光景不好的年頭，誰(shuí)想從咱口袋里掏錢(qián)都得掂量掂量，奈何電商平臺(tái)頭鐵，又到一年618，套路依舊不減。

蓋樓、種樹(shù)、疊蛋糕、堆積木……黃噸噸躲過(guò)了一輪輪裁員，卻始終沒(méi)躲過(guò)618的“拉表”。還在大廠苦苦掙扎的她，面對(duì)玩法愈發(fā)復(fù)雜的618更是深?lèi)和唇^，吐槽起來(lái)沒(méi)個(gè)完：

“一百塊的東西得先領(lǐng)優(yōu)惠券再湊滿減最后付定金，賬單算得老花眼都犯了。賣(mài)護(hù)膚品就是捆綁銷(xiāo)售，說(shuō)得好聽(tīng)是買(mǎi)正裝送小樣，實(shí)際上是把小樣的錢(qián)算到正裝里花更多的錢(qián)買(mǎi)一堆小樣。每天進(jìn)直播間比做高考數(shù)學(xué)題還難，吵吵鬧鬧浪費(fèi)時(shí)間，腦袋嗡嗡的?！?/span>

除了給普通用戶增加繁瑣計(jì)算之外，尊貴的平臺(tái)會(huì)員也會(huì)遭遇“背刺”。

瓜瓜住在杭州，給孩子買(mǎi)自行車(chē)的事等了半年，“結(jié)果贈(zèng)品年卡變成半年卡，平時(shí)返利100，現(xiàn)在取消返利單價(jià)減100，其實(shí)等于沒(méi)降價(jià)，如果不是會(huì)員滿1500減120，說(shuō)實(shí)話根本就沒(méi)活動(dòng)?！?/span>

算了半天，瓜瓜最后無(wú)奈地表示：“真不好意思再讓孩子等了，隊(duì)友說(shuō)實(shí)在不行，我們只能全家開(kāi)車(chē)去義烏批發(fā)一輛。”

面對(duì)“亂花漸欲迷人眼”的各類(lèi)玩法，瓜瓜和黃噸噸都表示，自己只想以最快的速度下單所需商品，但想要真正體驗(yàn)到卻不是一件容易之事。

當(dāng)然，這并不代表市面上沒(méi)有不玩花架子的商家，在讓人頭暈?zāi)垦５拇髞y斗里，宜家便是一股清流。扎實(shí)降價(jià)的它總是明牌上桌，就像手持樸拙的古刀守擂，招式流轉(zhuǎn)間，鋒芒與實(shí)力畢露。

5月25日至6月29日，宜家北京四元橋、西紅門(mén)商場(chǎng)和五棵松體驗(yàn)中心開(kāi)啟減價(jià)，數(shù)百款精選商品5折起出售。真誠(chéng)永遠(yuǎn)是商業(yè)的“必殺技”，堅(jiān)持用以真誠(chéng)博取年輕人偏愛(ài)，宜家恐怕是“大道至簡(jiǎn)”用得最好的那個(gè)武林高手。

貼心管家關(guān)懷全家

商海搏殺時(shí)，宜家打磨起自己來(lái)并不手軟。

聽(tīng)宜家的人說(shuō)，公司每年推新超過(guò)2000種的背后，研發(fā)團(tuán)隊(duì)分為了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩個(gè)部門(mén)，一個(gè)負(fù)責(zé)挑錯(cuò)，一個(gè)負(fù)責(zé)善后，聽(tīng)起來(lái)地位并不平等，實(shí)際上卻是天生一對(duì)。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)被稱為“老爸”，在前期準(zhǔn)備時(shí)他們必須按照規(guī)定做好調(diào)研，與消費(fèi)者聊功能需求與使用感受，夫妻、幼兒甚至是寵物，每位家庭成員都要被考慮在內(nèi)。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要工作之一就是摸清市場(chǎng)的偏愛(ài)，讓后方設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能夠根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)條件營(yíng)造場(chǎng)景。做完這些工作，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)還得繼續(xù)奔赴工廠，把控技術(shù)與原料成本，讓宜家的每一款產(chǎn)品，都做到極致性價(jià)比。

“老媽”設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)所負(fù)責(zé)的工作更為細(xì)致且磨人，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)員皮婭·艾爾丁·林斯騰（PiaEldinLindsten）曾說(shuō)過(guò)，她接到Trofe杯開(kāi)發(fā)任務(wù)的同時(shí)，也被告知了成本的控制范圍。在5瑞典克朗的定價(jià)限制下，她和同事不得不從材料、顏色、設(shè)計(jì)等各個(gè)環(huán)節(jié)“克扣”成本，最后生產(chǎn)出綠色、白色、藍(lán)色和黃色的Trofe杯——事實(shí)上是有且僅有這幾款——因?yàn)楸绕鸺t色等其他顏色，這些顏色耗費(fèi)的成本更低。

不過(guò)對(duì)于忙碌的現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，宜家的角色更像是貼心管家，他們構(gòu)思的每款產(chǎn)品，都正好擊中黃噸噸的“心巴”。

比如比約高森筆記本電腦支架，高度可調(diào)整，頂部可傾斜，無(wú)論是坐是站是躺，都能輕松進(jìn)入辦公節(jié)奏。黃噸噸說(shuō)，側(cè)面隨附的可夾杯架讓自己有一種隨時(shí)隨地都市麗人的感覺(jué)，“像是電視劇里的女主角，咖啡濃茶在手，方案策劃我有?！绷硗猓苣┓潘蓵r(shí)，比約高森也是黃噸噸刷劇看書(shū)的好幫手，小小支架有著大大用處，黃噸噸看著它，有時(shí)候也像在看自己。

另一個(gè)心動(dòng)好物，黃噸噸將“票”投給了費(fèi)蘭床墊，硬床墊填充天然材料提供舒適支撐，海外留學(xué)時(shí)深受軟床之苦的黃噸噸笑稱，費(fèi)蘭床墊軟硬皆宜的費(fèi)蘭床墊是“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”的床墊。費(fèi)蘭床墊的彈簧采用了獨(dú)立袋裝，包裹無(wú)紡布降低摩擦系數(shù)，睡姿可隨意切換不打擾同床伴侶，盡管仍是單身，但黃噸噸依舊受用：“沒(méi)養(yǎng)過(guò)狗的人永遠(yuǎn)不會(huì)知道，睡懶覺(jué)的周末被自家狗子床上滾來(lái)滾去的動(dòng)靜吵醒是怎樣一種體驗(yàn)。”

這兩款產(chǎn)品都是宜家夏日折扣的成員，比約高森筆記本電腦支架直降20%，僅需129元即可為工作帶去新鮮氣息。費(fèi)蘭床墊則從2499立降至1999，不到兩千元，即可給家里活力無(wú)限的寶貝一個(gè)盡情撒野的寶地。與它們同行的還有更多商品，在宜家以更優(yōu)惠的價(jià)格出售，正如網(wǎng)友所說(shuō)：“宜家想要瞄準(zhǔn)我們的錢(qián)包，從來(lái)也不玩虛的?！?/span>

最佳乙方美化時(shí)光

“管家”的轄區(qū)是家庭，對(duì)于眾多被老板與客戶壓榨靈感的職場(chǎng)工蟻們而言，恐怕沒(méi)有一個(gè)人不想在職場(chǎng)之外爭(zhēng)一口氣：反過(guò)來(lái)當(dāng)一回“甲方”，是千萬(wàn)個(gè)“乙方”夢(mèng)想的集合。

勤勤懇懇不知幾年，打工人終于攢下功夫，預(yù)備重整家內(nèi)河山。這或許是很多人第一次完全獨(dú)立地?fù)碛袥Q策權(quán)，然而過(guò)來(lái)人會(huì)告訴大家，這只是噩夢(mèng)的開(kāi)始。

看房一年、設(shè)計(jì)一年，總共做了兩年功課還是心累收?qǐng)龅陌⒊督K于醒悟：“裝修時(shí)最幸運(yùn)的不是沒(méi)有人對(duì)我指手畫(huà)腳，而是有靠譜的甲方，讓我也不需要?jiǎng)谛馁M(fèi)神。”

魚(yú)龍混雜的裝修市場(chǎng)里，不透明的信息差造就了無(wú)數(shù)暗坑隱雷，但其實(shí)最可靠也最舒心的滿分乙方，就藏在身邊的宜家商場(chǎng)，它豐富的解決方案和可預(yù)約的1V1的全屋設(shè)計(jì)服務(wù)，讓更多人和房間找到適合自己的獨(dú)特風(fēng)格。

比如帶娃家庭，活潑好動(dòng)的孩子既需要獨(dú)處玩耍空間，也需要家長(zhǎng)關(guān)注動(dòng)向。宜家針對(duì)兩種情況設(shè)置了不同產(chǎn)品搭配。公共區(qū)域內(nèi)，宜家給出的選項(xiàng)是奇維三人沙發(fā)，作為家庭成員們來(lái)回穿梭得最多的地方，客廳擺放的物件最多，動(dòng)線也最為復(fù)雜，為了最大程度降低存在感避免磕碰，奇維沙發(fā)用了更寬的扶手和更低的靠背，精力無(wú)極限的小朋友可以自由攀爬，但足夠顯眼的大片藍(lán)灰色，也有利于大人們第一時(shí)間捕捉去向，預(yù)判并處理突發(fā)情況。

兒童游戲房里推薦擺放的是敦德拉活動(dòng)桌，桌面夠?qū)拤蜷L(zhǎng)，可以搭積木也足夠拼拼圖。桌下設(shè)計(jì)了兩個(gè)大抽屜，可以裝滿孩子的奇思妙想，也可以在游玩結(jié)束后一秒收納，把整理玩具的任務(wù)也變成小朋友游戲的一環(huán)，宜家的“醉翁之意”，其實(shí)是“反向帶娃”。

事實(shí)上，合理收納也一直是宜家的強(qiáng)項(xiàng)，通過(guò)空間的充分利用，宜家?guī)椭献饽贻p人擁有了自己的天地，也讓陳舊黯淡的老破小重獲新生，記憶中的老房子，再次美好了起來(lái)。

北京消費(fèi)者的家，相對(duì)居住面積不大，需要進(jìn)行的活動(dòng)卻不少。辦公、休息、會(huì)客、聚餐……如何讓有限的空間容納更多的需求？具有多樣產(chǎn)品和豐富的家具解決方案的宜家，成了消費(fèi)者最好的選擇。

比如日常儲(chǔ)物的輔助收納，松耶桑德四屜柜帶有40cm進(jìn)深的抽屜，超大儲(chǔ)物空間可以有序分類(lèi)。再比如便捷小件的靈活收納，瓦滕卡壁式收納件靈活利用墻上空間，伸手可及處，皆是收納所，小巧易忘的鑰匙票據(jù)都有了歸宿。

作為超一線城市，北京高攀不起的房?jī)r(jià)和難以相配的居住體驗(yàn)也是許多年輕人的痛。

在網(wǎng)友嘴里，北京的“一線”也被稱為天光和美景的“一線”。

一線天光說(shuō)的是通勤時(shí)間太長(zhǎng)，北方冬天日照時(shí)間又短，起早貪黑的白領(lǐng)們，能遇到的往往是初升的太陽(yáng)月亮。一線美景指的是北方綠化覆蓋率低，高企的人力和水電成本讓許多小區(qū)的綠地變成荒地，“北京很難看到大片的藍(lán)天綠地，最多能在出租車(chē)?yán)锟唇志盎芜^(guò)，在視網(wǎng)膜里成為模糊的線?！?/span>

但有了宜家，至少在家里擁有花園不再是奢望。

宜家的沙圖瑪斯植物架，擁有多層擱板，錯(cuò)落有致，實(shí)現(xiàn)空間的極致利用，最大程度滿足植物的光照需求，是喜光植物的好去處。更能節(jié)省空間的還有西里斯托懸掛花盆，常青藤和綠蘿的枝條從頭頂柔柔地垂下，種植和裝飾兩全，鋼筋森林也因此顯得妙趣橫生。

只要你想，宜家就能做，正如宜家中國(guó)25周年時(shí)自己說(shuō)的那樣，“給生活更多值得，不止25年?！?/span>

宜家這位老朋友

漫漫人生路，作為見(jiàn)證國(guó)人努力奔赴美好生活的老朋友，進(jìn)入中國(guó)已25年的宜家仍迎來(lái)送往著一代又一代年輕消費(fèi)者。

一方面，這與宜家在會(huì)員經(jīng)營(yíng)下足工夫有關(guān)。

宜家這次大減價(jià)既有僅限宜家北京西紅門(mén)、四元橋商場(chǎng)和五棵松體驗(yàn)中心的商品，也包括大量全渠道優(yōu)惠同享的商品。而對(duì)于會(huì)員來(lái)說(shuō)，除了數(shù)百款商品五折起減價(jià)外，會(huì)員還有積分兌換代金券、線上購(gòu)物快遞包裹滿329元包郵、銀行分期優(yōu)惠等專屬福利。6月15日起，會(huì)員限時(shí)專享運(yùn)費(fèi)抵用券生效，購(gòu)物滿2499元即可使用價(jià)值89元的大件運(yùn)費(fèi)券1張，線上會(huì)員還有限時(shí)特惠商品，多重會(huì)員服務(wù)，無(wú)微不至地照料生活。

而另一方面，宜家依然保持年輕氣，也是因?yàn)橐思覍?duì)老朋友們的習(xí)性了如指掌。從經(jīng)典的肉圓、冰淇淋到上新不久的鱈魚(yú)脆薯、25周年限定慕斯，最難割舍的美食圈住一批又一批消費(fèi)者，門(mén)店即產(chǎn)品，放在宜家身上再合適不過(guò)。

在這個(gè)一切都號(hào)召線上化、數(shù)字化的時(shí)代，約到某個(gè)場(chǎng)合見(jiàn)面，變得越來(lái)越難。但宜家依然如故，到宜家的商場(chǎng)里走走停停，總是讓人感覺(jué)情誼的羈絆深上三分。

宜家的存在，有時(shí)還帶有某種烏托邦的意味。混跡北上多年的李呼嚕，陪家人去了一趟宜家。她感慨道：“我們已經(jīng)很難再找一個(gè)比宜家更適合家庭日出游的地方了，產(chǎn)品好用，東西好吃，而且逛了就會(huì)感覺(jué)生活很幸福，跟家人生活在北京很幸福。它們?cè)诓毁F的范圍內(nèi)做到了最好，搭配出一百種品質(zhì)生活的國(guó)度，好像真的走進(jìn)去就讓人感覺(jué)不焦慮。”

歲月行至中青年，友人的定義也發(fā)生著變化。不焦慮、不市儈，就是最讓人放松的“老友品格”，因?yàn)槲覀冎?，生活的齟齬大概率無(wú)法在傾訴間得到化解，但有它能夠陪伴左右，哪怕不說(shuō)話，都足夠美好。

永遠(yuǎn)不消失、永遠(yuǎn)不虛偽、永遠(yuǎn)熱忱擁抱，才是宜家這位老朋友，為我們呈上的頂級(jí)療愈。