近日，GGV紀(jì)源資本聯(lián)手蘇州基金舉行了一場(chǎng)新基建對(duì)接活動(dòng)。9家GGV Family掌門(mén)人與蘇州市工信局、蘇州相關(guān)區(qū)塊領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)到場(chǎng)，樹(shù)米科技、易馬達(dá)分別與姑蘇區(qū)、蘇州科技城成功簽約落地。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)討論熱烈，更對(duì)政企溝通中的諸多問(wèn)題進(jìn)行了交流和總結(jié)：

當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司希望選擇合適的落腳地時(shí)，第一個(gè)可以選擇的伙伴可以是誰(shuí)？GGV給出了答案和選擇。

速度和結(jié)果同樣重要，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)獲得盡可能以短的路徑獲取最適合自己的落地政策，這是政企溝通中的要點(diǎn)。

而創(chuàng)業(yè)企業(yè)不應(yīng)回避政府視線，2B/2G應(yīng)該更多通過(guò)政府場(chǎng)景和平臺(tái)獲取標(biāo)桿客戶與業(yè)務(wù)場(chǎng)景。很多團(tuán)隊(duì)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)政府事務(wù)人才、特別是對(duì)于異地政府如何溝通方面，實(shí)際上失去了很多機(jī)會(huì)。

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10月23日下午，由GGV紀(jì)源資本和蘇州基金聯(lián)合舉辦的新基建活動(dòng)對(duì)接會(huì)如期舉行，9家GGV紀(jì)源資本投資企業(yè)的掌門(mén)人和高管、蘇州市工信局、各區(qū)塊以及金融機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)、集成商高管，從產(chǎn)業(yè)布局、企業(yè)發(fā)展、投資關(guān)切等角度進(jìn)行了熱烈充分的交流研討，現(xiàn)場(chǎng)更是有樹(shù)米科技、易馬達(dá)兩家企業(yè)分別與姑蘇區(qū)、蘇州科技城簽約落地，為這場(chǎng)經(jīng)歷近3個(gè)月籌備的由LP與GP共同搭臺(tái)，政府與創(chuàng)業(yè)企業(yè)、集成企業(yè)深度對(duì)接的活動(dòng)畫(huà)上了圓滿的句號(hào)。

如何發(fā)揮資方作用，促進(jìn)被投企業(yè)拓展外地城市資源、乃至在其他領(lǐng)域開(kāi)展布局，GGV以此次活動(dòng)為例，給出了答案和思考。

頂級(jí)頭部基金LP與GP聯(lián)手助力企業(yè)發(fā)展及本地化

GGV紀(jì)源資本作為一線投資機(jī)構(gòu)，在近年來(lái)愈發(fā)成熟的人民幣投資市場(chǎng)中，與諸多政府引導(dǎo)基金、國(guó)資基金進(jìn)行了廣泛合作，蘇州基金正是其中的重要LP。蘇州基金是一支政府發(fā)起市場(chǎng)化運(yùn)作的母基金，在生物醫(yī)藥、新一代信息技術(shù)、制造業(yè)升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)等領(lǐng)域擁有廣泛的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和布局。

GGV紀(jì)源資本是一家專(zhuān)注于全球早中期企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，管理共14支基金，62億美元及15億人民幣的資產(chǎn)，在硅谷、舊金山、上海、北京、新加坡設(shè)有辦公室。此次合作是雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，助力被投企業(yè)更好地融入蘇州當(dāng)?shù)匦禄ㄐ袠I(yè)。

GGV紀(jì)源資本自成立之初便關(guān)注全球高科技領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，投資了近400家互聯(lián)網(wǎng)及高科技領(lǐng)域的公司，其中有超過(guò)60家獨(dú)角獸，并于近年投資了大量與新基建概念相關(guān)的企業(yè)。這些2B/2G的企業(yè)從貼近客戶、拓展場(chǎng)景需求出發(fā)，在成長(zhǎng)過(guò)程中需要在重點(diǎn)的城市/區(qū)域落腳和布局。GGV紀(jì)源資本作為投資人，通過(guò)積極尋求適合項(xiàng)目快速健康發(fā)展的土壤（包括場(chǎng)景、扶持政策、人才聚集等），打造投后服務(wù)的閉環(huán)。

蘇州基金作為市場(chǎng)化的母基金，亦肩負(fù)引導(dǎo)發(fā)展本地產(chǎn)業(yè)，對(duì)當(dāng)?shù)卣陌l(fā)展規(guī)劃、職能分工、運(yùn)作模式以及執(zhí)政思路和管理文化具有熟練認(rèn)知，在基金發(fā)展中與地方政府領(lǐng)導(dǎo)保持著日常的密切匯報(bào)和互動(dòng)配合。

GP和LP的天然利益結(jié)合，加之被投企業(yè)落地及母基金的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)需求，雙方在此次合作上，實(shí)現(xiàn)了1+1大于2的效果。

基于政府和企業(yè)端同樣旺盛的需求，頭部基金LP與GP的合作突破了“投資與被投資”的關(guān)系，值得不斷推進(jìn)和創(chuàng)新挖潛。

GGV紀(jì)源資本政府關(guān)系副總裁王立棟表示：“我們看到蘇州基金作為一個(gè)落地在本地的基金，不僅是在資金上給到基金支持，也可以協(xié)調(diào)本地的資源，為被投企業(yè)在本地落腳生根發(fā)芽提供非常強(qiáng)有力的助力，我覺(jué)得這種生態(tài)的打造，其實(shí)實(shí)現(xiàn)了原本相對(duì)碎片化的基金投后服務(wù)的具象化和平臺(tái)化?！?/span>

蘇州基金總經(jīng)理徐挺表示：“蘇州正是為了更多的在新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行布局，所以孕育了蘇州基金。蘇州基金將繼續(xù)做好蘇州的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)母基金作用，跟GGV這樣的行業(yè)頭部、貼近四大領(lǐng)域頭部投資機(jī)構(gòu)合作，希望這些基金能夠給蘇州更多，更關(guān)注蘇州本地項(xiàng)目，也給蘇州帶來(lái)更多的項(xiàng)目和企業(yè)家?！?/span>

本次活動(dòng)，也邀請(qǐng)到了蘇州市工信局副局長(zhǎng)金曉虎，關(guān)于蘇州相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和政策引領(lǐng)，他講到：“蘇州市對(duì)新基建具體推動(dòng)高度重視，7月專(zhuān)門(mén)出臺(tái)了《蘇州市推進(jìn)新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)行動(dòng)方案》，主要是對(duì)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略跟短期的計(jì)劃相結(jié)合，十四五期間計(jì)劃重點(diǎn)推進(jìn)的新基建和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目是620個(gè)，總投資是7500億元，接下來(lái)這3年總投資是3692億元。工信局則從5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)、智能制造五個(gè)方面出臺(tái)了一些列具體引導(dǎo)和扶持政策?！?/span>

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，蘇州基金還邀請(qǐng)到姑蘇區(qū)北部經(jīng)濟(jì)區(qū)、蘇州科技城招商局、張家港市高新區(qū)招商局領(lǐng)導(dǎo)分別就當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)布局和落地政策進(jìn)行了指引性介紹。

與會(huì)企業(yè)指掌易、埃洛克航空、RT-Thread、黑湖智造、庫(kù)柏特、蘑菇物聯(lián)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員和高管也分別就各自核心產(chǎn)品及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃做了推廣介紹。

發(fā)揮頭部基金在政企溝通中的催化劑作用

近年來(lái)，有個(gè)詞在各類(lèi)溝通中很常見(jiàn)--Chemistry，化學(xué)反應(yīng)。我們認(rèn)為，頭部基金在政企互動(dòng)中的作用，是正向的化學(xué)反應(yīng)，是成功的催化劑。

GGV紀(jì)源資本認(rèn)為，基金的政府事務(wù)團(tuán)隊(duì)可以協(xié)助被投企業(yè)提高溝通效率（定位需求）、精確診斷（共同找到解決問(wèn)題關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)）、躬身入局（直接參與幫助企業(yè)解決其不擅長(zhǎng)問(wèn)題）、全程跟進(jìn)（問(wèn)題解決后幫助企業(yè)總結(jié)提升相關(guān)能力）。

而創(chuàng)業(yè)企業(yè)不應(yīng)回避政府視線，2B/2G應(yīng)該更多通過(guò)政府場(chǎng)景和平臺(tái)獲取標(biāo)桿客戶與業(yè)務(wù)場(chǎng)景。很多團(tuán)隊(duì)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)政府事務(wù)人才、特別是對(duì)于異地政府如何溝通方面，實(shí)際上失去了很多機(jī)會(huì)。

易馬達(dá)創(chuàng)始人兼CEO說(shuō)：“易馬達(dá)已運(yùn)營(yíng)50個(gè)城市，累計(jì)超過(guò)了8000個(gè)換電柜，企業(yè)在市場(chǎng)份額、產(chǎn)品、服務(wù)、理念等方面的領(lǐng)先，需要我們用更開(kāi)放心態(tài)和敏銳的嗅覺(jué)不斷拓展業(yè)務(wù)場(chǎng)景。通過(guò)GGV紀(jì)源資本和蘇州基金匹配到姑蘇區(qū)和蘇州金融機(jī)構(gòu)，讓我們雙方立刻在區(qū)域和人群特點(diǎn)、城區(qū)布局、安全需求等方面達(dá)成一致，相信未來(lái)能夠有緊密的合作，讓用戶可以安全快速的實(shí)現(xiàn)無(wú)限續(xù)航，提高出行效率和能源效率，也為蘇州經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。”

在政企溝通過(guò)中，速度和結(jié)果同樣重要，單位投入中盡量高的產(chǎn)出，也是政企溝通中的要點(diǎn)。GGV政府事務(wù)團(tuán)隊(duì)針對(duì)對(duì)被投企業(yè)商業(yè)模式和發(fā)展邏輯，通過(guò)高效的政府談判，快速幫助企業(yè)鎖定了落地政策條款，特別是在政策外更多的納入了業(yè)務(wù)場(chǎng)景的規(guī)劃和拓展條款，實(shí)現(xiàn)了被投企業(yè)落地和落業(yè)務(wù)兩個(gè)步驟的聯(lián)動(dòng)。

樹(shù)米科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO傅宇晨講到：“2017年公司建立目標(biāo)就是做物聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)互通服務(wù)，現(xiàn)在我們平臺(tái)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了1200萬(wàn)的連接，這個(gè)速度很快。值得分享的是，我們與蘇州科技城的溝通也很快，了解到我們的業(yè)務(wù)邏輯后，紀(jì)源資本和蘇州基金在兩三天內(nèi)就精確對(duì)接到與我們業(yè)務(wù)場(chǎng)景和生態(tài)鏈最匹配的科技城，在后期溝通中，更是幫我們做了全程的”翻譯“乃至洽談條款的工作，基金的專(zhuān)業(yè)催化，讓我們對(duì)未來(lái)合作十分期待?！?/span>

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，GGV還邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行有針對(duì)性的分享和串聯(lián)（中軟國(guó)際云智能集團(tuán)執(zhí)行總裁孫佳韡作為集成商專(zhuān)家的分享為不同企業(yè)共同參與政府或大客戶集成項(xiàng)目賦能），與現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)展示、政策宣介形成了高效互動(dòng)。

未來(lái)，GGV紀(jì)源資本為被投企業(yè)持續(xù)對(duì)接各地政府資源，為企業(yè)在業(yè)務(wù)場(chǎng)景拓展、生態(tài)伙伴搭建、政策條款談判等方面提供高效的投后服務(wù)。