近年來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展階段，充分帶動(dòng)了全屋定制家具行業(yè)快速、環(huán)保、可持續(xù)的發(fā)展。據(jù)行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)全屋定制家具行業(yè)發(fā)展平均增長(zhǎng)已達(dá)到15%~20%，生產(chǎn)企業(yè)從90年代10來(lái)家，發(fā)展到如今數(shù)千家，規(guī)模企業(yè)達(dá)上百家，前50家頭部企業(yè)每年的銷售額占全行業(yè)30%以上。

另?yè)?jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，在我國(guó)城市居民家中，擁有整裝定制家具的用戶僅占6.8%，占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平均水平30%以上的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。我國(guó)約有29%的城市居民家庭表示，將在今后3年至5年內(nèi)購(gòu)買安裝整體家居。盡管我國(guó)的存量商品房已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩，但每年仍有至少1400萬(wàn)套新建商品房投放市場(chǎng)。以上數(shù)據(jù)足以證明，未來(lái)整木定制這一細(xì)分賽道也會(huì)受到整體行業(yè)帶動(dòng)發(fā)展，市場(chǎng)發(fā)展前景十分巨大。

近年來(lái)，中國(guó)整木家裝市場(chǎng)產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng)。我國(guó)整木家裝市場(chǎng)規(guī)模從2016年的182.4億元，增長(zhǎng)至2021年的400.5億元，2021年同比增長(zhǎng)16.15%。

近年來(lái)，中國(guó)整木家裝市場(chǎng)產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng)。我國(guó)整木家裝市場(chǎng)規(guī)模從2016年的182.4億元，增長(zhǎng)至2021年的400.5億元，2021年同比增長(zhǎng)16.15%。

項(xiàng)目名稱：貴州省全實(shí)木整裝定制項(xiàng)目

項(xiàng)目地址：貴州省銅仁市

項(xiàng)目介紹：公司以全實(shí)木整裝定制為中心，以材質(zhì)、色調(diào)、風(fēng)格為主線，貫穿家裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì)等所有設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，從而提供從設(shè)計(jì)研發(fā)到產(chǎn)品生產(chǎn)再到施工、裝修，以及產(chǎn)品的系統(tǒng)性個(gè)性化定制的整體家居解決方案。公司的業(yè)務(wù)涵蓋全實(shí)木整裝定制、實(shí)木多層貼皮、混油門板、定制預(yù)制輕重型木屋；主要服務(wù)有私人整裝定制與加工、裝企材料供應(yīng)與加工、門店產(chǎn)品供應(yīng)與加工、其他家裝產(chǎn)品代加工。

運(yùn)營(yíng)模式：產(chǎn)品研發(fā)方面，公司通過(guò)自有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并采用防收縮、防開(kāi)裂的獨(dú)家技術(shù)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)，以核心技術(shù)和高標(biāo)準(zhǔn)工藝制造水平相結(jié)合，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；建設(shè)生產(chǎn)方面，公司通過(guò)2000㎡自有加工廠，不僅可以生產(chǎn)自家產(chǎn)品，也可以為承接代加工業(yè)務(wù)，尋求更多盈利增長(zhǎng)點(diǎn)；市場(chǎng)銷售方面，前期發(fā)展經(jīng)銷商模式，逐步向線上抖音等大流量電商媒體推進(jìn)。

營(yíng)銷模式：項(xiàng)目主要定位于中高端家裝客群，即C端消費(fèi)者。銷售模式除了前期的經(jīng)銷商渠道，下一步也將發(fā)展線上電商和線下門店的零售渠道，另外則是自有工廠代加工。

盈利模式：產(chǎn)品差價(jià)，加工費(fèi)，經(jīng)銷商保證金及其它等。

項(xiàng)目進(jìn)展：項(xiàng)目處于早期，前期已投入78萬(wàn)元，現(xiàn)有固定員工8任，公司正常運(yùn)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)率30%；公司目前有自主核心技術(shù)，以及穩(wěn)定的供應(yīng)商資源和銷售渠道資源，需尋找合作，確保生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

三年規(guī)劃：

第一年：研發(fā)產(chǎn)品，鞏固團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)渠道，營(yíng)收達(dá)到300萬(wàn)元-500萬(wàn)元。

第二年：擴(kuò)展銷售渠道，提高營(yíng)收，占據(jù)市場(chǎng)，營(yíng)收達(dá)到600萬(wàn)元-1200萬(wàn)元。

第三年：鞏固擴(kuò)展銷售市場(chǎng)營(yíng)收要達(dá)到1600萬(wàn)-2000萬(wàn)元。

核心競(jìng)爭(zhēng)力

項(xiàng)目首先在市場(chǎng)上具有一定優(yōu)勢(shì)，全實(shí)木整裝定制作為新興行業(yè)，參與者競(jìng)爭(zhēng)較少。尤其在項(xiàng)目當(dāng)?shù)貨](méi)有一家公司可以做全實(shí)木整裝落地，市場(chǎng)急需一家整裝能落地的企業(yè)，因此我們公司能夠填補(bǔ)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)空白；其次，設(shè)備供應(yīng)商免費(fèi)為我們公司資源嫁接；公司現(xiàn)擁有防收縮，防開(kāi)裂核心技術(shù)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（獨(dú)有技術(shù)準(zhǔn)備申請(qǐng)專利）；相比同行有更成熟與穩(wěn)定的銷售渠道與團(tuán)隊(duì)。

行業(yè)分析

全屋定制市場(chǎng)是一個(gè)不斷發(fā)展的行業(yè)，涉及根據(jù)房主的具體需求和偏好創(chuàng)建定制房屋。對(duì)個(gè)性化生活空間的需求不斷增長(zhǎng)以及技術(shù)的進(jìn)步推動(dòng)了這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，這些技術(shù)允許更高效和更具成本效益的定制流程。

在全球市場(chǎng)，全屋定制行業(yè)有望在未來(lái)幾年繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。市場(chǎng)受到可支配收入增加、城市化進(jìn)程加快和生活方式改變等因素的推動(dòng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球市場(chǎng)預(yù)計(jì)從2021年到2028年將以6.8%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。報(bào)北美是全屋定制的最大市場(chǎng)，因?yàn)榭芍涫杖敫撸彝パb修和改造的趨勢(shì)不斷增長(zhǎng)。

在中國(guó)市場(chǎng)，由于對(duì)個(gè)性化生活空間的需求不斷增加，全屋定制行業(yè)近年來(lái)增長(zhǎng)迅猛。據(jù)《中國(guó)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，在城市化、可支配收入增加和生活方式改變等因素的推動(dòng)下，該市場(chǎng)預(yù)計(jì)從2021年到2025年將以23.3%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)重要趨勢(shì)是對(duì)高端定制選項(xiàng)的關(guān)注。隨著消費(fèi)者變得更加富裕，他們?cè)敢庠谀軌蚍从称鋫€(gè)人品味和喜好的定制住宅上投入更多。這導(dǎo)致了使用優(yōu)質(zhì)材料并提供高級(jí)特性和功能的高端定制選項(xiàng)的開(kāi)發(fā)。