去年雙減政策出臺后，一夜之間 K12 教育公司紛紛成鳥獸散，公司倒閉、老板跑路等新聞在微博上層出不窮。

曾經(jīng)的行業(yè)領(lǐng)頭羊也難逃虧損的命運，近日，俞敏洪還在其個人公眾號上，對“新東方股價跌到 1 美元以下”做出了回應(yīng)。他表示：已經(jīng)一個月沒有看股價了，并且未來幾個月也不會看。

不過，在這一片“叫冷”聲中，教育行業(yè)也出現(xiàn)了一些回暖。

例如，3 月 8 日，高途公布了 2021 年第四季度及全年財報，財報顯示，2021 年 Q4，高途實現(xiàn)凈收入 12.743 億元，凈利潤為 2.859 億元，在最后一個季度實現(xiàn)了扭虧為盈。

盈利背后，可能離不開政策出臺后，各家公司迅速反應(yīng)、轉(zhuǎn)型求變。

在去年雙減政策剛出臺不久，運營社就曾談?wù)撨^，教育公司五花八門的轉(zhuǎn)型思路，有的教育公司甚至做起了“知識劇本殺”（點擊查看），在雙減政策半年后，有的教育公司開始“出海謀生”（點擊查看）。

本篇文章，運營社就來談?wù)劊壳?，頭部的教育公司確定了哪些轉(zhuǎn)型方向？近況如何？

01

雙減政策255天后，

教育公司都去做什么了？

運營社發(fā)現(xiàn)，在雙減政策出臺 255 天后，頭部的教育公司已經(jīng)基本完成了轉(zhuǎn)型。有的在“廣撒網(wǎng)”，布局多個領(lǐng)域，有的則“深撈魚”，扎根教育領(lǐng)域不動。

其中，運營社選取了三個具有代表性的教育公司，看看他們都采用了哪些不同的轉(zhuǎn)型策略。

1）新東方：廣拓“新興”市場

在眾多教育公司中，最受矚目的要屬“老大哥”新東方了，在轉(zhuǎn)型策略上，新東方從三個方向上廣拓市場：

首先，瞄準”朝陽產(chǎn)業(yè)“，投身直播帶貨；其次，將已有的 K12 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為素質(zhì)教育；最后，不斷投資新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

在去年年底，新東方成立了“東方甄選”直播間，定位高端農(nóng)產(chǎn)品，開啟抖音直播帶貨，但是帶貨效果并不好。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，東方甄選直播間在近 30 天內(nèi)直播帶貨 27 場，總銷售額 742.1w 元，平均單場直播銷量僅為 20.8w。

反觀同為新東方出身的羅永浩，其直播間做的風(fēng)生水起，最近 30 天內(nèi)銷售額已經(jīng)突破了 3.3 億，平均單場直播銷量達 250.5w 。對比之下，俞敏洪的在抖音直播帶貨顯得”水土不服“。

但是，對于教育行業(yè)“扎根”頗深的新東方來說，完全拋棄老本行、“全押”直播間也是不現(xiàn)實的。

目前，受到“雙減”影響最大的 K12 系業(yè)務(wù)，新東方已全部下架，相關(guān)年齡段教學(xué)均改成素質(zhì)教育領(lǐng)域。相關(guān)課程不但包括書法、美術(shù)等藝術(shù)類教學(xué)，還根據(jù)不同的主題策劃了”營地教學(xué)。“

例如，新東方就推出了以“哈利波特魔法學(xué)院”為主題的創(chuàng)意英語教學(xué)營地，通過垂直細分的課程設(shè)置來吸引用戶。

哈利波特魔法學(xué)院針對的學(xué)生年齡為 7-12 歲，學(xué)生在營地中通過情景式的“魔法世界體驗”來練習(xí)英語。

除此之外，新東方在“幼兒托育”領(lǐng)域進行了試水。3 月 24 日，新東方國際幼童成長中心首店落地武漢，把目光瞄向了 1 歲- 3.5 歲的幼兒，該托育中心預(yù)計 2022 年下半年開業(yè)。

新東方還不斷通過投資來擴張業(yè)務(wù)版圖，其對外投資項目涉及了“租賃、商務(wù)服務(wù)業(yè)、教育、科學(xué)研究、技術(shù)服務(wù)、文體娛樂、批發(fā)零售”等多個類目，其中，教育排名第二，占比達到 24.38%。

圖源：天眼查

雙減后，新東方的最新投資也是三個教育相關(guān)的產(chǎn)品，分別涉及 Steam 教育和教學(xué)線上互動工具。

除了教育類項目之外，新東方廣泛地投資了教育出版業(yè)和科技應(yīng)用領(lǐng)域。

比如，新東方就于 3 月 23 日投資了一家“大愚圖書銷售有限公司”，進軍出版物行業(yè)。

據(jù)天眼查顯示，該企業(yè)由鄭州新東方培訓(xùn)學(xué)校有限公司全資控股，經(jīng)營范圍包括出版物批發(fā)、零售；心理咨詢服務(wù)；托育服務(wù)；中小學(xué)生校外托管服務(wù)；幼兒園外托管服務(wù)；自費出國留學(xué)中介服務(wù)；餐飲管理；電競賽事策劃等。

再比如，新東方還于 3 月 30 日投資了西藏布局未來科技有限公司，該公司經(jīng)營范圍包括：電子產(chǎn)品銷售；網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營；廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)等。

總的來看，新東方既想要進軍新興市場，吃一口“電商直播”的紅利，又想要守住已有的教育版圖，轉(zhuǎn)變教育方向和目標(biāo)用戶，甚至還進行了關(guān)于科技領(lǐng)域的長遠布局。

2）好未來：嚴守“教育”陣地

與新東方“廣拓市場、多領(lǐng)域嘗試”采用的策略不同，好未來則選擇嚴守在“教育陣營”。好未來董事長張邦鑫曾在內(nèi)部信中表明，未來發(fā)展重心圍繞“素質(zhì)教育”、To B 以及海外業(yè)務(wù)開展。

運營社發(fā)現(xiàn)，好未來的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)主要可以分為兩個方向。

一方面，好未來在 To C 業(yè)務(wù)上與“學(xué)科培訓(xùn)”徹底劃清界限，轉(zhuǎn)向面向 3-12 歲兒童的“素質(zhì)教育”，開設(shè)了科學(xué)、人文、編程等方面的課程。

好未來旗下的學(xué)而思培優(yōu)、學(xué)而思網(wǎng)校都將全面轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育，旗下少兒英語品牌“勵步英語”也已完成品牌升級，更名為“勵步”，主推戲劇、口才、美育、益智等素質(zhì)教育產(chǎn)品。

另一方面，在 To B 業(yè)務(wù)上，好未來也為政府和學(xué)校提供科技服務(wù)。

在 2022 開年大會上，好未來正式宣布自己進入二次創(chuàng)業(yè)階段，開始全面轉(zhuǎn)型。官方表示，科技服務(wù)等“非教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)”將是其未來重點業(yè)務(wù)。

簡單來說，好未來想要從一家純教育公司，轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱萍冀逃惫荆确秸f為學(xué)校提供數(shù)字化的教學(xué)方案，幫助搭建“云課堂”（教師線上直播授課）等產(chǎn)品。

就在去年 12 月 21 日，好未來還宣布推出全新品牌“美?！保瑸閷W(xué)校的數(shù)字化教學(xué)提供線上產(chǎn)品與定制功能。

“美校”的核心業(yè)務(wù)包括：一直播云，提供適用各種場景、各類班型的直播服務(wù)平臺；

二是教研云，為教師們提供查題組卷、智能講義、制作課件等功能，助力快捷備出好課程；

三是智學(xué)云，開放覆蓋“備、教、練、考、評、管”各個教學(xué)環(huán)節(jié)的 170 余項 AI 能力和定制化AI 解決方案，實現(xiàn)智能評價，提供個性化提升方案。

而早在 2018 年，好未來就有過將“教育”+“科技”相結(jié)合的案例。好未來曾成立腦科學(xué)實驗室，并與多所高效合作探索腦科學(xué)領(lǐng)域研究。

在好未來的官網(wǎng)，運營社也發(fā)現(xiàn)，腦科學(xué)實驗室主要研究方向是是將“腦科學(xué)”和教育進行有效結(jié)合，比如將“可穿戴設(shè)備”應(yīng)用于教育領(lǐng)域的研究、可以激發(fā)學(xué)習(xí)動力的教學(xué)研究等。

總體看來，好未來這次的轉(zhuǎn)型策略相對保守，依然在“教育”領(lǐng)域扎根，但切入的細分賽道有所不同，ToC 走“素質(zhì)教育”路線，ToB 走“科技教育”路線。

3）猿輔導(dǎo)：多元化嘗試

猿輔導(dǎo)主要業(yè)務(wù)在雙減中受到重創(chuàng)，其線上 App 首當(dāng)其沖，“小猿搜題”直接關(guān)閉了搜題功能。

線下業(yè)務(wù)也陸續(xù)關(guān)停，在高中學(xué)科培訓(xùn)監(jiān)管落地后，猿輔導(dǎo)關(guān)閉了多個輔導(dǎo)中心，原來十幾個中心只剩西安、武漢、鄭州、沈陽 4 個。

在此之下，猿輔導(dǎo)不斷投資短線項目，進行業(yè)務(wù)的多元化嘗試。從賣羽絨服到成立母嬰護理公司，再到投資咖啡。

2021 年 12 月 17 日，猿輔導(dǎo)母公司一家關(guān)聯(lián)公司全資控股了北京元滿母嬰護理有限公司，注冊資本 5000 萬元。

同日，該公司還全資控股了北京“單一起源咖啡有限公司”，注冊資本為 2000 萬元人民幣。

不過，之前的這些項目都只是暫時的嘗試，對于猿輔導(dǎo)來說，其優(yōu)勢主要還是集中在技術(shù)領(lǐng)域，例如，去年 10 月 20 日，猿輔導(dǎo)宣布進軍 To B 智能教育市場，其新研發(fā)的產(chǎn)品“飛象星球”已在北京部分學(xué)校進行試點。

飛象星球主要面向公立學(xué)校和政府，系統(tǒng)中自帶 3 億題庫，為學(xué)校老師提供章節(jié)作業(yè)布置、課后作業(yè)批改等功能。

02

教育公司轉(zhuǎn)型“過冬”，

離“春天”還有多遠？

毫無疑問，雙減政策公布實施后，整個 2021 年下半年，教育公司們的日子都不好過。不僅大規(guī)模裁員，各大教育公司股價也皆呈現(xiàn)暴跌趨勢。可以說是，整個教育行業(yè)都在“過冬”。

一張由鳳凰網(wǎng)科技整理的“港美中概股今年迄今漲跌幅榜”，跌幅排名前十的公司中，有三家企業(yè)為教培機構(gòu)。

其中高途（GOTU.US）以 95.83% 的跌幅位居第一；好未來位居第二，跌幅為 93.61%；新東方（EDU.US）則以 88.46% 的跌幅位列第六。

圖源：鳳凰網(wǎng)科技

但經(jīng)過了一系列轉(zhuǎn)型后，運營社也觀察到了一些新的變化，不少教育公司在 Q3 季度虧損的情況下，在 2021 年 Q4 度竟扭虧為盈，擺脫了難以生存的“窘境”。據(jù)多家媒體報道：

在 2021 年第四季度，一起教育科技實現(xiàn)凈利潤 1700 萬元（非美國通用會計準則），為該公司成立以來首次實現(xiàn)盈利；

掌門教育 2021 年 Q4 收入 5.056 億元，凈利潤 1.46 億元，首次季度盈利；高途公布了 2021 年第四季度及全年財報，財報顯示，2021 年 Q4，高途實現(xiàn)凈收入 12.743 億元，凈利潤為 2.859 億元，在最后一個季度實現(xiàn)了扭虧為盈。

究其原因，在雙減后，以高途為代表的教育公司們大都在降本提效、開源節(jié)流。

一方面，減少公司之前用于經(jīng)營和管理，以及大規(guī)模廣告投放的費用。

掌門教育 2021 年第四季度總營業(yè)費用為 1.387 億元，較 2020 年同期的 11 億元減少87.5%。

高途 2021 年第四季度的銷售支出降至 3.73 億元，比上年同期的 17.98 億元下降了近 80%；主營業(yè)務(wù)成本為 3.867 億元人民幣，較去年同期的 6.164 億元人民幣下降 37.3%。

教育公司瘋狂投廣告的“圈地運動”戛然而止，曾經(jīng)瘋狂刷屏的“教育課程廣告”也慢慢消失了許多，不少家長也表示，電話營銷的數(shù)量也比以前少了很多，整體的教育市場正在趨于冷靜。

優(yōu)勢星球發(fā)起人@崔璀 曾在燃財經(jīng)的采訪中提到，通過燒錢來帶動新用戶增長的模式，本身就不可持續(xù)。

另一方面，也有公司也快速調(diào)整組織架構(gòu)，積極開拓新業(yè)務(wù)，實現(xiàn)“開源”。

例如，掌門教育在2021 年四季度首次實現(xiàn)業(yè)務(wù)為盈。據(jù)掌門教育創(chuàng)始人兼 CEO 張翼表示，公司在 2021 年四季度對在線教育業(yè)務(wù)進行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，成立了 SaaS 事業(yè)部，為國內(nèi)外教育機構(gòu)提供 SaaS 解決方案。

整體上，教育行業(yè)，似乎已經(jīng)度過了最艱難的一段時間，正在逐漸重新生根發(fā)芽。不僅如此，教育行業(yè)尚且還有沒被完全開發(fā)的市場和機會。

一方面，可以挖掘更多教育行業(yè)的細分賽道。例如，職業(yè)教育市場廣闊，為教育從業(yè)者們提供了更多的機會。

考研、考公人數(shù)的不斷暴增導(dǎo)致相關(guān)領(lǐng)域的競爭壓力空前，不少人都面臨著二戰(zhàn)、三戰(zhàn)的局面，也為職業(yè)教育帶來了更多的潛在用戶。

2021 年報考研究生考試人數(shù)為 457 萬人，再創(chuàng)下歷史新高。

2022 年的國考報名人數(shù)更是首次突破兩百萬人，與去年同期相比增加 51.4 萬人，增幅34%。

另一方面，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，教育方式不斷與互聯(lián)網(wǎng)融合，這樣的“教育信息化”趨勢為教育行業(yè)帶來更多機會。

不少大學(xué)已經(jīng)開啟了線上教學(xué)，疫情中，學(xué)生線上提交作業(yè)、老師線上打分也成為了教學(xué)的主要手段。

根據(jù)前瞻研究院數(shù)據(jù)，2020 年我國教育信息化市場總規(guī)模已經(jīng)達到 4335 億元，近五年復(fù)合增長率為 9%。

未來這一比例有望繼續(xù)獲得大幅提升，預(yù)計到 2030 年，教育信息化市場的總規(guī)模將突破萬億大關(guān)。

03

結(jié)語

燒錢戰(zhàn)已滅，教育夢不息，整個教育行業(yè)還有大把的發(fā)展機會和方向，從“變天”到“復(fù)蘇”，在雙減政策發(fā)布 255天后，大家對教育行業(yè)的態(tài)度，也隨著這些轉(zhuǎn)型而有所變化。

無論是多賽道并行，還是駛?cè)胄骂I(lǐng)域，全方位轉(zhuǎn)型，甚至進行“第二次創(chuàng)業(yè)”，“k12 教育公司們”都是在結(jié)合自身的已有優(yōu)勢，重點發(fā)力，目標(biāo)也從“活下去”變成“有發(fā)展”。

而對于更多的教育從業(yè)者來說，教育行業(yè)依然是一個“藏寶地”，有更多的機會等待挖掘……