2022年2月出臺(tái)的《“十四五”國(guó)家老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老服務(wù)體系規(guī)劃》首次提出，要大力發(fā)展“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”，發(fā)展壯大老年用品產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)老年用品研發(fā)制造，大力開發(fā)滿足老年人衣、食、住、行等需求的老年生活用品。政策大力支持下，我國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)活力無限，2022年我國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)已達(dá)10.3萬億元。

隨著政策引導(dǎo)、適老化改造、數(shù)字物聯(lián)的發(fā)展等多方面因素的影響，老年人群體對(duì)智能家居設(shè)備的態(tài)度，也實(shí)現(xiàn)了從“不會(huì)用、不敢用、不想用”到“會(huì)用、愛用、想用”的積極轉(zhuǎn)變，適老化智能家居產(chǎn)品有望撬動(dòng)萬億級(jí)大市場(chǎng)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模約為6515.6億元，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到7157.1億元。預(yù)估2023年后將會(huì)以10-20%的年均增速領(lǐng)跑其它行業(yè)，并于2027年超過萬億規(guī)模！

智能家居已成為最具潛力的消費(fèi)科技市場(chǎng)，市場(chǎng)渴望更加精細(xì)化、更加一體化的智能家居體驗(yàn)。近年來，我國(guó)智能家居出貨量快速增長(zhǎng)。2021年我國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)出貨量超過2.2億臺(tái)，2022年出貨量約2.6億臺(tái)，預(yù)計(jì)到2026年預(yù)計(jì)突破5億臺(tái)。

智能家居產(chǎn)業(yè)的異常火熱吸引了眾多玩家跑步入場(chǎng)，無論是互聯(lián)網(wǎng)廠商、家電廠商亦或是初創(chuàng)智能家居企業(yè)，都在打造自己的平臺(tái)與產(chǎn)品生態(tài)，行業(yè)內(nèi)各自為戰(zhàn)。

行業(yè)痛點(diǎn)也逐步顯現(xiàn)：?jiǎn)纹奉惖膫沃悄芗揖臃簽E；頭部品牌的整屋智能價(jià)格和服務(wù)費(fèi)用高；智能技術(shù)服務(wù)人員短缺，維修保養(yǎng)難……此外，不同品牌的生態(tài)系統(tǒng)為了自家數(shù)據(jù)安全和生態(tài)份額，多采取封閉的系統(tǒng)，也會(huì)高度排外，導(dǎo)致不同品牌的智能單品難以實(shí)現(xiàn)相互連接，從而影響了全屋智能以及互聯(lián)互通效率。

本項(xiàng)目秉承“萬物互聯(lián)、眾物共享”的初心與信心，致力于打造一個(gè)真正包容萬象的生態(tài)系統(tǒng)，讓不同品牌的智能家居產(chǎn)品之間能夠互連互通，提高用戶使用體驗(yàn)，助力智能家居行業(yè)升級(jí)突破！

項(xiàng)目名稱：智慧家居項(xiàng)目

項(xiàng)目所在地：上海

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

桀*（上海）科技股份有限公司成立于2016年，是一家專注于解決長(zhǎng)者樂享、安享智能生活產(chǎn)品與方案的科技運(yùn)營(yíng)商。

公司基于物聯(lián)網(wǎng)、AI人工智能、云計(jì)算等前沿技術(shù)，累積投入約2000萬元資金，研發(fā)了全屋數(shù)十個(gè)系列、百余種智能家居單品，創(chuàng)新搭建了一個(gè)六邊形架構(gòu)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)將整屋多品類的各個(gè)智能單品互聯(lián)互控；并在后臺(tái)智能監(jiān)控全局，為用戶提供實(shí)時(shí)安全預(yù)警；統(tǒng)一生態(tài)、眾物共享、賦能用戶，為用戶提供最便捷、最豐富、更經(jīng)濟(jì)的使用體驗(yàn)，市場(chǎng)想象空間無限。萬事俱備，蓄勢(shì)待發(fā)！

產(chǎn)品介紹

公司在軟件端擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生態(tài)APP——樂*家居，在硬件端擁有全屋數(shù)十個(gè)系列、百余種智能家居單品，是目前國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的既能擁有APP生態(tài)又能擁有全類目的整屋智能硬件的物聯(lián)系統(tǒng)集成商。

服務(wù)內(nèi)容

基于上述核心技術(shù)和整屋智能軟硬件產(chǎn)品，本項(xiàng)目以長(zhǎng)者為服務(wù)目標(biāo)，迎合國(guó)家老齡事業(yè)政策，秉承“懷忠孝感恩之心、讓長(zhǎng)者樂享生活”理念，通過線上平臺(tái)+線下服務(wù)站點(diǎn)為長(zhǎng)者提供全套智慧家居生活設(shè)備及相應(yīng)的精細(xì)化服務(wù)，并逐步輻射全民：

（1）為長(zhǎng)者提供日常居家生活的安全預(yù)警；

（2）為長(zhǎng)者提供居家智能健康、安全無障礙的舒適生活；

（3）為長(zhǎng)者提供居家清潔、護(hù)理等延伸服務(wù)。

運(yùn)營(yíng)策略

生產(chǎn)模式

公司采用輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式：將部分生產(chǎn)技術(shù)要求不高、加工精度較低的生產(chǎn)環(huán)節(jié)委托外協(xié)廠商加工，公司則專注于生產(chǎn)技術(shù)含量高、具備核心技術(shù)的部件及產(chǎn)成品的總裝調(diào)試，從而降低公司的固定資產(chǎn)投資及人員占用，降低成本費(fèi)用，從源頭上防止技術(shù)被泄露、抄襲。

銷售渠道

公司計(jì)劃布局線下（體驗(yàn)站點(diǎn)）+線上（電商）全域銷售渠道，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售、服務(wù)的推廣，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

未來規(guī)劃

第一年

（1）資金到位后，迅速建立樣板體驗(yàn)點(diǎn)，結(jié)合全面的市場(chǎng)推廣，盡快完成從零到1的突破；

（2）升級(jí)和完善研發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)，加大新品研發(fā)力度，持續(xù)完善專利攻防體系，建立護(hù)城河；

（3）當(dāng)年銷售額超過1000萬元，公司實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

第二年

（1）恩*品牌在業(yè)內(nèi)擁有一定知名度和美譽(yù)度，公司開啟大規(guī)模招商，開設(shè)20-30家體驗(yàn)點(diǎn)，全面打開銷售渠道，當(dāng)年公司銷售收入突破1億元；

（2）持續(xù)推進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷推出新款產(chǎn)品和高端產(chǎn)品，塑造公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力，增強(qiáng)持續(xù)盈利能力；

（3）通過適老化智能家居設(shè)備領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)積累，逐步完善萬物共享全生態(tài)，為長(zhǎng)者提供護(hù)理、保潔等服務(wù)。

第三年

（1）快速布局市場(chǎng)，開設(shè)100-150家體驗(yàn)點(diǎn)，當(dāng)年公司銷售收入突破3億元；

（2）通過線上+線上渠道打開酒店、校園、企業(yè)等大客戶銷售渠道；

（3）公司以“成為行業(yè)內(nèi)黑馬企業(yè)、恩*成為知名品牌”為目標(biāo)大踏步前進(jìn)，準(zhǔn)備IPO上市相關(guān)事宜。

總體上看本項(xiàng)目市場(chǎng)潛力極大，行業(yè)天花板極高，技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)顯著，符合我國(guó)老齡化加劇形勢(shì)中的家居設(shè)備智能化、人性化發(fā)展方向，符合共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，商業(yè)模式創(chuàng)新可行，具有相當(dāng)強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具有較強(qiáng)成長(zhǎng)性。

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

隨著中國(guó)主導(dǎo)的一帶一路不斷壯大，以及國(guó)民的生活品質(zhì)不斷提高，老年群體不斷壯大，人人都希望擁有健康、綠色、便捷的居家生活，整屋智能家居產(chǎn)業(yè)前景可期。

2022年我國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模約為6515.6億元，預(yù)計(jì)2027年超過萬億規(guī)模！本項(xiàng)目發(fā)展空間廣闊。

模式優(yōu)勢(shì)

公司已經(jīng)形成了一個(gè)完善統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，包括技術(shù)研發(fā)、模具開發(fā)、產(chǎn)品制造、應(yīng)用場(chǎng)景、衍生服務(wù)、裂變系統(tǒng)、合伙模式等，擁有全套自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

公司建立了一套完整的分銷裂變合伙人招商系統(tǒng)平臺(tái)，有極大概率借助這套模式迅速覆蓋全國(guó)布局線下體驗(yàn)站點(diǎn)，從而吸引C端客戶入店體驗(yàn)，完成銷售和轉(zhuǎn)介紹的閉環(huán)。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

目前，恩*智能家居擁有三十多個(gè)系列、100多個(gè)跨品類的智能單品，通過軟件平臺(tái)的互聯(lián)互通，能實(shí)現(xiàn)三十多個(gè)不同的智能場(chǎng)景，讓長(zhǎng)者充分享受恩寶品牌設(shè)備提供的個(gè)性化、便捷化、現(xiàn)代化智能家居生活。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)

（1）項(xiàng)目背靠多個(gè)創(chuàng)始人控股的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)實(shí)力雄厚，給到強(qiáng)力的系統(tǒng)、產(chǎn)品、服務(wù)等開發(fā)的支持；

（2）針對(duì)老房，公司已經(jīng)研發(fā)了無創(chuàng)改造升級(jí)智能家居的無線技術(shù)；

（3）公司能為長(zhǎng)者提供無障礙的智能應(yīng)用技術(shù)以及可視化遠(yuǎn)程看護(hù)與警報(bào)系統(tǒng)，保障長(zhǎng)者舒適、安全的居家生活。

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

（1）利用眾物共享這個(gè)一級(jí)大生態(tài)中的共享售后技術(shù)，從而能讓需方、站點(diǎn)方、品牌方能在平臺(tái)的管理監(jiān)督下完成對(duì)用戶專業(yè)周到的服務(wù)，此為共享服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供的服務(wù)保障；

（2）由總部團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)當(dāng)?shù)卣军c(diǎn)合伙人團(tuán)隊(duì)，為用戶提供高階的技術(shù)服務(wù)；

（3）由總部專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)為用戶提供更專業(yè)的服務(wù)。

成本優(yōu)勢(shì)

公司利用眾物共享這個(gè)一級(jí)大生態(tài)中的人共享技術(shù)，采用正規(guī)軍加游擊隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)，匯聚成項(xiàng)目昂揚(yáng)前進(jìn)的洪流：

（1）核心部份由自有團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營(yíng)，自有團(tuán)隊(duì)也按分成不同功能團(tuán)隊(duì)，由創(chuàng)始人平行領(lǐng)導(dǎo)絕對(duì)控股；

（2）不同時(shí)期整合不同的有價(jià)值的目標(biāo)團(tuán)隊(duì)一起合作共贏；

（3）低技術(shù)含量部份采用共享員工的模式，吸納大量單個(gè)自由職業(yè)者或業(yè)余可勞動(dòng)者形成共贏；

此外，公司硬件生產(chǎn)成本低，溢價(jià)高，毛利潤(rùn)不低于55%，具有顯著的成本優(yōu)勢(shì)。