近日，多則標題為“美容儀價格崩盤”的消息在小紅書、抖音等社媒平臺熱度頗高——一眾博主和消費者指出，某頭部進口美容儀品牌似乎在用低價拋售的方式“清庫存”。

那么這究竟是怎么回事呢？

進口美容儀打“骨折”被質疑“清貨跑路”

該事件的起源要從李佳琦11月28日的一場直播說起。

有消費者發(fā)現(xiàn)，在李佳琦直播間當天的貨品清單中，以色列家用美容儀品牌Tripollar初普的兩款美容儀“POSE VX射頻美體儀”和“Desire欲望之能美容儀”上架，但令人驚訝的是，這兩款產品標價僅499元，與其官方旗艦店的2199-3688元的正常售價相差了5-6倍以上。

●截圖自李佳琦直播間

另有消費者發(fā)現(xiàn)，從在李佳琦直播間降價至499元后，Tripollar初普抖音旗艦店也在12月9日將一款熱賣產品“奇跡S射頻美容儀”(原價2599元)標出團購699元的低價。

●截圖自Tripollar初普抖音旗艦店

因為價格差過大，一些剛剛在雙十一期間入手同款產品的消費者在社媒平臺發(fā)布筆記，認為自己被割了“韭菜”。還有消費者開始質疑稱，“初普到底是清倉大甩賣，還是只清舊款為新款銷售做準備？”“后續(xù)會不會有貴價款也打折呢?還可以繼續(xù)觀望一下?！?/span>

有博主結合去年(2022年)3月國家藥品監(jiān)督管理局將射頻治療儀、射頻皮膚治療儀劃入三類醫(yī)療器械管理的公告推測到：美容儀品牌在此時“清庫存”，這意味著其并不打算拿到新備案，他還進一步猜測，“照這種程度的價格‘跳水’，未來Tripollar初普甚至有可能停止在中國市場的運營，或者轉為銷售除了射頻美容儀之外的其他品類。”

另一位家用美容儀賽道人士則告訴《FBeauty未來跡》，Tripollar初普當下確實面臨比較尷尬的境況。

“一方面，Tripollar初普去年在產品口碑和營銷戰(zhàn)中‘翻車’得很厲害，另一方面據(jù)我所知，他們并未開始做三類醫(yī)療器械證的備案工作，但國家藥監(jiān)局將射頻儀納入醫(yī)療器械的新規(guī)馬上在明年4月就正式實施，而初普品牌的主營品類就是家用射頻美容儀?！?/span>

據(jù)了解，這位業(yè)內人士所說的Tripollar初普“產品、營銷雙翻車”有跡可循。

中國市場監(jiān)管行政處罰文書網顯示，從2020年開始，Ulike、雅萌兩品牌因Tripollar初普品牌前中國代理公司“南京小鯨鯊信息科技有限公司”非法商業(yè)詆毀而把后者告上法庭。從2020年7月開始，南京小鯨鯊建立“黑帖執(zhí)行”微信群，組織員工撰寫雅萌美容儀導致負面效果的“黑帖”文案，并配以互聯(lián)網搜索到的面部過敏等圖片，長期通過網絡“水軍”在“小紅書”等社媒平臺發(fā)布“黑帖”，散布“雅萌”美容儀導致皮膚過敏、爛臉、凹陷等問題不實消息。企查查信息顯示，南京小鯨鯊最終敗訴，公司法定代表人最終被判處損害商品聲譽罪判處有期徒刑7個月，并處罰金1萬元。

此外在2022年7月，一起涉及18萬臺產品的召回事件也讓初普的產品安全蒙上陰影。據(jù)國家市場監(jiān)督管理總局缺陷產品管理中心發(fā)布，由于存在高溫燙傷隱患，新基石(深圳)科技有限公司，即Tripollar初普在總代南京小鯨鯊“商業(yè)詆毀案”后的另一家代理公司，將召回初普牌第一代Stop Eye家用射頻美容儀(下稱“一代射頻美容儀”)，數(shù)量高達18萬臺以上。

“所以結合新法規(guī)及去年兩起事件的背景看，說初普品牌這次打折是為了清倉，收縮退出射頻儀賽道或者直接停止中國市場運營，可能性非常大?！鄙鲜鰳I(yè)內人士推測。

新規(guī)當頭，僅5個品牌取得臨床試驗備案

2022年4月，國家藥品監(jiān)督管理局在《國家藥監(jiān)局關于調整〈醫(yī)療器械分類目錄〉部分內容的公告(2022年第30號)》中明確表示，射頻治療(非消融)設備中射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產品由二類調整為三類器械監(jiān)管。

《公告》明確，自2024年4月1日起，未依法取得醫(yī)療器械注冊證不得生產、進口和銷售射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產品。2023年4月12日，國家藥監(jiān)局醫(yī)療器械技術審評中心發(fā)布的《射頻美容設備注冊審查指導原則》也對射頻美容設備的注冊申報、注冊審查進行了詳細說明。

而根據(jù)我國《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定，第三類醫(yī)療器械是植入人體；用于支持、維持生命；對人體具有潛在危險，對其安全性、有效性必須嚴格控制的醫(yī)療器械。因此，生產第三類醫(yī)療器械，應當通過臨床驗證，且臨床驗證應當在省級以上人民政府藥品監(jiān)督管理部門指定的醫(yī)療機構進行。

“新規(guī)落定之后，市面上美容儀品牌的做法其實可以分成兩類。”上述業(yè)內人士告訴《FBeauty未來跡》：“一類是花大量的時間、金錢成本去做臨床試驗，這種花費高達上千萬級。比如覓光、花至、OGP等等；另一類就是開始清倉放貨，放棄射頻美容儀賽道轉做其他品類，當然，清完貨直接‘跑路’也是有可能的?！?/span>

但據(jù)國家科學技術部政府服務平臺顯示，截至今年(2023年)12月，僅有順初雅萌(海南)醫(yī)療器械有限公司、杭州時光機智能電子科技有限公司、廣東花至美容科技有限公司、深圳市宗匠科技有限公司四家企業(yè)取得了射頻美容儀臨床試驗備案，并啟動與國內大型三甲醫(yī)院的射頻美容儀臨床試驗項目。此外，另一國產美容儀品牌瑪麗仙也稱已在廣東省藥品監(jiān)督管理局完成臨床試驗備案，在南方醫(yī)科大學順德醫(yī)院開始臨床試驗。

換句話說，距新規(guī)實施不到5個月時間，但至今為止僅有YA-MAN雅萌、OGP時光肌、FLOSSOM花至、AMIRO覓光、瑪麗仙五個品牌真正開始了三類醫(yī)療器械證的注冊申報工作。

其中某品牌相關人士透露：“目前已經和北京協(xié)和、上海皮膚病醫(yī)院、四川華西醫(yī)院三家三甲醫(yī)院合作進行臨床試驗，加上注冊和申請流程，三類證至少也要在2024年8月才能拿到?！?/span>

這也是家用美容儀賽道競爭焦點已經開始從射頻類轉向其他品類的原因。

凱度消費者指數(shù)和TMIC推出的《2023年LED美容儀行業(yè)趨勢白皮書》指出，在2023年天貓?zhí)詫毤矣妹廊輧x銷售情況中，LED類美容儀的銷售增長率高達1619%，射頻美容儀為55%，激光類美容儀為32%，導入導出類美容儀為27%，其中LED美容儀的增長速度遠超其他類別。

美容儀淘汰賽前夜，領先一步的品牌都在考慮什么？

再過4個多月，家用美容儀市場將在法規(guī)之下迎來“地震”已經是不爭的事實。如今Tripollar初普價格“大跳水”，可能就是首波震感。

但實際上對于美容儀企業(yè)來說，做臨床功效試驗、拿到三類醫(yī)療器械證還只是第一道難關，更多的顧慮還在后面。

“比如對銷售思路的重新調整?！鄙鲜鰳I(yè)內人士分析稱：“射頻儀被作為三類醫(yī)療器械管控之后，還要做好拓展醫(yī)療院線渠道的準備，因為線上電商平臺如淘系和抖音，對醫(yī)療器械銷售資格的控制相當嚴格?！?/span>

“不僅如此，三甲醫(yī)院或醫(yī)美機構是否接受家用美容儀在體系內銷售，其實也是個問題。”她透露，“就我們目前和醫(yī)院溝通的結果看，有醫(yī)院態(tài)度是十分開放的，只要品牌能證明產品功效，會愿意推薦消費者在醫(yī)美圍術期使用家用美容儀。但也有更多醫(yī)院由于本身有大型設備和醫(yī)美項目的能力，會希望消費者更多地到院治療，因此對家用儀器有一定排斥。”

除了重新規(guī)劃渠道，如何把家用美容儀和護膚產品“聯(lián)動”起來，在消費者心中形成“1+1>2”的功效認知，也是美容儀品牌的一個長期命題。

早在2017年進口美容儀品牌大面積涌入中國市場時，就有業(yè)內人士斷定，美容儀和護膚品的結合會是下一個護膚風口。

一方面，消費者的居家護膚習慣為家用美容儀創(chuàng)造了足夠的使用場景，同時，醫(yī)美的流行也激發(fā)了消費者對于進階護膚、科技美容的需求，美容儀則被認為是介于醫(yī)美和生活美容之間的最優(yōu)選擇。

●左：蘭蔻菁純臻顏雙重光學美容儀;右：EFFECTIM璣妍之光“眼部流光刀CP”

就在今年4月，蘭蔻旗下首款家用美容儀——蘭蔻菁純臻顏雙重光學美容儀正式上市，搭配淡紋安瓶精華以套裝形式在其天貓旗艦店開售，宣稱有臨床功效實驗證明，通過雙重LED光波集合安瓶精華，能夠顯著減少面部細紋，改善皮膚質地。

資生堂旗下美容儀品牌EFFECTIM璣妍之光也主推“1+1”概念，即一款美容儀搭配精華或眼霜使用，稱通過射頻、脈沖、電離子和紅光等功能，能刺激皮膚膠原蛋白、透明質酸、彈性纖維等組織再生，最終達到緊致效果。

但另一位美容儀業(yè)內人士告訴《FBeauty未來跡》：“無論從研發(fā)角度還是市場教育角度來講，要打通‘護膚品+美容儀’路徑，還面臨很大的挑戰(zhàn)。”

“即使美容儀市場如今有如此高的增速，大部分消費者其實還停留在質疑美容儀產品究竟是不是智商稅的層面。這一刻板印象的破解思路一方面在于企業(yè)的研發(fā)能力，另一方面在于和消費者溝通的能力。而且前者是首要的，例如是否能把美容儀的功能研發(fā)和護膚品的功效研發(fā)協(xié)同起來?！?/span>

但話說回來，美容儀市場的分野已然開始，留下來的品牌才有資格考慮這些問題。