存儲介質(zhì)的價格要壓不住了。

在減產(chǎn)策略執(zhí)行數(shù)月后，三星、美光、SK海力士等存儲介質(zhì)巨頭紛紛“揚(yáng)言”要漲價，其中三星計劃在今年四季度起調(diào)整NAND Flash產(chǎn)品的合約價格，漲幅超過10%。

“減產(chǎn)、削供、提價”一鍵三連，連帶大量需要這些介質(zhì)作為“原料”的產(chǎn)品漲價，正在影響到終端消費(fèi)者或企業(yè)用戶的切身利益。

從市場反饋看，手機(jī)及PC整體價格已經(jīng)開始上漲，而服務(wù)器產(chǎn)品尤其是數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)品們，從成本機(jī)制上來看，漲價似乎也是大勢所趨。

畢竟，“面粉”漲了，“面包”豈有不漲之理。

在數(shù)字化、智能化爆發(fā)式發(fā)展時期，大模型等技術(shù)創(chuàng)新對數(shù)據(jù)存儲有迫切的需要，無疑加劇了業(yè)界的憂慮。

“面包”價格究竟會怎么走，或者說，能怎么走？業(yè)界并不樂觀，但事情或許也有轉(zhuǎn)機(jī)。

01

上游價格波動、下游價格敏感、趨勢不可

逆轉(zhuǎn)——存儲廠商的“三難”境地

這一波介質(zhì)漲價潮處在典型的產(chǎn)能波動周期的“收縮周期”，即全球宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢、需求斷崖式下跌時，介質(zhì)廠商縮減產(chǎn)能以保證市場價格。

在“擴(kuò)張周期”還是未知數(shù)的情況下，對存儲廠商這個“數(shù)字化烹飪師”來說，上游“面粉”價格會持續(xù)一段時間較大幅度的增加，如果不跟隨漲價，則可能面臨巨大的成本壓力。

這是“第一難”。

與此同時，下游“面包”面向的，卻是不折不扣的“價格敏感型”市場——預(yù)算不足一直企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的阻力之一，尤其是大量中小企業(yè)對存儲產(chǎn)品、方案的價格更是十分敏感，一些時候價格甚至決定了數(shù)字化項目是否能進(jìn)行下去。

與介質(zhì)廠商遠(yuǎn)在產(chǎn)業(yè)鏈上游、很難對客戶成功負(fù)責(zé)不同（減產(chǎn)本身就表明，無論客戶發(fā)展如何，介質(zhì)廠商都有辦法讓自己獲取時代紅利），在數(shù)字化深入發(fā)展的當(dāng)下，存儲廠商直接面向客戶，很多時候數(shù)字化項目處在深度共建合作中，其價值與利益實(shí)現(xiàn)與“客戶成功”息息相關(guān)，雙方關(guān)系越是緊密，跟隨式漲價就越會傷害這種關(guān)系。

這是“第二難”。

更進(jìn)一步看，目前信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈正在快速走入全閃存時代，用SSD全閃存代替HDD成為大勢所趨，高效率的存儲推動著數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級深入發(fā)展。

但是，這種機(jī)遇建立在SSD產(chǎn)品價格總體不斷下降的基礎(chǔ)之上，對存儲廠商而言，不僅僅是當(dāng)下，在更長的時間視野下，也應(yīng)該盡可能控制閃存存儲產(chǎn)品價格，如此才能保證全閃存產(chǎn)業(yè)鏈趨勢更好地落地。

這是“第三難”。

由此，難題拋給了存儲廠商，“面粉”漲，但“面包”價格從當(dāng)下到未來都要穩(wěn)住——問題不再是“要不要漲”，而是到底怎么才能“不漲”。

02

不跟隨漲價的“面包”，

怎么烹飪？

到底怎么做出一個不跟隨漲價的“面包”來？一些存儲廠商的做法已經(jīng)進(jìn)行了探索和嘗試，或值得行業(yè)借鑒。

例如，2023華為數(shù)據(jù)存儲用戶精英論壇上，華為發(fā)布了入門級全閃存存儲新品OceanStor Dorado 2000，面向的恰恰是前文提到的“價格敏感性”中小企業(yè)市場，這款產(chǎn)品在最近的介質(zhì)漲價風(fēng)波中并沒有跟隨漲價，堅定維持了原價。

看起來，華為存儲正在努力向“客戶成功”靠攏，盡量弱化“面粉”漲價對“面包”的價格傳導(dǎo)。只是，種種跡象顯示，這種弱化并不是一味地犧牲自己的利益，而與華為存儲長期以來的技術(shù)與產(chǎn)的創(chuàng)新有直接的關(guān)系。

1、“提升烹飪技術(shù)，控制面粉外的其他成本實(shí)現(xiàn)總成本的平衡”

通過技術(shù)改良，烹飪師可以控制原料外的其他制作成本，平衡掉“面粉”漲價對“面包”價格的影響——A+B=C，A增加則減少B。

OceanStor Dorado 2000具備專屬的硬件架構(gòu)設(shè)計，整機(jī)輕量小巧，在節(jié)省33%空間占用的同時，也控制了介質(zhì)之外的其他成本投入。

這種極簡設(shè)計原本是存儲產(chǎn)品的一種技術(shù)進(jìn)化，現(xiàn)在在介質(zhì)漲價的關(guān)口，客觀上實(shí)現(xiàn)了平衡總體成本的效果。

2、“降低面粉在成本中的比重，將面包價值導(dǎo)向口感等體驗(yàn)上”

在一開始就降低“面粉”在“面包”總體成本構(gòu)成中所占比例，比如凸顯對口感、風(fēng)味等特性的投入，也可以減少“面粉”價格波動的影響——A+B=C，讓A占C的比例更小。

對數(shù)據(jù)存儲而言，就是要更多凸顯存儲能力特性，這正是包括OceanStor Dorado 2000在內(nèi)的華為存儲產(chǎn)品一直在做的。

典型如，在功耗方面，OceanStor Dorado 2000采用端到端的全閃設(shè)計及硬件優(yōu)化，相比市場同類產(chǎn)品功耗大幅降低而散熱效率大幅提升，能滿足數(shù)據(jù)中心低PUE等需求；在安全上，其整體可靠性達(dá)到6個9，還具備高密快照等特性，可應(yīng)對愈演愈烈的網(wǎng)絡(luò)和勒索攻擊，等等。

換言之，客戶采購的更多的是這些能力，而不只是介質(zhì)。

3、“做滿足吃飽之外其他特定功能需求的面包”

一些滿足健康生活等特定需求的“面包”產(chǎn)品正在興起，“吃飽”不再是唯一的目標(biāo)，這類產(chǎn)品更能抵抗“面粉”漲價周期。

對存儲產(chǎn)品而言，就是要面向特定場景需求進(jìn)行價值展現(xiàn)并以此定價（與上一點(diǎn)類似，但這里更強(qiáng)調(diào)場景能力而非技術(shù)特性），從而減少介質(zhì)成本的影響。

這方面，OceanStor Dorado 2000提供了諸如快速部署、智能化運(yùn)維等場景能力，在中小企業(yè)技術(shù)能力不足時幫助其一攬子解決數(shù)據(jù)存儲需要。

實(shí)際上，這只是滿足特定場景需求的一種表現(xiàn)，其他還有諸如項目共建（針對客戶業(yè)務(wù)需求做“定制化面包”）、大模型支撐（如強(qiáng)化中小文件讀取性能、斷點(diǎn)續(xù)訓(xùn)效率）等，都可以成為存儲產(chǎn)品的價值來源，都能弱化介質(zhì)價格的影響。

03

好“面包”，

還需要走入千家萬戶

回到信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈視角，長期來看，數(shù)據(jù)存儲應(yīng)該制定讓更多企業(yè)尤其是中小企業(yè)享受到全閃存性能的定價策略?！懊姘辈荒軡q價，“好面包”也要讓更多人吃得起。

在一系列技術(shù)創(chuàng)新與國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的努力下，OceanStor Dorado 2000快速破局、有了“不漲價”的底氣，其定價也已經(jīng)向傳統(tǒng)HDD拉齊，國內(nèi)客戶能夠用大致相當(dāng)于HDD的價格享受SSD的效率——數(shù)據(jù)顯示，OceanStor Dorado 2000具備高出混閃20倍的全閃性能及豐富的高端存儲特性。

國產(chǎn)化替代下，中小企業(yè)們正在以入門級的價格享受全閃存帶來的好處，未來，更多政企組織也將享受到這種產(chǎn)業(yè)升級帶來的紅利。

總而言之，數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，數(shù)據(jù)作為新型的生產(chǎn)要素已經(jīng)成為基礎(chǔ)性資源和戰(zhàn)略性資源，數(shù)據(jù)存儲大有可為。SSD向HDD價格拉平，存儲廠商正在承擔(dān)起數(shù)字經(jīng)濟(jì)大潮中的責(zé)任來，在不確定性、復(fù)雜性、多元性激增的時代，始終保持基礎(chǔ)設(shè)施的確定性與驅(qū)動力，幫助客戶享受技術(shù)紅利、應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)利于當(dāng)下、著眼未來的永續(xù)發(fā)展。

而這些，正是“基礎(chǔ)設(shè)施”的應(yīng)有之意。