實(shí)現(xiàn)付費(fèi)滲透率和ARPPU值的雙端提升，迎來(lái)新一輪收入增長(zhǎng)。

美圖的另一項(xiàng)業(yè)務(wù)美業(yè)解決方案，其實(shí)也能充分融合和實(shí)踐AIGC、借助大模型抬升其商業(yè)化能力。目前美業(yè)領(lǐng)域的數(shù)字化滲透率仍不高，線下業(yè)態(tài)明顯存在零散、信息不對(duì)稱等問(wèn)題，這也意味著美圖借助AIGC來(lái)提升美業(yè)數(shù)字化，仍有很大發(fā)展空間。

對(duì)美圖而言，做AI大模型并非是“蹭熱點(diǎn)”，其多年來(lái)在此處的戰(zhàn)略布局具有一定連貫性，商業(yè)化潛力也突出。美圖其實(shí)是抓住機(jī)遇，在有需求的地方做了自己擅長(zhǎng)的事。

依托大模型生長(zhǎng)的生產(chǎn)力工具，

每個(gè)方向都有顛覆性機(jī)會(huì)

不論是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)還是大模型的升級(jí)迭代、落地應(yīng)用，都是場(chǎng)持久戰(zhàn)。不僅要關(guān)注企業(yè)目前的業(yè)務(wù)布局、盈利水平，也少不了要更進(jìn)一步去觀察當(dāng)下的成績(jī)是否可持續(xù)性，以及去關(guān)注未來(lái)發(fā)展如何、想象空間有多大。

美圖以“生產(chǎn)力工具全家桶”的形式，展示出以AIGC驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的整體性和持續(xù)性。

在今年6月，美圖舉辦第二屆影像節(jié)，不僅發(fā)布了MiracleVision大模型和6款新產(chǎn)品，還形成了由底層、中間層和應(yīng)用層構(gòu)建的AI產(chǎn)品生態(tài)，覆蓋AI圖片、AI視頻、AI設(shè)計(jì)以及AI數(shù)字人四大領(lǐng)域，這么看來(lái)，美圖未來(lái)的探索方向也更加明晰——

圖片是美圖的固有優(yōu)勢(shì)所在，所以接下來(lái)主要是做得更為全面和細(xì)化。美圖將通過(guò)WHEE、美顏相機(jī)、美圖云修三大產(chǎn)品，一方面去持續(xù)探索文生圖、圖生圖、人像等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，去滿足更多垂直、細(xì)節(jié)化的實(shí)際應(yīng)用需求；另一方面則是去發(fā)展商用場(chǎng)景，借助大模型來(lái)真正幫助企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本并提高成交轉(zhuǎn)化，為行業(yè)降本增效。

視頻是當(dāng)下主流內(nèi)容形式，所以美圖也必然有布局。同樣是場(chǎng)景反推技術(shù)優(yōu)化的思路，美圖找到了視頻制作中的諸多痛點(diǎn)去切入，將繁瑣步驟封裝、簡(jiǎn)化為一鍵操作。比如Wink和WinkStudio將針對(duì)視頻美容、畫(huà)質(zhì)修復(fù)等后期制作方面做提效，開(kāi)拍則主要針對(duì)口播視頻提供AI解決方案。

針對(duì)設(shè)計(jì)，核心是要用AI去降低難度，讓曾經(jīng)必須專業(yè)人士才能做的變得更為簡(jiǎn)單、普適。美圖設(shè)計(jì)室便擔(dān)負(fù)起了這一重任：覆蓋了AI商品圖、AILOGO、AI海報(bào)、AI試衣等多個(gè)功能，不論你是電商從業(yè)者，還是營(yíng)銷用戶、辦公人員，都能更高效、簡(jiǎn)單地做設(shè)計(jì)。

而在數(shù)字人方面，根據(jù)頭豹研究院發(fā)布的報(bào)告顯示，目前這一行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2000億元，2030年將達(dá)到2700億元，行業(yè)應(yīng)用性很高。美圖以DreamAvatar切入，使得數(shù)字人更“職業(yè)化”，即直接通過(guò)AI模特、AI主播、AI客服、AI演員等服務(wù)，讓他們走進(jìn)時(shí)尚、影視、營(yíng)銷等諸多行業(yè)中去做生產(chǎn)提效。

據(jù)財(cái)報(bào)披露，目前美圖在這四個(gè)方面都已有階段性成果：比如AI視覺(jué)創(chuàng)作工具WHEE自上線以來(lái)，其優(yōu)質(zhì)AI效果生成數(shù)已超過(guò)200萬(wàn)。已有超3萬(wàn)家商業(yè)攝影機(jī)構(gòu)、超100萬(wàn)用戶選擇使用美圖云修提升修圖效率。開(kāi)拍的月活躍用戶數(shù)已突破20萬(wàn)，美圖設(shè)計(jì)室已為近百萬(wàn)中小電商賣家提供AI商拍服務(wù)……

之前行業(yè)中常說(shuō)：ChatGPT是AI的“iPhone時(shí)刻”，一項(xiàng)新技術(shù)便能徹底改變整個(gè)市場(chǎng)。但我們不應(yīng)忘記的是，AppStore應(yīng)用生態(tài)成熟之后，iPhone才得以普及進(jìn)入大眾生活，隨之才生成規(guī)模龐大的產(chǎn)業(yè)。對(duì)應(yīng)來(lái)看國(guó)內(nèi)AI大模型，影像服務(wù)可能正是那個(gè)能讓技術(shù)普及開(kāi)來(lái)的“關(guān)鍵一跳”。

某種意義上，美圖不是恰巧站在了這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上，更是主力推動(dòng)者——讓影像服務(wù)這個(gè)行業(yè)用大模型“重做一遍”。這并非推倒重建，而是重塑生產(chǎn)邏輯，以技術(shù)解放繁雜重復(fù)的生產(chǎn)力。若是再放大視角，如今是內(nèi)容為王、以圖片和視頻為主的時(shí)代，各行各業(yè)幾乎都離不開(kāi)影像內(nèi)容輸出，美圖的推動(dòng)力其實(shí)有了相當(dāng)大的輻射面和效用：進(jìn)一步打破內(nèi)容與技術(shù)的溝壑，讓各行業(yè)及企業(yè)的數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)作都實(shí)現(xiàn)全流程提效。

拿2010年至2020年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年來(lái)比較，現(xiàn)在AI大模型的黃金時(shí)代才剛剛開(kāi)始。從美圖的最新財(cái)報(bào)看，AI大模型對(duì)于美圖自身、對(duì)整個(gè)影像服務(wù)行業(yè)的增益也才剛起步，但美圖未來(lái)幾年的加速增長(zhǎng)已可以預(yù)見(jiàn)，值得長(zhǎng)線關(guān)注和投入。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，美圖走在了一個(gè)相當(dāng)激動(dòng)人心和有意義的方向上。由此，這家即將迎來(lái)15周年的公司，自然也具備了穿越周期的能力。